郑刚:你就是最大的电商IP?

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失夜鬼瞳
2017.03.23 12:06* 字数 1376

很多简单有效的商业模式,就是信息差,

在未来仍然会如此,不管时代如何发展,

永远存在信息差,

因为每个人的渠道都不相同。

就像买手机,我直接上专柜买,

因为马上就能拿到手,我喜欢这种感觉,

不喜欢等,

哪怕是1天或3天都不行,

我相信很多朋友都有这种感觉。

去年冬天有一天晚上,

我聊着天快要睡着了,大概是晚上10点半的样子,

我突然想吃披萨,马上打开手机在京东上下单,

买一全套做披萨的烤箱,铁盘等一全套东西,

还买了一些配料,如芝士等,

因为第二天上午我就能收到。

经常去吃披萨,特别是海鲜的和牛肉的,

我女儿也特别喜欢吃,

我也早就想给她做披萨,想到就马上去做了。

这样的心情很多人都有,

只是以前电商没办法实现,

现在越来越快,好多城市还可以上午下单,

下单收货,这样的速度真的是很幸福。

刚开始说到的商业模式和信息差,

在未来会越来越没有那么好用,

也就是我说的,每个人的购买渠道不同,

有人买手机上淘宝,有人上京东,

有人上实体店,有人在朋友圈跟朋友买,

每个人的圈子也不同,

这会直接影响购买方式。

以前是看哪最便宜,

一个便宜三个爱,

后来是哪做的大人气好跟哪买,

后来是哪家品牌好跟哪家购买,

现在的时代是,

我相信谁就跟谁买,

现在人的购物习惯在慢慢改变。

之前很多传统企业叫着要转型,

转型互联网并不是做个网站,

开个竟价就叫互联网思维,

叫做转型做互联网,那只是多了一个销售渠道而已。

真正的转型是商业模式与互联网完全溶合,

虽然互联网很多人觉得只是一个工具,

但实际上并非这么来理解。

例如朋友圈最近2年的爆发,

这就不是简单的工具思维。

如果实体企业有互联网精神,

会和客户的关系更近,会与客户沟通交流的频率更高,

产品的开发会更有目标性,而不是往多功能方向走,

好多产品市面上都有,只是有些公司把这些功能全整合一件产品上,

这不叫开发,叫整合产品。

单纯的在线卖货只是刚刚才开始,

2年前在北京机场等飞机时,

买了几本关于互联网思维的书,

看完发现,越看越不明白,

这就是典型学者型思维,

没有干过互联网,虽然研究过,

可写的东西连我干了8年互联网的人都看不懂,

实在是失败。

算了,我们聊回正题吧,

刚才我说的每个人的购买渠道发生变化,

这就是一个非常大的机会,

因为每一个人就是一个电商Ip,

你影响的人越多,你的成交量就会越大,

成交也会越简单,容易。

那如何产生影响力呢?

很简单,打造属于自己的绝活,

树立自己的个性标签,

说到这,我想起小时候,

也不算小吧,差不多14或15岁时吧,

街坊邻居哪家的电视或遥控天线有什么问题,

找我准能解决问题,

大家第一时间都会找我。

那会我整天在家折腾自家的电视机,

收音机,电饭煲,就是家电类的东西,

虽然没学过,但是喜欢玩这些,

奇怪的是,居然有99%的成功率,

拿到我家或我去帮忙处理的家电,

都被我修理好了。

如果我那时懂得自明星理论,

那时玩起来,那就赚钱容易了,

因为好多人要换电器都会问我,

哪一个牌子质量好,因为我修的多,也懂行情,

在他们眼里,我就是一个专家。

只要我推荐哪家的电器好,

一准信我去购买,

这样的思维切合现在的自明星,

意思是完全一样的。

要想卖东西,先得取得大家的信任,

有了信任,卖产品就太简单。

我要说个秘密,也许你知道,

但你不一定做到了,

我一朋友,手下3个客服,态度超好,

就是买的精准客户手机号,然后加微信聊,

每个月也能流水50多万,

你要问是什么产品,告诉你也没关系,

不懂还真玩不起来,文玩类的宝贝,

懂了吗?


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