究竟什么是NLP？
NLP是一套技术，也可以说它是一套模块，也可以说它是一套方法，无论如何，NLP就是能神奇地让你的生活变的更好的东西。
有如现代伟大科学的创见，或如古代先知的洞见，是的，NLP就是那么神奇，它能带给你生活的全面提升。
很多人问我：为什么要学NLP？
无论你想追求卓越、使自己心灵平静、完美的表现出你的能力、或让自己更有修养，解决之道就是NLP。
NLP是全部？
不，绝对不是，甚至NLP只是事物的一小部份，但是这一小部份却恰恰是一把钥匙，就如同一个人发现了堆满金银的宝库，如果没有钥匙开门就等于零。
而这把钥匙，就是NLP。
在NLP界，十二条前提假设是NLP的基础，很多人生的困境，用十二条进行放大，通常都不再是困境了。
NLP基本精神
12条前提假设
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1、没有两个人是一样的
人与人之间的不同，构成了这个世界的奇妙可贵。尊重别人的不同之处，别人才会尊重你自己独特的地方。
给别人空间也就是尊重别人的信念、价值观和规条，这样才能有良好的沟通和关系。
2、一个人不能控制另外一个人
改变自己，才有可能改变别人。找出对方的价值观、创造、增大或转移对方在乎的价值，对方便会产生推动自己的行为。
好的动机只给一个人去做某一件事的原因，但是不能给他控制别人或使事情恰如他所愿发生的权利。
3、有效果比有道理更重要
“讲道理”往往是把焦点放在过去的事上，注重效果则容易把注意力放在未来。效果是计划的基础，也是所有行动的指针。
真正推动一个人的力量是在感性一边，要有效果旧要加上理性方面的认同才会出现。
4、只有感官经验塑造出来的世界，没有绝对的真实世界
感官运用总是对客观世界的资料进行了主观选择。摄入的资料经由我们自身的信念、价值观和规条过滤而决定其意义，也因此能储留在头脑里。
改变一个人脑里的世界，这个人对世界中事物的态度便会改变。改变主观经验在脑里的结构模式，便会改变事物对我们的影响和我们对事物的感受。
因此，无需改变外面的世界，只需改变我们自己，人生便有所改变。
5、沟通的意义决定于对方的回应
沟通没有对与错，只有“有效果”或者“没有效果”之分。
自己说什么不重要，对方接受什么才重要。话有很多种方法说出来，使听者完全接受或大部分接受讲者意图传达的信息，便是正确的方法。
说话的方法由讲者控制，但是效果由听者决定。改变说话的方法，才有机会改变收听的效果，沟通成功的先觉条件是和谐气氛，听者的抗拒是对讲者说话方式不够灵活的指控。
6、重复旧的做法，只会得到旧的结果
做法有不同，结果才会有不同。 任何创新思维的做法，都会比旧有的多一份成功的机会。
改变自己，别人才有可能改变。
“做法”是规条，目的是取得效果，把焦点放在取得效果之上，就是灵活不断地修正做法。改变是所有进步的起点。
有些时候，必须把全部旧的想法放下，才能看到突破的可能性。过分专注于问题本身，便会看不到周边的众多机会。
7、凡事必有至少三个解决方法
有更多做法，就会有更多的选择，有选择就是有能力。
现在不成功，只是说现在用过的方法得不到想要的效果。没有办法，只是说现在已知的方法都行不通。
8、每一个人都选择给自己最佳利益的行为
每一个人做任何事都是为了满足自己内心的一些需要。每一个人的行为，对他的潜意识来说，都是当时环境里最符合自己利益的做法。
因此，每个行为的背后，都必定有正面的动机。了解和接受其正面动机，才容易应到一个人改变他的行为。
9、每个人都已经具备使自己成功快乐的资源
成功快乐的人所拥有的思想和行为能力，都是经过一个过程而培养出来的。情绪、压力、困扰都不是源自外界的事物，而是由自己内在的信念、价值观和规条产生出来的。
不相信自己有能力或有可能，是使自己得不到成功快乐的最大障碍。
10、在任何一个系统里，最灵活的部分便是最能影响大局的部分
灵活便是有一个以上的选择，选择便是能力。灵活来自于行使自己的一套信念、价值观和规条，多观察而运用环境所提供的其它条件。灵活就是适应，就是接受。
灵活是使事情更快有效果的重要因素，因此，也是人生成功快乐的重要因素。灵活也是自信的表现，自信越不足，坚持某个模式的态度会越强硬。允许有不同的意见和可能性，便是灵活。
在沟通中，明白不代表接受、接受不代表放弃立场。 灵活是用自己的步伐去做出改变，而固执则是在被逼的情况下做出改变。
11、没有挫（失）败，只有信息 反馈
“挫败”只是指出过去的做法得不到期望的效果，是给我们需要改变的信号。
挫败是过去的经验，而经验是让我们提升的踏脚石，因为经验是能力的基础，而能力是自信的基础。每次“挫败”，都只不过是学习过程里修正行动的其中一步。
想要成功，首先要有相信有成功的可能。 不愿意接受有“挫败”的可能，便没有资格享有“成功”的机会。
12、动机和情绪总不会错，只是行为没有效果而已
动机在潜意识里，总是正面的。
潜意识从来都不会有伤害自己的动机，只是误会地一位某行为可以满足某些需要，而又不知有其它做法的可能。
美国军方的话语秘密
美国军方是如何说服叛逆的美国青年甘愿在四年时间里放弃自由，接受严格到残酷的训练呢…… 任何曾经服过兵役的人都知道，那些穿着制服的征兵人员个个都是说服高手。
神奇词汇详解
你发现了吗……?
用这一短语提出一个带有导向性的问题。请看下面的例子。
如何用它来说服别人学习说服技巧
“你发现了吗，一想到能把这些技巧用在日常生活和工作中，你就会有一种莫名的兴奋感?”
“你发现了吗，一想到你以后会在自己的生活和工作中变得更有影响力，你会感觉前途一片光明?”
“你发现了吗，一旦掌握这些技巧，你就会更有影响力，拥有更大的控制权，你甚至会感觉兴奋不已，不是吗?”
注意，我们并不只是说：“你发现了吗，你很想做这个?”也不是说：“你感觉自己想多了解一些吗?”我们所说的是：“你觉得……很兴奋吗?”
切记，真正打动人的是情感，而非理智。所以，你为对方描述的应该是一种情绪化的图景，必须能够打动他们的内心。
如何用它来说服应征者
“你发现了吗，要想得到自己梦想的_丁作，你必须首先接受必要的技能培训?”
当然，这毫无疑问。
然后征兵人员会说：“那么你该如何接受培训呢?”
然后他会接着说：“你发现没有，你的内心总是会有一种冲动，想要实现自己的人生目标，想真正做一些有意义的事，一些宏大的事情?一旦加入我们，你就会发现这里就有你需要的东西，我们可以给你必要的培训，让你的人生从此变得不同。”
“你发现了吗，很多你的同龄人都把部队看成是接受职业培训的绝佳场所?”
“你发现了吗，其实很多人在考虑高中毕业之后究竟该选择什么才是最有意义的?”
如何用它来推销健身卡
“你发现了吗，如今很多人在业余时间都会选择健身?”
“你发现了吗，你的很多朋友也都喜欢来这儿健身?”
“你发现了吗，一旦爱上健身，你的健康状况便会大大改善?”
“你发现了吗，这个健身项目是改进你健康状况的最好方式之一?”
你会发现，这些军方话语模式能够在不知不觉问引导你的思绪，引导你们之间交谈的方向，并最终让对方越来越兴奋，将对方的注意力引向你想要的结果。
日常交谈中如何使用该话语模式
大卫曾经设计过一个稍微冗长，但却非常有效的形成共鸣的话语模式。
“我发现，一旦你真的参与到谈话当中，并将精力集中到眼前的主题上，咱们之间的谈话就变得非常有趣。你发现了吗，大家都很喜欢这种感觉，但如今这种谈话真的很少了?”
假设（一切的改变都是前提假设的改变）
催眠师告诉我们，一旦对方愿意接受你的假设，则说明你很快就要大功告成了。一旦对方愿意按照你的建议去假设某个东西，对方就会很容易相信你说的是真的。
为什么呢?因为对方刚刚假设完你说的是真的。
不仅要让对方假设已经完成了某件事情，还要让其体会到随之而来的心理感受。一定要记住，人都是感性的动物，很容易受情绪和感受的影响。
一旦跟对方形成共鸣，对方就会告诉你很多自己的感受，自己最深层次的价值观等。然后你便可以用这些信息引导对方进行假设。
如何用它来说服别人学习说服技巧
“假设你学完了这些军方话语模式和其他说服技巧，你有了很强的控制感和力量感，你可以更加自信，相信自己能影响另0人了。”
“假设你可以走进任何一个社交场合，感觉非常从容，因为你完全可以掌控一切，你从本书中学到的一切都要发挥威力了。这感觉实在棒极了，不是吗?”
“假设你实现了自己的目标，成为你所在公司里最顶级的销售人员，拥有巨大的影响力。你想甚至参加竞选，用最有效的方式跟你的选民交流，并且深深地打动他们。”
如何用它来说服应征者
“假设你通过自己的努力，完成了部队里的基础训练，你的状态好极了，你感觉很自豪，你所做的一切让你感觉自己很了不起。回头想想，你会发现，自己所付出的一切都是值得的，这种感觉真的很棒，对吗?”
在跟应征人员交流一番，了解他们的兴趣之后，征兵人员接下来便会为对方绘制一幅美好的蓝图。
“想想看，你所接受的训练将会影响你一辈子，以后无论做任何工作，它都会让你受益良多。你知道这点，想想看，以后不管做什么你都能应付自如，那种感觉棒极了，不是吗?”
练习：
因为……如果……
除非你想要……否则就不要……
我真的希望你……我知道……想想看，既然……难道不是吗?
这一话语模式会假设你们之前曾经有过共事的经历，哪怕只是很短一段时间也可以，不仅如此，你们还一起克服了某种困难。
它的目的是在你和对方之间制造一种互惠感，让对方感觉自己只要努力，就能克服障碍。当对方认同你的建议，又随即提出自己的担心之后，你便可以使用这一话语模式来说服对方。
该模式包括以下几个方面：
你直接提出自己的想法。
认同对方的担忧。
用之前的经历帮助对方想象自己克服困难之后的情形。
然后问对方“现在感觉好些了．对吗?”
如何用它来说服别人学习说服技巧
“我真的希望你继续学习这些话语模式。没错，我知道这的确要花些时间，还要做很多练习。但想想看，既然已经读完这本书了，相信你对这些话语模式也已经很了解了。我们可以像之前那样继续并肩作战，这样就不会有太大问题了，难道不是吗?”
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