2018.02.11 P55-96

今天进行到本书的第二部分，即所谓的方法论---演讲的工具。

第一种工具：联系--与观众建立起信任的纽带

通常决定我们能否听完一场讲座的关键在于刚开场演讲人是否给我们留下一个好印象，是否能引起我们倾听的兴趣？是否让我们能觉得他肯定会给我们带来一场精彩绝伦的演讲？而拥有好印象的基本要素就是要先和观众建立起信任，信任之桥一旦建立，就意味着我可以从桥的一头走到另一头，一直走到里的心里去。

那该怎么和观众建立起信任呢？

01、演讲一开始就和观众进行眼神交流

如果一个人微笑着和我进行眼神接触，他的目光是温和的、真诚的、自然的，那我没有理由地就会对他产生好感，进而会对他的演讲 产生极大的兴趣。就像人们说的，眼缘很重要，如果第一眼就不过关，后面如果再想建立s深入的联系，就会耗费大量的心力和精力。

02、展示脆弱

适当展示你的脆弱，当你把自己的软肋暴露在他人面前时，他会觉得你没有危险力，自然就放下了戒备。就像朋友一样，两个人从相识到成为知心的无话不谈的好朋友，肯定会有一个过程，在这个过程中，我们将自己不曾像外人诉说的痛苦、经历等展现在他们面前，这样会让对方觉得，我是可信的，他在自己面前竟然表现出软弱的一面，我一定要好好爱他、保护他，不让他再受伤害等等。这里的逻辑本质上都是一样的，但是切记，一定要分享真实的故事，不要夸大其词，所言皆虚。

03、让观众发出笑声--而不是感到不安

当你和别人一起放生大笑时，双方会产生共鸣，这也是建立联系的绝佳工具。在大多数场合，人们都喜欢有趣能逗乐的人，因为他们总能带来快乐。适当的幽默感会增加欢乐的气息，会让人不自主想要跟着你的节奏走，以期更多的快乐。当然，如果你本身不是很有幽默感的人，那也不必强求，因为有时会适得其反。

04、放下自我

要让听众去发现你的牛逼，不要自己自吹自擂。

05、讲故事

讲故事这个工具不用说，道理大家都懂，人都爱听故事，对故事天生无抵抗力。如果你的故事够精彩，我们会不由自主地跟着你讲述将自己代入，随着主角经历跌宕起伏的生活，想象故事最终落幕的场景，想想都开心有木有，嘿嘿！

我们可以通过这五种方式与观众建立联系，心动不如行动，在日常和人对话的过程中就可以将这些小技巧运用起来呀。

今天想提早睡觉，就简单记录一下重点内容吧。

01、应该避免的四种演讲风格：

推销策略---推销自我的产品或服务，带有很强的索取心理，而不是给予心理，这会让听众觉得浪费时间，无所适从。

漫谈---夸夸其谈，漫无目的、言之无物，最直接的原因是准备不充分，没有重视此事。

讨厌的公司人---一直在说自己活公司怎么样，处于自嗨之中，观众可能对此无感。

启迪性的表演---过分追求技巧，不能为赢得掌声而赢得掌声我们要做的是分享有价值的思想。

02、主线

明确分享的主线，才能按这根线在不同地方添加相应的内容来详实例证。那怎么才能找到主线呢？要尽可能多地掌握观众的信息，知道他们是谁？知识水平如何？对本次演讲的期待是什么？关心什么问题？过去有人讲过吗？

收集好这些信息后，确认演讲的主线，知道自己想要分享的内容，为什么分享，支持我分析内容的数据或事例有哪些，我想传达的思想是什么？？？通过这些选取恰当的要点来不断扩充主线，让演讲变生动有趣、真实可信。

最近几天都在看TED演讲，在看《好好学习》时成甲老师说过我们可以通过看上百个演讲视频来总结他们成功的原因，也可以看《演讲的力量》这本书总结的内容，再分析视频中运用了哪些方法。我最近观看视频最大的感触就是演讲者的情绪非常有感染力，能带动观众的情绪；此外，演讲者的语速不是特别快，还是比较有节奏感，也会列举自己的真实经历或故事吸引大家的注意力，并阐述相应的道理。

今天翻开《演讲的力量》这本书，看了很少内容，但是对我的触动还是蛮大的。

“如果你知道如何在饭桌上对着一群朋友说话，那么你就知道如何发表公众演讲”

作者说这句话的意图就是演讲的形式有千万种，我们每个人都可以找到适合自己的方式，学习一些必要的技巧，我们也能成功发表演讲。对于这个暂时不评论，因为自己没有做到，且现在没有自信能做到，所以就暂不发表观点。

与我而言，演讲在于真诚，如果你能让观众感受到你的真诚，这时所有的技巧在真诚面前都无所适从，但我忽略了一个很重要的点：如果你没有好的内容，再真诚的发言也是浪费时间和生命。你要有有价值的思想，能给大家带来启发和思考，这样在演讲过程中你可以不断向观众的脑中植入这个思想，让他们产生认同感，如果通过你的演讲，他们的生活发生改变，这足以说明你分享的价值。

每个人都有值得分享的东西，只不过我们常常会忽略身边有意义的人或事物，对生活失去感知或好奇心，不了解自己的闪光点，也未花时间去了解朋友眼中的我们是怎样的，有什么优点....这么细数下来，我好像全部中招，因为完全不知道自己的优势在哪，有什么值得分享的思想！所以，现在我最需要的不是学习演讲的技巧，我更需要的是去寻找可以分享的“思想”，去寻找自己的价值，去感知生活，从生活中发现对自己或对他人有意义的事情。