其实按照单纯的年龄去区分人群，是一种特别不科学的方法。

比如90后，就是这样一个充满疑问的词语。从18岁到27，全都是1990年后生人，可是用脚趾头也想得出，18岁的人和27岁的人，差距会有多大。

即使同样岁数的两个人，收入呢？城市呢？即使都是学生，学校呢？一个月零花钱有多少呢？是富二代还是中产还是小康呢，等等。

世界上没有相同的两片雪花，单用一个轻飘飘的90后，去描述这1.8亿人的样貌，太过于粗暴了。无论怎样描述，一定都会有90后跳出来大声的驳斥：不对，这才不是90后，你不懂90后。

但这群18-27岁的人群，又的的确确有一些共通点，这与个体无关，这与整个社会的飞速前进有关。

在物质角度，他们是拥有最多选择的一代，他们都是最为丰实的一代。经济的极大发展，消费品的极大满足，网络的普及和进步，让他们比起前辈来，有了一个最眼花缭乱的青年时代。

而这自然而然，会带来更多的困扰，以及各种冲突。

没钱，但想买

没钱，但想买，这是这帮年轻人现阶段不可避免面临的最大问题。

即使是90年生人，也不过在职场打拼了5年左右的时间，还处于事业的上升期，薪水远不能和70后和80后的前辈相比，但是相比之前的世代，现在的年轻人面对的物质诱惑，是他们前辈的几倍乃至几十倍。

可支配的金钱有限，但想要的东西简直多到不行，这是90后面对的克制与欲望、理性与感性之间的不可避免的冲突，理想不可避免的丰满，而现实又出奇的骨感。

所以你会看到在他们的购物车中，永远有多到看不完的商品，但几乎不可能点下“全部购买”的按钮。所以现在才会出现了“种草”“拔草”这样的流行词汇，生动形象地描述了对某产品产生了想拥有的欲望，最后历经艰辛后成功购买的过程。

首先需要明确的是，面对这样理想和现实的冲突，不同世代的人的应对方式是不一样的，85前的回答也许是，不买不就行了，以前啥也没有，不也这么过来了，但是对于现在的年轻人来说，他们的观点却可能是，有些东西就是需要去买，省钱也得买。

所以他们可能会变得更加理性，比想象中的更理性。

细致的分析，详细的比对，在电商平台的购物评论中仔细的研究，在社交网站中广泛的调研之后，才会下单。他们的确会剁手，并且一定会剁手，但是，是认真的剁手，一丝不苟地剁手。

2015年10月开始，一个叫企鹅吃喝指南的公众号，陆续推出了各类的食物评测系列，比如一次吃300包薯片，并用酥脆度、调味、油感等看起来特别专业的角度评测，阅读数瞬间过了1000000+。是的，年轻人就要这种范儿。

另一种可能的结果是，小包装正在越来越受欢迎，小包装平均的单价更低，试错成本更低，也符合爱尝鲜的年轻人的需求，比如对于年轻人来说，一个月可能也就做一两次饭（并且是出于好玩），所以5公斤装的大米对他们来说相当可怕，他们需要的也许是0.5公斤装的大米。

不要品牌，但看重品质

不要品牌，但看重品牌，这让我们不得不想起无印良品。

顾名思义，无印良品的本意就是没有商标但优质的产品，极力淡化品牌概念，倡导自然、简约、质朴的本来生活方式。

无印良品的诞生，与日本80年代的经济高速增长期是紧密相关的，经济飞速发展，带来的是消费文化同步的飞速增长，是品牌的狂欢，然后物极必反，审美疲劳，对品牌过度化产生了怀疑与抗拒，最后，一定有消费者需要平实简单，但质量优异的购物体验。

而中国这20年市场的发展，和日本80年代的情况并无二致，90后的童年时代，大多浸淫于铺天盖地的广告轰炸之中，而随着他们逐步走入人格的怀疑期和叛逆期后，对于大众品牌的态度，自然也会打上问号，甚至会认为这是一种媚俗的行为。

但是同时又不同于他们的父辈们，他们的成长的过程中就伴随的极度丰富的物质文化渲染，对于品质的要求，其实绝对不低，绝不满足于“能用”的层面而已。

鄙夷传统意义上的品牌，但又想买到好东西，如何解决这个冲突？

所以那种带有某种“好品质”背书，或者是心理暗示的新产品新品牌，就更容易得到他们的青睐，海外代购和海淘网站的兴起，正是这种心态的体现，或者干脆说距离产生美。

其次，对于意见领袖的重视程度，也达到了前所未有的高度，他们不信无法人格化的品牌，但是相信活生生的人。

不相信化妆品专柜的导购，但相信美妆博主的推荐。即使她们知道博主也是收了品牌商的费用呢？不管，我就是相信她，大大不会骗我。

更急迫，但更懒惰

年轻人总是充满激情的，毕竟他们体内的荷尔蒙多的要爆炸，尝鲜的欲望也正是一生中最旺盛之时，毕竟，他们的选择实在太多。即使买来之后转眼就丢弃，也阻止不了他们那个时刻蠢蠢欲动的心。

但他们又是最懒的一群。没错，他们很理性，但是理性和懒并不是一对反义词，更何况，懒更不能算是一个贬义词。

这和这帮年轻人的生活状况有关，没有家庭的压力，没有养老的压力，其中还有很大一部分不幸地（或是幸运地）连女朋友都不用养。急迫感对于他们来说，并不是一件24小时都存在的东西，那为什么不懒？我支持。

这种懒体现在各种方面，比如音乐软件，现在有耐心听完整张专辑的年轻人越来越少，大部分情况下，他们会喜欢点下那个“猜你喜欢”或者“随机播放”的按钮，然后听个三十秒，怒斥我怎么一点也不喜欢！然后点击跳过。是的，他们连只有4分钟的一首歌都懒的听完。

又急，又懒，他们如何破解这个冲突？

有一种解决方式，叫做看颜值。

颜值即正义，颜值就是政治正确，颜值就是一切，以貌取人是正确的打开方式。可能很多APP开发商不清楚的是，年轻人不下载其APP的原因特别简单：图标太丑。

你会发现，现在的快消品，尤其是那些服务年轻人的产品，越来越注重包装的设计，因为年轻人很多时候，只愿意看一眼你的包装。如果你被他们的眼睛认同，那么内在在他们看来并不重要，因为经过这么多年的发展，你很难找到一个真正质量“奇差”的产品，变成了“还可以”和“不错”的差别。

对于90后来说，一个长的好看的还可以的产品，无疑远远强于朴实但确实不错的产品。

另外有一种情况，叫做买了就是用了，或者，我们可以将其称之为收藏癖。

比如Kindle，80%的Kindle使用者会面临这一的囧状，买了Kindle，下了一堆书，买了一堆书，但是阅读的时间寥寥无几。在碎片化的时代里，阅读的确是一件吃力不讨好的事情，但不打紧，买了就是看了，下载书籍的过程比阅读更有快感，看着长长的书籍列表，感觉自己是个读书人了，随后心满意足的打开了朋友圈，刷起了微博。

一个人，和一群人

有一种预感，剩男剩女这个词将会慢慢的被淡化，因为也许单身主义将成为未来的主流，一个人有什么不好？在家有电脑，出门有手机，什么事情老子搞不定，世界末日也不怕，只要有充电宝。对于年轻人来说，组织与集体的重要性正在前所未有的淡化，这在年长的人看来，几乎是不可想象的事情。

一个人吃饭，一个人逛超市，一个人去咖啡厅，一个人去看电影，一个人吃火锅，一个人去KTV，一个人去迪斯尼，一个人看病，一个人搬家，甚至一个人去做手术，没什么是奇怪的，一切都理所应当，一切都没什么大不了，除了一个人生不了孩子之外。

可是为什么要生孩子？

但是年轻人对于“组织”这件事有着自己的认识，因为你在他们身上，会看到事物一体的两面性如此明显，一方面自我意识的高涨，但一方面对于交友的需求也高涨，尤其是与兴趣相关的同好上。

时代给了他们这样的机会，你在百度贴吧可以找到无数个与你志趣相投的人，不管你有如何奇怪，小众，甚至是被社会主流所排斥的爱好。

圈子一词，正变得前所未有的重要。

各类亚文化的兴起，让传统意义上的“偶像”一词有了新鲜的诠释，偶像可能指代的是个正常的演员或者歌手，也可能是个写手或者画图的大大，甚至是个虚拟的人物。年轻人的喜好正变得越来越分散，越来越零碎，这对于品牌商的一个最直接的影响就是，传统明星的代言方式是否要发生些变化。

肯德基已经开出了阴阳师的主题店

全职高手也进驻了麦当劳

SSR是什么？叶修又是谁？你可能要去B站补补课。

特立独行，与乌合之众

特立独行，这是个特别有型的字眼。因为不一样就代表一切，更何况这又是一个自我意识凸显的时代。

拿美国香水市场的一个数据举例，年轻人开始不喜欢大众香水和明星香水。比起“街香”，没听过的香水品牌才有意思。欧睿信息咨询公司的数据显示，到 2020 年，大众香水市场将下降 15%，没错，谁想别人和自己一个味儿。

但往往特立独行的人会碰到一个问题，他们只是为了特立独行而特立独行，他们只是为了不一样而不一样，但本质上，他们并不知道如何真正的特别。

我就是我，可是我又是谁？

于是他们一边看到“爆款”的字眼便嗤之以鼻，一边却自己不断的追寻着新的爆款，并且不觉得这又有什么不妥。

那些网红奶茶、网红冰激凌、网红肉松饼门口排起的令人发指的长龙，像是一出黑色幽默。当然，他们排了半小时队买到一支冰激凌，为的只是再花半小时给冰激凌拍照修图发朋友圈，冰激凌化了？无所谓，反正已经拍了照。

产品不重要，购买，分享本身的行为更重要。也就是说，你的产品，能不能成为他们的一项社交任务？

人毕竟是社群动物，这种深埋于基因中的习性无法更改。

其实，你很难用一个，或几个特定的词汇去描述这群年轻人，他们实在过于不一样，也变得更难以捉摸，所有试图努力描述的行为，都会被某些90后站出来说，你眼瞎。在电视广告里时常出现的劲歌热舞的滑板少年们，会被年轻人们鄙夷到不行，因为那只是成年人们眼里的想象出的年轻人画像，而且要命的是，这种表现方式也实在太过时了。

90后像是薛定谔的猫，一旦你观察他们，立刻坍塌。你无法像长辈一样教训他们，没用，更不能披着羊皮去试图讨好他们，他们个个火眼金睛。所以咋整？

你可以试试研究他们内心的冲突。

他们是天使，他们是魔鬼，他们自信、自恋、同时也自私、自黑，他们爱自拍爱P图，他们同时也够污够浪，他们是完美的矛盾综合体。这些冲突之中，必定藏着真理。

以上。

END

（本文转载自PR人）