她，名叫魏冬雅（Amy），来自山东济南，千禧年时的小留学生，从高中开始，直至大学毕业，并成功进入ANZ（澳大利亚和新西兰银行），从事生意贷款（Business Banking）工作，是负责100万澳元以上的大额贷款经理。
他，名叫曾庆涛（Eric），来自深圳，原本打算来澳洲镀金并回国发展，却在被爱情击中后选择留下。从手机销售做起，一路成长为ANZ加盟商，主营房屋贷款，是一名上门服务的移动贷款经理（Mobile Lender）。
他们从相识相知，到相濡以沫；从恋爱到成家，如今已是三个孩子的父母。作为同行，他们相互尊重，相互支持；作为夫妻，他们相互信任，相互理解。十几年风雨一同渡过，在时间的历练中，始终深爱着彼此。
在大多数夫妻被柴米油盐磨掉了激情，失去了浪漫时，他们却不约而同地告诉彼此：“生活如此幸福，感谢你的一路相伴。未来，请继续一起负责！”
一，陪室友相亲，意外遭遇“一见钟情”。
时间回溯到2004年，Amy正在昆士兰大学会计专业学习。Eric则已经完成了国内的大学本科，来到布里斯班攻读酒店管理硕士学位。
当时的Amy年纪尚小，还没有男朋友。她为人坦诚，真实，颇有人缘。一起的同性朋友于是安排了一场相亲活动，她却被蒙在鼓里。
Eric的室友是这次活动的主角，却有些怯懦，于是拉上性格活泼、开朗，喜欢交友的Eric一同前往。Eric原本是打酱油的角色，一身轻松，幽默帅气，却让Amy一见钟情，而他也发现，这个知性大方、不矫揉造作的女孩子住进了自己的心中。
接下来的日子，和每一对相爱中的年轻人一样，风花雪月的浪漫陪他们度过了春夏秋冬，面临毕业的Eric毫不犹豫地选择了留下。
两年以后，顺利毕业的Amy凭借着优异的成绩和流利的英语，被NAB（澳洲国民银行）录用，负责商业贷款。Eric则凭借着独当一面的魄力和做“Door to Door Sale”（上门推销）积累的经验，一毕业便获得了工作机会，成为一名销售手机的门市店员。
“在读书期间，为了锻炼自己，也为了报答一直支持我的家人，我做过很多种工作。其中，最富有挑战性和难度的就是’上门推销‘的工作。公司要求一间一间屋敲门，不可以错过任何一个机会。可对于我们来说，每一扇大门的背后都可能是一次失败，甚至是冷漠、厌恶或者嘲笑。”
“每一次敲响一扇门，我都会深呼吸，把自己最自信、勇敢和友好的一面示人，而把胆怯、担心和也许刚刚遭受的挫折抛在脑后。我学会了用最少的话说最重要的事，我也学会了面对各式各样的人，面对一次又一次的失败。最重要的，我在不知不觉中掌握了与人沟通的技巧，那就是找到诉求，进行心与心之间的连接。”
在艰苦中的每一次进步，每一分成绩，都带给Eric宝贵的经验和锻炼，这让他看清了自己的所长和所好，为其后的事业发展奠定了基调。
二，零行业基础进入ANZ，被“天上掉下来的馅饼”砸到目瞪口呆。
其后的六年里，他们组成了家庭，先后有了两个活泼可爱的孩子。Amy从NAB转到了ANZ，继续从事商业贷款工作。Eric则从一名普通的店员，做到了副店长、店长和购物中心经理，在手机销售行业稳步提升，显示出他在销售和管理两方面的才能。他随后又尝试了“Event Sale”（活动销售）的工作。
这期间，Amy供职的ANZ刚好有一个职位空缺，即房屋贷款经理。区域经理原本看好Amy，却没想到Amy向他推荐了从未在银行工作过的Eric。而Eric果然不负所望，PK掉有多年经验的竞争对手，获得了这份工作。
银行贷款经理，在大多数人眼里是一件既体面、又轻松的工作。接待客户，评估资质，推荐产品，办理手续，似乎就是流程化的服务性工作。实际上，贷款销售极具挑战性，银行一方面有严苛的考核目标，另一方面又有更加严苛的审核标准。作为零基础的Eric，凭借的就是自身多样性的潜质、在销售行业多年积累的经验和令人信服的个性魅力。
“我进入ANZ不久，就感受到了来自各方面的质疑和挑战。同事们表面上一团和气，暗地里都在激烈的竞争中。我所担任的职位，压力极大，历来的离职率也很高。对于我而言，最大的劣势是外行，可最大的优势是内行。前者指的是银行的贷款专业，后者指的是无边界的销售能力。”
“曾有同事半开玩笑地戏称我，是个从卖phone，到卖loan的家伙。我总是一笑置之，我的自信来自于对自己能力的肯定，业绩会证明一切。而我，用了不到一年的时间征服了所有的人。”
Eric谈起那段转行初期的经历，谈笑间云淡风轻，成熟与自信并重，但其实并不是每个人都可以挑战未知领域，从零开始，挺住压力，一路飞速成长。
很多时候，脚踏实地把一件事做好，在做事的过程中用心做人，机会便会悄然到来，这不是偶然，更非上天的眷顾，而是自己赢得的尊敬与信任。2016年，Eric便遭遇了惊喜。
“Mobile Lending”是ANZ独树一帜的加盟商经营模式，在获得银行批准的前提下，独立经营，自负盈亏。相应的，可以获得相对优厚的奖励金和分红，并拥有独立的客户群体。
一对来自马来西亚的华裔夫妇，是ANZ昆州第一批加盟商，主营区域便是华人聚集的Sunnybank。12年的苦心经营，令他们拥有了300多位客户、稳定的收入和良好的声誉。
年逾七旬的他们打算退休，正在寻找自己满意的接班人。Eric的表现令他们感到放心，于是主动接触。
第一时间听说这个消息，两人其实是惊讶大过喜悦。这是非常难得的生意机会，自主经营不仅在于可以自我管控时间，更重要的，可以自己规划未来，发展空间广阔。可要想拿到这个生意，资金的投入相当巨大。
“天上掉下来个大馅饼”，要不要接下了，怎么接，未来又该怎么经营？对于当时零存款的他们而言，这无疑是个巨大的挑战！
三，服务客户的初心，竟然是从拒绝开始的。
机遇从来不会等待你做好准备，它只会转瞬即逝，接受挑战很难，但无论如何不能放弃。
在家人的鼓励和支持下，Eric买下了这个生意，成为了ANZ的加盟商。生意初始，压力便呼啸而至。贷款销售不同于零售，各种风险因素都会影响客户的决定，再加上漫长的周期，零收益甚至可能长达半年以上。
“销售在于关系，而关系在于信誉。和客户建立相互信任、相互喜爱的良好关系，用信誉、品质和人格打动客户，获得尊重，才是销售的最高境界。”
People Management（客户管理）在Eric看来，比谈成的一笔笔交易重要得多。澳洲银行贷款一向严格，但有政策的地方，便会滋生出对策。市面上的贷款“专家”比比皆是，各种钻营和手段也层出不穷。
ANZ是澳洲四大银行里相对保守的一家，受“诚信”理念的影响，Eric把信誉放在心上，利益和客户的满意固然重要，但失了本心却是万万不可！
“面对客户的一些不合理要求，我会很长时间坐卧不安，我无法在原则问题上妥协，我不能违反自己的职业操守，人一定要正直才能长久发展。于是，我只好拒绝，客户的不满意、差评，甚至轻视，在我心中反而换来踏实，我就不再纠结，坦然面对。”
四，做快乐知足的超级奶爸，是给你的最美爱情。
成为“Mobile Lander”的Eric，时间比之前灵活了许多。差不多同时，他们迎来了家里的又一名成员，第三个孩子，一位小公主降生了。
生意上安排好节奏，Eric觉得自己责无旁贷，那就是从一名朝九晚五的打工仔，升级为一名兼顾家庭和事业的超级奶爸。
“爱一个人最好的方式，就是给她自由的发展空间。我能做的，就承担下来，带孩子的辛苦让我来扛，你则负责放飞自我，实现梦想，还有保持美丽！”
谈到几年来带孩子的辛苦，Eric总结为“痛并快乐着”。从小受到自己母亲的教导，他特别重视孩子们的人格培养。
“这个家属于我、Amy和三个孩子，每个人都有义务为家庭和谐做贡献。孩子是不会累坏了，只会宠坏。在我们家里，每个人都有分工，要负责一部分家务，哪怕只是晚餐前的布置和丢垃圾。”
从安排两个儿子的学校生活，到照顾年幼的女儿；从洗洗涮涮，到准备餐食；从参加小朋友的聚会，到陪伴孩子的外出实践课程，Eric把这些辛苦当作了生活的本质。在辛勤付出的过程中，他收获了孩子们的成长和与他之间的亲密关系，以及自己内心深处的满足与骄傲。
“我家小儿子有次提到，他同学好羡慕他有个这么棒的爸爸！对我而言，这就是最好的奖励！”Eric的声音里有一丝激动，这是属于他的另外一份成功。
在ANZ工作长达12年的Amy，在商业贷款领域可谓做得风生水起。在澳洲经济滑坡的现实打击下，她所在的团队连续几年保持全澳领先，而她本人更是里面的top sales。
公司看到了她的业绩、能力和持久的努力，将她调动到大额商业贷款中心，负责100万澳币以上的业务。
全新的客户群体、不同的营销策略、团队架构、政策导向和服务理念，对于Amy来说，挑战的压力远远大于升职的喜悦。
作为三个孩子的妈妈，她由心底里感激Eric对家庭的无私呵护，让她可以全身心地投入到工作中。不断提升自己的能力和价值，在大额商业贷款领域，做华人背景的职业经理第一人，以优质的专业素质服务华人社区，这是她对自己的期许。
“我们两个人从小接受的教育有很多相似的地方，两个家庭都是质朴的普通家庭，孩子的成长要做到自我努力、懂得承担责任和爱护他人。我们有着一致的人生观、世界观和价值观，我们相互之间都认同沟通的重要性，我们以彼此为荣，特别重视相互间的尊重和支持，重视自我的品格。夫妻相处不可能没有矛盾，关键在于彼此的爱情可以包容和化解矛盾，这一点非常重要！”
提起自己的婚姻生活，Amy感触良多。结婚至今，Amy成了同龄人里的传奇，她不但事业有成，家庭幸福，人也是越来越漂亮，成熟中有妩媚，自信中有优雅。按照她自己的话，这是因为始终被幸福拥抱。
我们常说，幸福的家庭靠的是苦心经营，实际上，彼此之间的包容与支持，在爱的力量下，会汇集成积极与乐观。没有谁的人生可以一帆风顺，但在经历风雨时，有人为你撑伞，为你扶桨，便会给你勇气，与你相依相伴，一同天长地久。
作为银行贷款经理的他们，无论是面对大额商业贷款的Amy，还是经营移动房屋贷款生意的Eric，人生的道路还很漫长，未来将经历的考验也在等着他们。
但是，在彼此相爱的心里，他们的动力无穷无尽，他们对未来的期许何其一致。相信，这份责任会始终陪伴着他们，在很久以后，一定会看到更加美丽和成功的Amy和Eric！祝福他们！
注明：原文发表于“澳大利亚昆士兰山东同乡会公众号”，特此声明！
