“个人IP核心竞争力的最大差别不在于内容的优劣，不在于原创与非原创，不在于形式表达流畅与否，甚至不在于后期剪辑与包装的节奏感及创意感，重点在于IP的人格魅力”，洳冰老师在书中这样写道。
人格魅力是个很模糊的东西，但是仔细研究，所有的人格魅力都是有迹可循的。
不管是董卿身上那种“腹有诗书气自华”的人格魅力，还是董宇辉身上那种励志的人格魅力，他们都有一定的特点和表现。
提升人格魅力看似不容易，但是将其特点拆解，落实到具体表现，就会发现，在不知不觉中，周遭的人就会对你另眼相看。这就是提升人格魅力最有成就感的地方。
而洳冰这本书就是教你如何提升人格魅力，从而让直播间的观众们喜欢你。当观众喜欢你的时候，就会信任你，也会信任你推荐的产品，那么，变现就是在你人格魅力下很自然达成的一件事。
作者洳冰从表达力、说服力、变现力层层递进来讲述在直播间如何提升人格魅力，从而达到变现的目标。
表达力是基础
当观众进入一个直播间，听你说话，他是否能够明白你要表达的是什么，这是最基本的要求。
在直播间的前几秒钟，要想抓住眼球，除了个人长相外，还得靠个人语言魅力。长相这个东西，没办法改变，个人爱好也不一样。
但是语言我们是可以磨练的。一个人讲话舒不舒服，吸不吸引人，是可以有技巧，可以实操练习的。口吐芬芳的人，更受欢迎。
董宇辉他其实就是靠表达力，带领新东方开拓了一条新道路。他火的不是没有道理。
在他的直播间，最直观的感受就是听他讲话是一种享受，无意中就让人崇拜，心生敬佩。出口成章是他的表达力。
而出口成章这也符合新东方以往给人的印象。当新东方转型带货，它没有沦为直播的奴役，而是保有了它的特色，那就是文化的传播者。
当然，表达力并不单一仅限于能够说出华丽的句子，它还有很多表现形式。
在《直播三力》这本书中，作者就列举了很多实例，也有很多技巧。比如说如何说出金句，如何将思路表达得更清晰，如何讲故事，如何与观众打开话题，如何吸引他们的注意力。
其实，观众就好比是你直播间的客人，他只是路过进来看一下，还是可以坐下喝杯茶，甚至下次还想再来做客呢？这些都取决于你在直播间的表达是否能够吸引他。
不管是内容的丰富，还是内容的趣味性，都可以留住一个观众。内容再好，也得学会表达，方能正确传达；内容再差，表达出了特有的味道，也是一种吸引力。
而这些涉及表达力的知识，作者在本书中都有详细的分解。
说服力是刚需
为什么说说服力是刚需呢？因为做直播的人无非就是为了变现，要变现就要有说服力。当你想要卖出一个产品，就得说服观众去购买。
尤其是现在面对这么多直播间，这么多产品，对于不熟悉你的观众来说，个人的信用度是不可靠的。因为别人根本不了解你，又谈何信任呢？
所以，这个时候，就得靠说服力了。
如何说服一个观众下单？如何引导他去下单？作者从品牌建设，建立信任，吸金文案，场景化展示等方面来讲述。
有的可能在一次直播中就可以见到效果，而有的技巧需要在多次直播中多次运用才能达到效果。
无疑，作者已经非常了解怎样的直播间能够打动人，说服人，才能总结出这么多的干货。
还是拿董宇辉举例吧。他本身的说服力其实靠的就是励志文人人设和新东方这个品牌。
很多观众在董宇辉的直播间买东西，都说是交学费，因为在他的直播间能够学到很多知识，买点东西就算是交学费了吧。这是一种侧面的说服力，我认为算是书中所说的“吸金文案”。
变现力是必然
如果说表达力和说服力是向内使劲，那么变现力其实是向外发力。
变现力与观众有着更紧密的联系。变现力离不开流量，离不开观众的购买力，离不开观众的购买需求。
怎样吸引流量，吸引怎样的流量，在书中都有非常详细的介绍。
想要做直播变现，这个是不能着急的，跟着作者的方法走，肯定会有一定的收获。
这本书对于直播小白有着很大的帮助，而对于其他人来说，书中的某些观点也是值得探究。
做直播就是探究人性的过程，这本书很多观点都是从人出发。毕竟，想要变现还是得靠观众，只要观众高兴了，满意了，那他就会乐意消费，消费好了，还会帮你无偿推广。
口碑才是持久变现的正解。
读完这本书，希望你能自信地踏入直播的门槛。
