【书名】
《亚马逊大卖家》
【阅读日期】
20210601
【分类】
跨境电商
【推荐指数】
9
【简评】
这本书从亚马逊开店、选品、推广、运营等做了一个比较全面的新手攻略，实操性比较强，可读性比较好，是跨境电商新人必备的一本教科书。
可以提醒我们如何识别机会规避风险，并且少走一些弯路。
比较适合一亚马逊新手卖家阅读。
【内容九宫格】
1、产品的开发思路
从需求出发，跟着市场走；
以利润为目标；
专注于做某一类目
2、价格与销量之间的秘密
买家偏向购买有品质保障的产品；
较低的价格对销量具有拉升作用。
3、F B A的一般定价公式
FBA产品售价=（产品成本+头程费用+ FBA派送费）×（1+利润）/（1-佣金比例）
比如：沥水器成本14元，头程一个28元，亚马逊派送3.5$，佣金比例0.15
那么，沥水器定价=（2+4+3.5）*（1+0.3）/（1+0.15）
=$10.75
最适合的定价是10.75美金。
4、产品标题的7大必要因素
品牌
产品名称
商品系列货品
材料
颜色
尺寸以及数量
5、Search term 设置
虽然Search term是非必填项，但却是唯一一项图，在亚马逊平台前端公开显示却可以影响产品搜索排名的因素。所以卖家填写certain也要像写标题了要用心。
6、打造爆款
重视产品
产品详情页面优化
推广
FBA
买家体验
7、C P C关键词优化技巧？
初自做亚马逊C P C关键词建议从小批量测试开始，然后逐步优化；
小批量测试时可以使用自动生成，而非手动。
观察和总结消费金额和刘亮-之间的关系找出一个。
在高转化率的关键词都被找出来以后，卖家就可以使用关键词工具来细致地挖掘长尾关键词开启手动广告。
有条件的话可以参考一些当地比较受欢迎的自营平台或第三方平台。
8、跨境电商物流5种核心渠道
一、由政物流
二、国际商业快递（包括：DHL UPS、联邦快递、TNT）
三、专线物流
四、UPS-S C S服务
五、海外仓
【践行】
1、search terms里面设置关键词。让亚马逊对产品进行收录；
2、开自动广告两周，跑出来的精准词，用作手动广告里面的关键词。
