文/闪闪发光的沙子
迷失人性的一群人
1.
昨天晚上刷朋友圈，看到一个认识2年的朋友发的内容，突然来了兴趣，和她聊了半个多小时。朋友姓曾，一个很有魅力的女士，今年三十岁，认识的时候她就在做微商。朋友是难得的几个不被我拉黑的做微商的朋友。她的朋友圈很少刷屏，应该是刻意控制每天发送的数量吧，另外在内容上看不到各类无脑的广告，相反更多的是对一部分人群有价值的生活小贴士或者知识问答私聊截屏。
聊了聊近况，相互寒暄下，也获得了关于微商行业现状的六个基本认识：
1.微商红利期已过，从业者的销售量和毛利都在下降。
2.一般的大代理或者新操盘的微商还是以直接发展代理商为核心目标，但现在代理商也不好招。
3.微商行业对培（洗）训（脑）依然很依赖，与之前的线上培训不同，现在很多培训和招商会已经转移到线下了。
4.微商从业者意识到必须要改变，学习内容更多的是如何销售、如何寻找新客户。
5.微商大多数不是很在意成交消费者的感受，会因为产品价格虚高、效果虚假或者忽略情感维护的原因没有后续。
6.微商行业流量越发呈现封闭性，很多从业者因为找不到新的销售对象，选择放弃。
2.
随着聊天的继续，作为从事营销行业10年的老兵，我越发理解了微商遇到这些问题的原因。任何营销都是产品和消费者关系的故事，而微商的故事从源头上就出现很大的问题:
1.微商行业从2014年诞生开始，招代理和拉人头就成为微商行业上游人员（品牌发起人和大代理）的最核心收益。所谓钱在哪里，心就在哪里。微商的世界中，也就一直充斥者了各种巨款转账截图、奢侈生活照片等等有利于招代理的所谓证明或者工具。但纸终归包不住火，当越来越多的产品积压在中小代理手上的时候，泡沫爆裂也是必然。
2.微商行业大多数选择其他平台没有的产品，在渠道上形成垄断，避免价格竞争。这使得每一层级的代理都有巨大的差价可以赚取，根本不在意产品卖给消费者的合理性。想想也可笑，在今天如此强调减少中间环节来减少成本的经济生活常态中，竟然还有如此反科学的操作可以活到今天。
3.因为产品性价比的劣势，微商的底层销售人员只能在面对潜在消费者或者代理时，展现处可怕的种种行为：侵占你的空间、绑架你的情感、胁迫你的头脑。一句话形容：失去人性，坏事做尽、自嗨不已。
虚假浮夸的转账截图
3.
和我的朋友聊到最后，听出来她对身处这个行业的无奈，我送上了关于微商行业中肯的建议：
1.所谓不破不立，微商现在混乱的局面也是一个重大的机遇。
2.坚持踏踏实实回归营销本质：提供优秀的价格透明产品，来满足消费者精准且多元的需求。
3.工作重心从痴迷招代理和寻找新的客户，转移到做好消费者沟通所有环节有温度的真诚服务。
4.根据你正在和潜在服务的人群需求，结合自身的兴趣和特长，通过刻意练习，真正打造出属于自己的个人品牌。
5.通过外在形象和内在素质的双重打造，让个人品牌成为获得消费者喜爱和信任自己的理由。
秀一张我朋友的朋友圈截图，展示下她拥有的女性生理健康爱好者这一个人品牌对消费者带来的体验升级的力量。
个人品牌带来的服务意识和能力
4.
我文章的最后，我希望在越来越和谐的世界中，人与人之间多一份理解：
1.作为被骚扰和影响的普通人，让我们从认知的高度出发，来理解这个行业的种种乱象；
2.作为真正做销售的底层微商从业者，希望你们理解普通人对你们的讨厌。
还是希望所有的微商从业者们可以回归人性的规律，事物发展的规律，回到营销的本质中来。从打造自己的个人品牌做起，以符合商业规律的角度，创造属于微商真正的发展道路。
如果大家喜欢这篇文章的角度，欢迎一起探讨提高。
