大牌有大牌的傲气，这是毫无疑问的。大品牌做起来也很容易，只要稍稍放开点口子，多的是人做，也多的是人买。但对于小品牌来说，要做起来，要折腾起来，则不是那么容易的事。很多时候，折腾了四五年，甚至十多年，在电商上也没有丝毫的建树。

这是小品牌的悲哀。明明自己的产品质量非常好，明明厂子里上上下下，做事都很认真，明明一年下来，可能要亏本几百万上千万，都不一定获得良好的电商市场的表现，如果不亏本，则又有可能根本就销不动。

其实，对于小品牌来说，基本上是陷于各种矛盾中。没有资金在电视台打品牌广告，不想上市引入资本投资，不愿意投入商品亏损，不愿意加大电商投入力度，然后就处于无尽的死循环中，不得而出。

每一天，市场人员、营销人员、生产线人员，每一个岗位都需要人手，都需要开支。如果电商业务展开不了，线下的生意也不见起色，每天的开销就是亏本。而品牌之路，则更是遥遥无期。

对于有自有品牌的小品牌厂商，还是有很大的机会的。毕竟电商平台，是小品牌脱颖而出的绝佳渠道。玩得好，将销量玩起来了，在网络消费的人群中的口碑玩起来了，同时又有意识地、有步骤地，加大品牌宣传的力度，双管七下，度过艰难的两三年，往往意味着网络品牌的成形，并有机会向知名品牌冲击。

一、舍得商品，做大销量

2015年以前，电商运营人员，也就是网店操盘手，很喜欢说一句话：“战略性亏损”。这句话虽然有一板斧的嫌疑，而且也并不是对谁都有效，但对特定的对象，确是很有效的。

这对于有一定规模的地方性品牌，而且希望能作进一步突破，可以在合理的范围内，接受适当额度的亏损的品牌厂商，不仅是适用的，而且是有效的。

因为对于这样的二三线、四五线的品牌，固有市场保有一定的知名度，有能承担的起亏损。瓶颈在于走出区域市场，全国市场的消费者接受度不高。

在这样的情况下，如果安排某款活动产品，或者某款试验性产品，用商品本身价值的小额度亏损，来吸引更广泛地区的用户的试用与关注，从而获得销量的持续增长。

同时，在销量增长的同时，不断地提高品牌调性，逐步弱化品牌的区域属性，扩展产品的市场接受度，毫无疑问，则是非常划算的生意。

这其实就是拿商品换市场，拿亏损换广告资源。关键是这样的亏损，是可以将工厂生产力盘活的举措，不至于将工厂的人力、产线闲置。本来就是对工厂有利的举措。

二、用销量讲个好故事

在电商市场，销量意味着一切。有销量，可以让品牌有机会占据消费者心智，可以跟资本市场或者消费市场讲一个好故事。

而这个故事的讲法，却很有讲究。一定要从销量当中，传递出品牌厂商想要传达的故事，而这个故事，一定要直击人心。而且一定不是厂商自己认为的，而是由市场消费者都普遍可以接受的，或者说有一定的现实承托的。

高销量，搭配好故事，这就是小品牌升值的老套路线，但却非常有效。

三、活跃市场，加大品牌号召力

活跃市场虽然看起来是泛泛而谈的一个词，但实际上，确是可以操作的。活跃市场，首先要自己在电商市场上活跃起来。比如，有京东自营，那么自己或者授权他人玩下。有新的模式，也去尝试下。除了风险太高的平台，或者风险太高的操作模式，或者商业模式，不要拒绝，尝试下，总是没有错的。

最少，在能触达用户的网络的不同角落，都会有这个品牌的身影，就算是带来不了多少订单，增长不了多少市场份额，也增加了曝光度。

其次，加大市场号召力。电商市场，其实本质上与线下传统市场并无两样。只是操作方式与方法上，有着非常大的差别，很多厂商并不适应。这不关互联网思维什么事，而是关乎适应操作方式的问题。

线下市场，我们经常说要成行成市，就是一个市场，或者一款产品的火爆，并不在于你的产品多么优秀，而是在乎这个市场，有多少人愿意去售卖你的产品，从而在每个角落都能看见有人售卖你的产品，让你的产品，成为一个行业、一个市场曝光最多的产品，成为市场中最亮眼的火爆小市场。

那么，对于小品牌电商来说，成行成市的概念，则意味着有多少人分销你的商品。因为这意味着你品牌的号召力。旗舰店销量做好，也是为了更好地吸引分销商。分销商多了，对于现在形态的电商市场，意味着有更多的曝光量，意味着可以为更多的用户接受。

分销商多了，实际好处点在于：1、不同店铺的链接上下架时间错开，可以达成基本上所有时间段都会有小品牌的商品排在第一页，光是曝光度都是可观的收益；2、不同店铺的链接，是各自经销商将自己多年积累的用户资源，分享给你家品牌的商品；3、多分销商意味着减轻自家营销费用的投入，毕竟人家分销商若要拿到销量，是必须要投入费用的；4、多分销商，意味着不同分销商都可能根据自己的能力，拿下平台方的官方活动坑位，如果能拿到坑位的商家越多，越能增加商品的销量，也越能增加商品的品牌曝光度与知名度。

而以上四点，实实在在是品牌方三两拨千金的举措，也是为什么电商时代，小品牌商迅速弯道超车崛起的机会。这些是一个只要做过五年以上网店运营的人，都可以看明白的事情。

当然，要借助于网络，借助于电商，成就小品牌的逆袭，虽然还是有机会，但并不等于只要这样做了就可以成功。关键的因素，你在这些可操作的各种方法上，各种渠道上，是不是比别人多做那么一点点，是不是愿意为了市场，为了用户，而可控地放弃自己的部分利益，将利益分润，或者愿意为了用户需求，而放弃自己长年累月积累下来的所谓的行业经验。甚至愿意放下架子，来真正了解网络电商市场的规律，并愿意比别人多做那么一点点。多做一点，多一份成功的希望。

注意，这里的多做一些，不是要我们去扩大公司生产经营范围，而是围绕着市场，围绕着用户，多做一些努力。比如，有没有圈那么百来个、前来个忠诚用户，给他们让利，并根据他们的体验与要求，做出分析，并做出合理的产品调整？

（文/醉长番 资深运营、选品师）