小程序的商业化机会究竟在哪里?

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xiaochengxu
2017.08.17 09:09* 字数 2097

在思考微信小程序究竟会给移动互联网的商业化生态带来什么改变的时候,我们可以从两个角度来考虑:一是对创业者来说,一是对从业者来说。

对创业者来说,小程序极有可能从移动互联网创业的效率和体验上带来颠覆,让低成本试错成为可能,同时改变移动产品的应用场景和推广方式。

从效率上来说,小程序产品在微信Web+框架下的开发速度是远比原生应用更快(甚至比单纯的H5也要更快),跨平台的适配性更高,开发成本更低。以腾讯自选股小程序为例,今年7月29日,腾讯决定从全国各大事业部抽调5个团队到微信进行小程序内测,自选股代表腾讯OMG事业部从北京飞到广州集结。8月1日自选股小程序正式进入开发阶段,8月5日,第一个demo完成。这个版本的自选股小程序demo是由3个人的团队(产品经理poppy许翩翩+前端开发工程师xiaok张坤+后台工程师宋景凯)在5天之内开发完成的,要知道类似自选股的这类股票应用相对其他产品来说是很非常重度和复杂的。

对从业者来说,小程序确确实实的拓展了Web技术的商业化边界,让Web不再只局限于营销页面和小游戏。

可能并没有太多人知道,滴滴打车、今日头条这样很炫酷的移动产品其实是用H5做的。既然相对复杂的产品都能够通过Web技术来实现,那么更简单产品又有何不可?对简单的移动产品来说,还有一种可能性,直接在小程序生成平台去做。在生平台的模板体系下,通过简单的拖拽,用户就做出一个小程序应用。我看到过一些这类平台生成的应用,像商城类,资讯类的产品,使用起来并没有什么问题。

小程序要做什么?

瞄准线下场景化运营**在服务号失利、公众号流量渐趋饱和、朋友圈广告密度受限的情况下,小程序或将开启腾讯新的广告渠道,而二维码与商家和场景的紧密联系将打开LBS和本地广告的庞大市场,更直接对接中小商家和生活消费。

小程序的野心,直指连接整个线下与虚拟未来。

腾讯最新的2016年第三季度及中期业绩报告显示,微信和WeChat合并月活跃用户数达8.46亿,同比增长30%。基于这样的用户量和影响力,小程序从只有雏形开始到正式上线,一直备受关注。

就在2017微信公开课PRO版上,张小龙举了两个小程序的场景化例子,一个是在公交站,扫一下站牌的二维码就可以了解下一辆公交车的到站时间;一个是在汽车站,扫一下二维码就可以购买车票而不需要排长队。

作为"微信之父",张小龙的示例其实代表了微信团队对小程序的定位和理解。再结合今天公布的最新玩法"附近的店",已能明显看出小程序的重心是要深入开拓线下的场景运营。

张小龙强调小程序扫码即用、用完即走,类似PC时代网页的响应服务、结合社交化推荐和本地化场景,在减少用户干扰的同时提供商家营销、品牌展示和服务,并实现O2O与支付闭环。首批微信小程序开发者中的知名公司包括携程、同程旅游、艺龙、京东、大众点评、美团、FM等。

PC互联网时代,搜索引擎作为入口给百度带来了流量和数百亿广告价值,移动互联网时代,微信希望借助小程序和二维码扫码成为贯通线上线下的最大入口。

关于小程序的8个思考

1. 小程序对于低频类的App冲击最大。用户再也不需要为偶尔打一次车而下载滴滴了,小程序就可以满足需要,而且超级节省空间。滴滴大小70M左右,而小程序不足1M,优势非常明显。从开发成本上来说,也是极有优势的,相比于App要开发iOS和安卓两个版本,开发周期至少几个月,而小程序只需要1个版本,1-2周就能开发完,成本是前者的1/10到1/5;

2. 小程序更适合线下场景。如张小龙所说,未来的线下店铺只需要一个小程序二维码就可以使用了,更方便连接线上与线下;

3. 小程序的精细化服务:在公交车站,你扫一下公交站牌的二维码就可以了解下一辆公交车到站的时间,真正的即扫即用,用完即走;

4. 抢占关键词当下的红利。由于小程序目前的搜索做了限制,所以原先依靠抢占品类的策略在这儿效果不佳,而高频关键词就显得非常重要,例如我看到一个小程序叫"签到打卡";

5. 关键靠服务而非内容。在目前上线的应用里看到了不少做内容的应用,这个方向我们从一开始就不太看好,试想一下,有几个用户会大老远访问小程序的文件夹打开阅读呢?相比于订阅号太复杂了,所以传播路径也只剩下二维码和分享,但是传播最主要的途径【朋友圈】是无法分享的,注定了内容类的小程序无法获得巨大的增长。相比之下,刚需类的服务则容易被唤醒,也符合小程序的定位;

6. 场景非常重要:服务一定要结合场景,才容易被唤醒,也更容易在相应的场景下露出形成转化。例如到了商场,对其服务感兴趣了,看到二维码才会想扫一扫,而且线下场景的用户更为精准,粘性也更高。另外线上也是如此,例如当某个大型赛事直播过程中,看到群里有人分享相关链接,才会想要进入观看;

7. 人与物的连接真正开始了:这一点张小龙也提过了,目前微信已经完成了人与人的连接,服务与商业也正在逐步完善。而目前人与物的连接还很少,但是我们又不得不每天与大量的物品进行接触,同时要让物与人进行连接往往要赋予其"智能"的功能,例如加上连Wifi的功能,加上蓝牙或者是NFC等功能,这就导致了成本的增加,同时连接时还要通过专用App,都不够方便,而小程序可以通过一个二维码低成本快速连接,最短路径直达服务,具有明显优势;

8. 还有哪些机会?做小程序的相关培训;做小程序的代开发服务;将自己家的服务移植到小程序上来;组建自己的线上社群。

随笔