如果我问你，钓鱼用什么饵好？你会怎么回答？你的答案可能是蚯蚓。
那么，我想告诉你的是，你不会钓鱼。不同种类的鱼，其实需求都不一样，不是什么鱼，你拿蚯蚓诱惑它，它就会上钩。
比如乌鱼，草鱼，青鱼，鳊鱼喜欢吃蝗虫，而鲤鱼，鳊鱼，青鱼，鲶鱼却喜欢吃生肥肉丁。
想要鱼上钩，首先你得问鱼“嘿，你喜欢吃哪种饵呢？”，这就是卡耐基《人性的弱点》里面所说的“了解鱼的需求”。
当然了，卡耐基并不是让你真的去问鱼那个问题，鱼也不可能真的回答你对吧？
卡耐基先生真正想告诉你的是：
在你做事的时候，不要总想着自己的需求，而是要首先考虑怎么满足“别人”的需求。
这个“别人”，可以是你的领导同事，可以是你的客户，也可以是你的朋友，他可以是任何人。
听着有点糊涂？别急，你看完下面这个例子，你就明白了。
小青看领导的水杯空了，二话不说拿起领导的杯子就去接了一杯开水给领导，领导回答：“我不喜欢喝开水……”。
小青还没等领导说完，又二话不说把被子拿去去茶水间往开水里放了茉莉花，领导看了说道：“我不喜欢喝茉莉花茶”。
小青又二话不说去重新接了开水，往里面放了绿茶，领导看了说：“你还是帮我泡一杯红茶吧”。
小青为此特别愤怒，质问领导：“您既然喜欢喝红茶，为什么不告诉我？害我跑了几趟，换了又换，这不是折腾人嘛！”。
领导微笑回答她：“你从头到尾都没问过我，也没有给我告诉你的机会。”
小青这才恍然大悟。
小青的故事就是告诉我们：如果你连别人的需求都不知道，到头来只会像无头苍蝇一样东碰西撞，做一堆无用功。
做生意也是如此，如果你连你的客户需要什么都不知道，然后胡乱给他一个产品，告诉她“这特别好，买吧！”，客户会买吗？未必！
这就是为什么很多创业者，他们每天都特别努力，忙个不停，最后却都以失败告终的原因，因为他们只知道努力干，以自己的喜好去选择产品，去制造产品，从不考虑市场需求，甚至都没考虑过自己的产品是要卖给哪些目标客户。
人生路上，不管你是工作，还是创业，甚至是交朋友，都得学会“钓鱼”，学会满足“鱼的需求”，只有学会更正确地给予，你才能更好地拥有。
工作给了领导想要的，你在职场顺风顺水，创业给了客户想要的，你在商场平步青云，社交你给了朋友想要的，你在人脉场如鱼得水，何愁没事业？何愁不成功？何愁无未来。
做一个会“钓鱼”的人，别让自己总为未来担忧。
