01
最近在追《安家》，不仅因为孙俪是我为数不多喜欢的女演员，娘娘的戏是精品的保证，更重要的是因为《安家》的编剧之一九枚玉老师是我的好朋友，再有便是，我对买房卖房有一种狂热的喜欢，倒腾房子的程中有很多乐趣和成就感。想想这些年，我为了让自己和家人的居住环境变得更加好一些，一直混迹在二手房产界，给自己买房卖房，帮爸妈卖房买房，帮朋友买房卖房，不是房产中介，却对二手房买卖有着深刻地了解……所以，《安家》里，一个个买房买房的故事，仿佛就发生在我身边。
因为各种三观问题，《安家》频频上热搜，撇去情感纠葛不说，单说徐姑姑和房似锦关于卖房理念之间的分歧，就让很多人吵翻了天。在我看来，徐姑姑是人们理想中的房介形象，佛系，热心，完全为客户着想，道德底线很高，但凡牵扯到一丝违背道德的手段，都是不屑的，但是现实生活中，哪有那么多的徐姑姑，或者说，我们哪有那么幸运能遇到徐姑姑，能让我们在买房卖房中遇到房似锦就不错了！
是的，房似锦的人设更接近真实的中介，为了卖房子，可以去撬同事的单；为了卖房子，可以肆意打听客户的隐私；为了卖房子，从来不会管客户到底是小三还是正房……是的，真实的中介就是这样，卖掉房子签单才是王道，否则没有提成保命，光靠微薄的底薪早就饿死，何来支撑道德底线的底气？像徐姑姑这样，道德感极高，随意佛系的中介，在现实中恐怕是活不过一集的，更不要说动辄自掏腰包好几万给物业好处费，还养了一个两年都不开单的朱闪闪。其实，对于朱闪闪这个角色，我也存疑，为啥她靠着底薪还没饿死？最可能的答案是她不靠底薪。
02
再来说说现实中的房产中介，说实话，能专业极致到房似锦的中介，我真没有遇到过。虽然说房似锦在电视剧中比徐姑姑更加真实，但拿到现实中来说，也是难得一见的。说一句更现实的话，哪有那么多房似锦，能遇到王子健、楼山关、九八五这样的，就也就很不错了。
昨天，我给小李发微信，问他看了《安家》没有，他说，姐，正在追呢。
小李是那些年我认识的众多中介中，为数不多跟我成了朋友的人。他是一个看起来特别不像中介的中介：浓眉大眼，长相憨厚，说话慢吞吞的，听得让人着急，但是在他那里，不仅帮我买到了合适的房子，还帮我的好几个朋友也买下心仪的房子。我觉得，当时的他，特别像《安家》里的楼山关，也愿意为了促成签单而委曲求全的九八五。
第一次见到小李的时候，我正着急着买学区房。当我知道我所要买的区域学区房已经疯涨的时候，我整个人是崩溃的状态。眼看着手里的钱完全不够买房，不，最关键是，压根没有……房源！
为了找到房源，我拼命在网上翻信息，一天约了5、6个中介，只要有那个区域的房源，我来者不拒。
那天晚上，我手里的电话打得发烫，分别跟中介们约好时间。可是，最后到现场一看，傻了眼，所有的中介带我看的都是一套房子。
至今想来，我都能理解当时的不冷静：为了给孩子买学区房，谁还能想那么多呀？
我尴尬地跟房主道歉，并一边听着老妈的埋怨，一边走马观花地看了一遍房子，就往外溜。可怜的房主，一下子接到5、6个中介的电话，惊喜地以为今晚房子成交有戏，没想到这5、6个中介带来看房的人只有一个。
房主悻悻地锁门，对我翻了一个大大的白眼，扬长而去。中介们对我这种同时约5、6个同行来看同一套房子的买房者，也纷纷给出鄙视的眼神。等我们出了门，也就各自做鸟兽散了。
唯独小李，他在我们出门一分钟后，给我打来电话说，他还准备了3套房源，预备着给我看。
我们开着车，跟着小李破得要散架的电动车，穿行在合肥深冬的夜色里。只穿着中介特有西装的小李，冻得发抖，却始终满面笑容，为了陪我们看到那套仍在租住的房子，他在门口卑微地敲门，说了半天好话的模样，让我至今还印象深刻。陪着我们看完了三套房，我和先生确定了其中一套房源。
这套房源并非独家，我认识的中介里，后来也有人跟我推荐过，但是我内心的天平已经倾斜，毕竟他是唯一一个为我看房，做了PlanB的中介。
一周内，小李稳妥地将我看中的房子拿下，并以较为合理的价格成交，成全了我在春节前买下学区房的心愿。之后，办理水电过户手续，他一直忙前忙后，甚至为了为我办理过户手续，推迟了回家过年的时间。
后来，我就和小李加了微信，成了好友，即使我和他关于房子的交易已经结束，但是每逢节假日，他都会发个祝福信息。
03
再来说说现实中我的买房和卖房经历。
2016年以后，我所在的城市成了中国地产界的网红，房价大涨，各种与房产相关的消息层出不穷，而我因为当时一直在关注二手房，所以对于二手房交易中的那些内幕，也有所耳闻，听到过很多关于中介拉高房价的手段，例如联合卖房者临时加房价，制造房源紧缺假象趁机加房价，虚挂房源虚构买家自导自演加房价……一万种内幕，一万种手段，听听都毛骨悚然，只需要一个就能坑死你，就看你上不上当。 跟这些现实中的中介相比，《安家》里的中介们，完全是单纯善良的小白兔啊。
如何防止在购买二手房的中间不被坑，不受骗，我用我和朋友买卖房过程中曾经遇到的坑，总结一二，希望对大家有帮助。
多提问题，房源了解程度决定中介品质。
你刚刚接触一个中介时，你尽量多提问，通过问题，观察中介对房源的了解程度，包括房源的详细情况，卖家的心理价位，卖家卖房的原因和心态。那种满嘴甜言蜜语，但是一问三不知的中介，慎重对待。 三年前，好朋友王老师想在我所在的城市最核心城区买一套二手房。王老师找我帮忙。我立即找到帮我买过房的中介小李，帮王老师找房源。经过两次看房，王老师很快敲定了一套房子，并以低于市场价近10万元的价格成功拿下。 之所以会快速高效地搞定这套房子，是因为中介小李非常了解这套房售房者急需用钱的心态，加上王老师一次性付款的优势，以及小李在其中的良好沟通，让这次交易非常顺畅。
放缓信任，不要押宝在一个中介身上。
我接触过无数中介，大部分的中介对待客户都相当热情，但是这热情中，有几分真心，有多少假意，可以从中介的言行举止中分析出一二来。
我前几年卖房的时候，曾经遇到一个对我非常热情周到的中介小黄，小黄跟我聊房子，聊生活，聊理想，聊着聊着，我感觉这个小伙子有情怀，有志气，又聪明伶俐，于是就拜托他帮我卖房。
可是，没过几天，我发现中介小黄竟然冒充是房主，对前来看房的买主随意乱报房价，导致很多人看完房子，再也没有回音，而我一直被蒙在鼓里，直到一个月后，才发现事情真相。
对此，我的教训是，对于素不相识却似乎一见投缘的中介，千万不要对他百分百相信，也不要将卖房的希望和重任寄托在一人的身上，多撒网，多推广，可将卖房信息在多个平台和多个中介公司同时发布，才会增大卖房的成功率。
深入了解，好中介会左右逢源。
我曾经有两次较为满意的成交都是因为所找的中介跟房主关系很好，第一次买房子的时候，中介小宋不仅人很忠厚老实，还跟房主是老乡，房主对小宋非常之信任。当时已经有几个中介都向我推荐这个房源，但是考虑到熟人好沟通好交流好办事，我最后选择了小宋来帮我办理购房和过户手续，后来因为小宋很好说话，又希望促成我们的这次交易，连中介费也少收了我一个点。
第二次买房的时候，也是众多中介抢一个房源的情况，可是因为中介小李跟房主有共同的兴趣爱好，小李与房主之间的信任度很高，所以我最后也选择了小李。事实证明，这两次的选择都没有错，好的中介用言行，用行动，用真心来取得买卖双方的信任，左右逢源，顺利搭桥牵线。
签房产经纪合同，需小心隐形违约条件。
两年前，我朋友晓晨卖房时很倒霉地遇到了一家黑心房产公司。跟她对接的中介看起来聪明，机灵，为人热情，但没想到手法却极其卑劣。吃了买方吃卖方，恐吓，蒙骗，妥妥地将晓晨和买房者玩弄于股掌之中，而两者则毫无还手之力。买方因为不堪中介的各种幺蛾子，宁愿赔偿晓晨一万元，也不愿再受中介摆布。而中介则说，解约可以，除了赔偿卖方一万元，还要赔偿中介一万元。买方傻了眼，明明还没有办理过户手续，中介几乎没干什么事，为什么违约时除了赔偿卖方的，还要赔偿中介的？中介拿出房地产经纪合同（买卖双方分别与中介公司所签），指着其中违约条约说，单方解除合约需赔偿违约金1万元。而这一条，中介公司在晓晨和买方签存量房买卖合同时，另外签了这份房地产经纪合同，合同里的相关违约赔偿，中介公司一直是遮掩着的，从未跟买卖双方提过，不仔细看的人，很容易吃亏。所以，所有签字的合同都要看清楚，千万别被中介钻了空子。
不要相信中介的熟人，一定要走正规渠道和流程。
我同学米莉前不久要卖一套回迁房，但是因为她这套房当年拆迁协议上是父亲和母亲两个人的名字，几年前父亲去世，等房子的房产证颁发时，证上的名字就只有她母亲一人。
过户的时候，中介公司告诉她，房产局需要办继承公证，不仅需要花7000元的费用，还需要父亲的兄弟姐妹同意放弃房产的继承权，将继承权全部转移给米莉的母亲，整个过程需要一个多月时间。
米莉傻了眼，继承公证费用如此高昂，手续如此麻烦超出了她的预期，而此时，中介公司某位经理则给她打来电话说，如果想不办继承公证，大概需要花费6000元钱，他可以通过房产局的关系帮米莉摆平，也就是说，比办理继承公证少花1000元，还节省了一个月的时间。
米莉被说动了心，她取了钱准备交给中介公司“摆平”继承公证的事。在交接之前，她多了一个心眼，给一个曾经交好的中介朋友打去电话咨询，得到的结果是，目前的情况下，打着到房产局找关系摆平事情旗号要钱的中介，大部分都是不靠谱的，该办理的手续还是需要办理。否则，今后东窗事发之后，该补的手续还是要补，还很有可能竹篮打水一场空。
米莉纠结中，又给房产局的咨询热线打了一个电话，房产局的工作人员告诉她，2016年7月1日起，根据国家房产新政，房产证上是谁的名字，谁就可以单独处置房产了，所以，继承公证也不需要再去办理了。
米莉安心了，她现在只需要等待7月之后办理过户手续，而那个中介的话也不用再理睬了。
以上，都是一些买卖房过程中的经验总结，不知道有没有帮助到你。《安家》这部剧的热播，聚焦的是三个群体的人，一个卖房者一个买房者还有一个中介，他们的目标都只有一个：安家。
是的，对于中国人来说，安家几乎是人生中最重要的一件事，也是很多美好期望的开始，愿每一个人，都能通过自己的努力，为自己安一个家。
