职场混的最差的人是怎么样的，我想应该是：发多少钱，干多少事。以这种姿态来工作的人，是用薪水来定义自己的能力。潜台词就是“你付的薪水，就只够让我干这些。要我干更多，除非付更多的薪水”。可是老板不是慈善家，不看到你有更高的价值是不会给你升职加薪的。也就是说，持这种想法的员工，跟老板在先提升价值，还是先得更高的薪水的问题，是在两个方向上的。但是话语权在老板手上，你以你的想法来衡量，那你永远也无法升职加薪，还会把自己混废了。
所以想要升职加薪成为领导层，就要像领导一样去思考。要知道领导需要哪些能力，然后让你的上司看到你的领导能力。这样能更快的升职加薪。
我们刚进入职场的时候，一般会把精力放在自己的专业领域。在职场初阶段必须这么做，锤炼自己的技能专长。
可当到了职场的进阶阶段，沉迷于自己擅长的专业领域会使自己陷入一个陷阱，当旧的工作已经满足不了新环境的需求时，你还向以往那样处事，是行不通的。困在旧的成就里面，无法发展新的能力。
我们公司有个工作了10年的高级工程师，最近升为管理层。他做高工的时候，主要是解决技术问题，能够把工作做的非常漂亮。但他作为部门领导做的非常不称职，手下的人怨声载道。因为他过度的参与到下属的工作细节当中去，这个可以说是专业技术出身领导很容易犯的错。
领导需要考虑更加长远的事情，如果一个领导过度参与到下属的工作中。对下属来说，有不被信任的感觉。对领导来说，会使自己非常忙碌，没有时间思考别的事情了。对于领导来说，需要警惕能力带来的陷阱，发展其他的能力比陷在专业能力上更加重要。
《能力陷阱：能力是优势，也是陷阱》（以下简称《能力陷阱》），提到成为领导层需要把精力从一个擅长的领域里转移到其他能力上。这个其他能力主要指： 1、建立良好的人际网路； 2、从长远考虑； 3、提升影响力。
本书整体结构思维导图
下面我谈谈应该如何建立良好的人际网络。
一、我们要摆脱“自恋”和“惰性”原则
我们更可能被与自己相似的人吸引。老乡，校友，共同的兴趣爱好，对一件事情的同一种看法，都更能获得我们的好感。
这是因为我们的祖先，在野外狩猎采集的时候，需要迅速确定一个陌生人是敌是友。如果判断出现的错误，信任了其他部落的人，那么后果可能会很严重。
“自恋”原则在狩猎采集时代很有用，但在现代社会会给我们扩展人际关系有一定的阻碍。如果我们只跟与自己三观一致的人交往，那么我们的世界会越来越小。很多创业就是不同思想碰撞出来的。
我们喜欢与自己相似的人在一起，因为要去了解不相似的人，需要花费更多的时间和精力。
我们需要摆脱“自恋”和“懒惰”原则，多接触一下和自己持不同意见的人。建立一个多元化的人际关系网络来填补自己人际上的空缺。
因为更广的人际关系会让你：
1）变得消息灵通，更容易获取新的讯息
2）更有创新精神。与不同思维方式的人交流，学习用不同的角度思考问题，格局会变得更大。
3）在你遇到困境的时候，帮助你脱困。有句老话叫，朋友多了路好走。
二、寻找你的人际“结构洞”
理论上人际关系是认识越多的人越好，但是事情远没有这么简单。
如果你想让你的人际关系成为你的优势，那么你需要建立你的人际“结构洞”。
1）广泛性
就是要保证你的人际关系的多元化。你不但要和你的上司搞好关系，还要和下属也搞好关系。因为你管理不好你的下属，就无法很好的完成上级交代的任务。无法完成上司交代的任务，你做什么都枉然。你和下属的关系对于你获得上司的认同，有很大的帮助。
在公司内部不但要和本部门的同事，还要跨部门的多认识些同事。还要多认识一下公司外部的人员。他们会给你带来一些新的想法。认识不同领域的人，才能接触到更大的世界。
2）连接性
人际关系的链接性就是，你可以作为桥梁链接一些没有关联的人和团队的能力。
著名的”六度分割理论“的基础就是需要链接性。”六度分割理论“是哈弗大学心理学教授斯坦利·米尔格拉姆在1960年提出的。这个实验是，米尔格拉姆给住在内布拉斯加州的一群人每人一封信，让他们把这个信封交给他们都不认识的，住在曼彻斯特的一个股票经纪人手中。在实验中米尔格拉姆发现，最后送达经纪人手中的信，辗转的次数不会超过5次。从而得出结论，理论上通过6个人我们可以认识世界上任何一个人。但是试验中也有许多的信没有送到，因为这些人只认识自己生活圈子的人。也就是人际关系密度太大了。
我们要认识不同的人，就是为了能够把他们连接起来。上司需要我们把下属和他连接。公司内部需要我们和公司外部连接起来。
我们都有这样的经验，如果你发现某个陌生人，认识跟你关系很好的人，你们很快就能建立互相信任的关系。而人与人之间最重要的就是信任。你可以作为信任的基础，连接不同的人群。
3）动态性
如果职位变动了，换工作了，到了一个陌生的城市。我们就会觉得，自己好孤单，跟以前的朋友诉苦，很长一段时间内都没有新的朋友。我们会被过去形成的人际网络束缚，而难以开展新的人际关系。
我们要知道，人际关系网络，是面向未来的。当你从一个不需要接触什么外部关系的技术人员，成为管理层的时候，你需要跟客户，公司内部高层和更多的人接触时可能会感觉力不从心。但你必须去拓展你的人际关系网络，你的工作才能够开展的下去。所以当位置变了，工作内容变了，人际关系网络也得变。
人际优势=广泛性+连接性+动态性。人际关系网络中的这三大关系网是相辅相成，相互关联的。如果你没有这些优势，你就没法认识新的关系，你的关系就会越来越小。
三、在公司内外建立人际关系网
知道人际关系的限制和优势，那么我们如何在公司内外建立人际关系呢。
1）自我展示
我们可以通过参加一些活动，例如校友活动，兴趣活动，产业集群来扩展自己的人际圈。与他们分享信息，增加你知道的事情。
我们在参加一个社群，做介绍的时候都会说自己的基本信息，比如名字，学校，工作，单位，兴趣爱好，专长。你可以在活动上发言，让别人加深对你的影响。
人们通过这些信息认识你，你通过这些信息告诉他们，你可以为他们做什么，你是否是一个值得信赖的人。
例如你是健身教练，那么你可以吸引到对减肥，塑行或者想成为健身教练的人。如果对方知道你是理财顾问，有这方面的需求，他就会想到你。你可以为他们提供帮助，同样当你有问题咨询他们，他们也可以为你提供帮助。
2）利用你现有的网络向外扩展
你通过向别人展示你的优势，和别人建立连接。利用你现有的关系，获得一些建议，然后分享给其他人。
我一个刚签下一单合同的同事小羽，跟我分享了他是如何在机缘巧合之下，签下这单合同的。他加入了一个校友群，在群里免费提供一些专业咨询。那么群里的人在有这方面需求的时候，首先就会想到我这个同事。他用他的专业帮人解决一些问题，那么其他人在有相关类的项目的时候就会想到他。公司可以提供一个做项目的条件，他刚好可以代表公司跟对方牵线，组成双方的合作。
如果我同事小羽没有公司这个平台的话，他是没办法接下这单合同的。我们可以把现在的公司或者能力当成一个可以和他人连接的平台。
3）维持关系
我们现在工作那么忙，很难得跟朋友一起吃顿饭。其实这很重要，如果太长时间不联系，关系就缺少连接性。为了保持关系的连接性，我们需要保持联系。对于多久联系一次，视情况而定。至少逢年过节发个自己编写的短信，也让对方知道，你还记着他呢。如果是群发的那种，还不如不发呢。在同一座城市的时候，一起聚聚，在群里或者朋友圈等社交网络关注对方有什么需求。能提供帮助的就主动提供帮助。
不能说老板都是小气鬼吧，但是老板通常都是不见兔子不撒鹰的。想要实现职场升职加薪，什么都不做，是不现实的。不如先让领导看到你具有领导的能力。领导力重要的一项就是建立良好人际网络，连接不同的人，整合各方资源。
