很开心能够参与鸟哥笔记第一期的读书活动，这也是我第一次读系统的文案提升类的书籍，花了5天时间整体通读一遍，发现文章讲文案写作的基础框架解析的比较透彻，主要通过9个文案基本功——词汇力、画面力、故事力、感染力、沟通力、金句力、传播力、销售力和逻辑力，并通过最后一个章节来教你如何应对改稿，在动笔前，我进行了一次拆书，将思路理顺后想通过其中几个有意思的小点跟大家交流下看法。

书籍整体多用名人名言作引，以业内好评的真实案例作为辅证，有理有据从而使读者可以明确地分辨出文案的优劣，而最终文案的提升则是长期积累的过程，多读多看多积累，不断的扩充自己的“工具箱”，才能在使用的时候信手拈来。

一、避开“知识的诅咒”，让文案成为“提词器”

知识的诅咒是什么呢？

你知道的事情别人也许不知道，而你却恰恰忘了这一点。

这句话跟我做运营以来奉行的原则非常贴近——永远不以个人喜好作为大众流量的评判标准！简单说就是，你喜欢的别人不一定喜欢，市场喜欢的才是大众喜欢的，大众喜欢什么？看热门！

当你不知道你的用户喜欢什么的时候，可以先做用户画像进行分析，最简单最有效的方法就是看你所在领域的热门内容，通过筛选对比提取其中的关键词/主题，再进行内容延伸，出来的东西总不会差，也许有人会说你这样没创意，但是，创意需要天赋，市场还不一定认可，但经过市场检验可以重复火爆的内容，你只要进行归纳、总结、分析、再延伸就可以了，而这只需要努力就够了，仅凭努力就能达到的成绩就别拿天分说事了。

提词器是什么呢？

文案不是单纯的表达，而是唤起已有的意识；不是新增信息，而是连接信息。

做运营越久，越能发现，我们要做的不是自嗨，而是为了让用户嗨，而文字往往是抽象的，但生活不是，这也是为什么以抖音为首的短视频APP能够迅速火热的原因，能直接给到用户画面，而不用费尽心思去想象，有时候还会因为词语本身的多重含义而导致理解出现偏差。

举个最简单的例子，神级网文《斗破苍穹》当年火遍全网，而今拍摄成为电视剧，斗气化马让网友疯狂吐槽，一群斗帝骑马追不上个大斗师，这主角光环也太任性了些。

而这就是想象与现实的区别，如果先看画面在看文字我们或许觉得还原的真实，但如果先看文字再看画面，往往是不如人意，为什么呢？人的想象力是无穷尽的，由于自身的经历、知识储备、理解方式的不同出现不同的画面，而电视剧呈现的只是编剧和导演的画面，我严重怀疑是钱没掏够。

二、比起简单粗暴的爆款分析，弄清楚万变不离其宗的大众心理才是最佳捷径

现在做知识付费的总爱用噱头“从月入3000到月入10万”、“单条视频点赞百万、播放千万”、“10涨粉100万”等，总拿个例当标准，忽视了平台与运气等客观成分，完全归功于自己的方法论，实在有些言过其实。

爆款分析在发布前就能预计是爆款？

爆款背后能“盘”的逻辑有多少？

课程的可复制可实操性有多强？

平台给的流量，我们说了不算的，更多的是关注到爆款背后的东西，人设定位也好、脚本选题也罢，都是可以通过分析归纳，总结出来的，创意难，复制也难吗？

人性的弱点往往是流量的起源地，七宗罪完全是很好的阐释，暴食、贪婪、懒惰、嫉妒、骄傲、愤怒，这些都是人类天生的负面因子，利用好它去蹭些热点内容，总能收到不错的效果。

比如应时应季类主题，跨年就发个新年祝福，没人会觉得被祝福不好，也乐于分享让更多的人看到；情人节就发恋情类，可以使情侣间的小确幸，也可以是单身狗的自我调侃，或者反转一下看到我祝福的朋友全部单身，会让粉丝觉得你有意思就够了，这种应时营销的方法在微博上一直用的很好，大家可以多多学习下。

三、人们对自己家门口一直濒死松鼠的关心，更甚于对非洲难民

人们总是会优先关心跟自身利益切实相关的事，哪个国家的天灾人祸，我们看到的时候，或许仅仅会以人类同种的立场表示下同情或者说一句，“好惨”，但如果我们的亲故刚好也在灾区，态度就会截然不同，为什么呢？因为你在乎！

我们不会关心税改，因为我们的工资还不够交税的及格线，同理，用户不会关心你的产品会什么，而是关心“它对我有什么用”？正如在商场里，我们卖给女人们的不是化妆品，而是青春！

在文案创作的时候，叫好的同时还要叫座才是合格的商业/广告文案，有流量没转化那叫耍流氓！

怎么才能叫座呢？三招就够了！

有真实数据用数据，没数据新产品用背书，连背书都没有就归纳信息点，降低用户的理解成本，能够准确无误的让用户理解你想表达的意思，甚至能有诱导他主动帮你分享出去，无疑是二次传播最省时省力的做法。

最后，别偷懒，文案需要日积月累，没有捷径！

整本书读完，有一定文案基础的朋友会明白原来日常所用是这个原理，有种追本溯源的感觉，总体来说，这本书非常适合初学者进行文案整体框架的建立，从词汇到画面再到背后的逻辑与销售，讲的相对透彻，更多的是要在读书的同时，将案例作为引子，做到举一反三，真正用到日常文案的撰写上，不断的去学习积累，建立自己的文案素材库，这才是我们读书精进的目的所在，希望大家都能够有所收获。

PS：我还整理了一份详尽的拆书资料在这——https://t.zsxq.com/2Rb23R7