2017.10.28 周六 高畅
互联网时代,适者生存的商业模式主要有三种:产品中心模式,增值服务模式,粉丝效应模式。
1.产品中心模式,即一切从用户体验角度出发,用心打磨功能单一性价比高的良心产品。互联网时代,人人都应该是产品经理。好产品就是最大的营销,中国有巨大的市场和用户,更适合产品创新而非技术创新。做产品,应将营销融于产品,从用户体验出发,再考虑技术上的可行性。想打造暴款产品,得保证产品功能单一,即给产品贴标签,让用户一想到某一用途,就能想到这个产品,单一功能的产品,更容易被用户标签化。
2.增值服务模式,即聚焦用户经营,从卖货盈利的单一思维转向服务盈利的多元化思维。越来越多的公司,都遵循拐弯抹角赚钱法则。即免费提供产品,在服务层面获取利润,免费商业模式逐渐成为趋势,通常套路如下:零成本增加消费者使用欲望,增加庞大用户群-潜在付费用户选择额外增值服务。但是这一模式,我觉得应该慎重使用,因为免费吸引的有可能是对价格敏感的用户,对品牌的忠诚度还需一定时间引导。
3.粉丝效应模式,即重视社交属性,利用品牌符号吸引粉丝,构筑企业竞争力。不要小瞧粉丝力量,郭敬明的小时代系列电影低口碑高票房,正是粉丝经济的力证。掌握了粉丝心理,各种营销手段调动粉丝积极性,产品没出来,就已经成功了一半。