01

年底了，本该是欢欢喜喜的期待过年，办公室里却丝毫没有欣喜的氛围，充斥着唉声叹气。这一切都源于单位制定的新年目标，让大家觉得遥不可及，反而提不起精神，索性混吃等死。

无奈的是，我们觉得遥不可及的目标，在上面看来反而是太轻松了：

“跳起来就能够到的不叫目标，跳起来够不到的才叫目标”。

这是什么鬼话？怎么跳都够不到，那能叫目标吗？那叫做梦吧。

如果已经连续多年都达标不了，难道不应该反思是不是定的过于夸张？不应该考虑适当调低标准，更加切合实际，而一味的指责是员工不努力么？

问题的症结在于，制定目标的人，自身是没有压力的。所以指标越多越好，全然不顾底下人能不能完成的了。仿佛回到了“人有多大胆，地有多大产”的时代。

中国人总是太夸大个人力量，坚信人定胜天，却忽略客观因素。牛顿的那一句，天才是99%的汗水+1%的灵感骗了多少人。后半句以前是看不到的，但却是至关重要的。

从某种意义上说，这是积极的，但是可怕之处在于，一旦发现，已经很努力很努力了还是不够，就会陷入极度的挫败和自我否定，甚至浑浑噩噩。人一旦失去梦想和向上的力量，是很可怕的。

也许有时候，不是你不够努力，而是方向错了。能成为顶尖的人，总是少数。这些人，都很努力，但是他们超出你的东西，不见得是更努力，起得更早睡得更晚，而是格局，看大势并借势。

02

举个很简单的例子，我所在的行业，药品行业，在20世纪初的时候是顶峰期，那个时候当医药代表的基本上各个赚得盆钵满满，很多做到了公司领导的位置，于是，很多人开始传授销售经验给新的代表们，代表们学的很认真很用心，但却发现怎么也无法再现当初的繁荣，更别提赶超了。

是他们不努力吗？

不是，而是随着国家的整治，行业越来越规范，可操作的空间已经被挤压的所剩无几了。

君不见大批跨国药企也纷纷裁员，甚至撤出，转而攻向第三世界的国家。

为什么？难道他们比你还傻吗，有钱不赚。

这是因为整个行业呈下行趋势，劳动力成本上升，市场已近饱和，利润有限。

如果看不清大势，还指望如十年前一样遍地捡黄金，那就是傻了。

再比如，十几年前的房地产，只要你有钱，买哪儿都赚，但经过多年的涨跌调控，现在如果还想轻松的靠炒房赚钱已经不可能了。

这就牵涉到一个很基本的经济学道理，一件事情，如果大家都知道能赚钱，那就离亏钱不远了。

就如2015年的股市大涨期间，连卖水果的摊贩都整体抱着手机自嗨的时候，股市离调头转向也就不远了。

聪明的人一定深谙此理，所以他们总是能客观的游离于群众之外，别人狂热时我冷静，别人退出时我狂热。

03

改革开放初期，百废待兴，靠倒买倒卖就能赚钱，那个时候，也许你比别人努力比别人勤劳就可以，但是现在，这个比重和几率越来越小。

这个社会已经进入一个超级个体的时代，越来越看重个体力量。如果说以前的成功，很多是依赖于平台，那么以后，将越来越看重个人的影响力。

比如说医院，我们总是倾向于去大医院，但是大医院所有医生都好吗？

并不是。再好的医院也不乏业务不精混日子的。

其实，我们更看重的是名医，而大医院只是名医更多而已。

如果你相信某个医生，哪怕他不在那家医院了，你还是会找他。这就是个人的影响力。

这也提示我们，努力要找准方向，无效的努力只能感动自己。

很多时候，我们一定要学会区分：一个人的成功，到底是平台厉害，还是个人厉害。

反过来，也要以此标准经常拷问自己，有没有过硬的本领，有没有打造个人品牌，离开所在的平台自己还能达到什么高度？

每个人背后都是贴着标签的，这决定了你在市场上的价值，很多时候，这种价值是跟在什么行业什么公司无关的，它更是一些普适的价值，比如影响力、沟通能力、亲和力、谈判技巧等，当然还包括最重要的：资源。在这些方面突出的人，他的价值不会低。

04

那么是不是我们就不用努力了呢？

并不是。

不妨先来做一个有趣的选择题：

某天你买了一瓶饮料，打开后发现，那个味道简直难以入口（比如大名鼎鼎的崂山白花蛇草水），可是你又很渴，你会怎么办？

我想有以下几种回答：

1、忍着恶心喝掉；2、扔掉这瓶，重新买瓶水；3、跟喜欢喝这个的人交换其他饮料或者金钱。

这个问题其实没有标准答案，因为每个人的条件不同。

其实这几个选项背后蕴含的资本价值是不同的，第一个最低，它几乎不需要额外付出什么，只需要你改变自己。第二个选项，需要你有多的钱。第三个选项，要求最高，它需要人脉和信息，你得知道什么人恰好有水，并且他很有可能愿意跟你交换。

我想大部分人，都会选择第2个，或第3个选项，但如果把这个选择换成我们的职业，其实大部分人选择的是A。

很多人都说，做着不喜欢的工作，好烦好想辞职，为什么没辞呢，是领导不让辞吗？并不是，而是因为大部分人其实没那么多选择。

你看，同样的场景，一瓶水和一份工作，选择差别这么大。为什么？因为一瓶水，它再怎么贵，它的成本是很多人可以承受的，去寻找愿意交换的人也相对没那么难。

而一份工作则不然，牵涉的成本就大多了。

这也是为什么，只有拥有更多的人，才有更多选择的机会。而我们的所有努力，其实就是为了让自己可以多一些选择。

可以在不想干的时候想走就走；

可以在瓶颈期快速调整甚至转换跑道；

可以好好的休息一阵子，不愁找不到工作；

这些才是真正的安全感，才是我们普通人努力追求的东西。

所谓世俗的成功，还是留给世人去评说吧。