中国社会是人情社会,讲究人脉和关系。所以好多人都恨不得自己变成蜘蛛,坐拥一张大大的人际关系网络,然后上下打点,左右逢源。
我朋友小张的前男友,也从小被灌输了“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”“在家靠父母,出门靠朋友”“多个朋友多条路”等等诸如此类的观念,对待人际应酬毫不马虎。
有一回,小张身体不舒服,想让当时还在任的男朋友陪她去医院,男朋友答应得好好的,忽然接了一个电话,有人约他去KTV。看着男朋友面露难色,小张问:“你是不是很想去唱歌?”男朋友听了不高兴,说:“你以为我愿意去唱歌吗?是朋友要我去唱歌啊。”小张问:“你不会告诉朋友,你有事去不了吗?”他说:“人家约你,你不去,下次人家还带你玩吗?”
小张前男友的人际观,还停留在小学时期打群架的阶段,有呼啦啦一大帮朋友,那是面子,是资本。要是人家“不带你玩了”,那是天崩地裂很严重的事情。
后来,小张无法忍受男朋友经常为了朋友忙于应酬,感到自己备受冷落,也就渐渐疏远了他。而男朋友变成前男友之后,又经历了一场不小的人生变故,他小心翼翼维持的人脉,也在这场变故中灰飞烟灭。
因为你的一两次缺席就把你排除在外的朋友圈,能经受住什么考验呢?
有一次,公司派遣出去听课,课上一位学生问我,“王教授,你觉得学习重要,还是经营人脉重要?”
王教授笑了一笑,说这是个比较大的话题,下次我会拿出专门的一堂课时间来讲个话题。现在我能答复你的是,“我认为,所谓的人脉就算重要,也根本没他们说的那么重要”。
叮当是一个热心的姑娘,有一群能愉快玩耍的好伙伴。周末的晚上,叮当买好了炸鸡和啤酒,打算美美地看一部文艺范的电影,这时,朋友A忽然打来电话,开始哭诉自己的失恋心语,这一哭诉就是三个小时,叮当被朋友失恋的乌云淋成了落汤鸡,美好的周末夜晚也化作了泡影。
终于挂掉电话,叮当百无聊赖地点开微博和微信,做理财的,搞收藏的,卖化妆品的,宣传神奇拖把和内裤的一一刷屏,叮当突然有点崩溃:我这是加了一群什么好友啊?
无论我们把友情说得多么高尚,在经营人脉这件事上,我们也避免不了相互利用的本质。他们是你的人脉,同时,你也是他们的人脉。而且,人脉这场交易的特色是,你不一定会因人脉而得到什么,但你必须为它付出什么。如果你缺乏经营的资本,却拥有一个宽广的人脉,那你只会感到疲惫。
我曾经的老板郑总,事业有成,家庭幸福,还极具人格魅力。郑总不怎么玩手机,可随随便便发条状态就能点赞过百,他周末也不去聚餐K歌,而是带老婆孩子去果园体验生态旅游,回来朋友们照样前呼后拥。
有一回郑总带我们去吃饭,最后结账店家给免了单,为的是郑总能在微博上美言几句。作为网络大V,郑总在微博上都做了些什么呢?不过是分享了一些电商经验而已。
在工作和学习方面做好自己,再有那么点干货与人分享,不用你刻意去发展人脉,人脉自己就找上门了。
这个原理,套用范冰冰一句俗语就是:“我不必嫁豪门,因为我就是豪门。”
没有人是傻子。在人际交往这一方面,想要打打感情牌,然后空手套白狼,基本是不可能的。
你必须足够优秀,才配拥有一个好的人脉。因为学习是相互的,帮助是相互的,给予是相互的,如果你拿不出一个像样的东西,还想维持一个宽广的人际关系网,那你只有牺牲自己,牺牲家人,而且得不偿失。
或许,在人脉这件事上,也存在买方市场和卖方市场。第一个故事里的小张男友,不,前男友,像一个贫穷的卖家,四处兜售廉价而劣质的便宜货,第二个故事里的叮当要好一点,她的交易并不困难,可是因为自身的匮乏,她只能忍痛割让出自己的私人生活,第三个故事里的郑总,则像一个财大气粗的土豪,他选择人脉的机会远远多于被选择。
我们常常看到成功人士一呼百应,其实他们不是因人脉而得到成功,而是因成功而得到人脉。
你是李彦宏,你的人脉是马化腾,你是曹国伟,你的人脉是邹胜龙。你越优秀,你的人脉也就越优秀。
所以,我们与其为了人脉费尽心思,不如把时间留出来,多看几本书,多陪一陪家人,充实自己,快乐生活,那比到处去圈人脉,要靠谱很多。