每一本书都是一个思维模型，带你从不一样的角度去思考问题，以前听过这本书籍但没有什么印象了，今天同事胡萱在会议上提到了这本书籍，所有晚上认真听了两遍，并浏览了图文，感觉很深刻清晰。

浪潮式发售分为3个阶段

一、发售公式的基础

二、发售公式三部曲

三、发售模式

一、发售公式的基础

发售公式，我们能想象出如同苹果、小米那样的造势、预售和发售过程。但我们大多数公司毕竟不同于企业巨头，所以作者的发售的产品以及方式基本上都是零编辑成本。

营销工具电子邮件

这似乎看上去有点老土，但纵然互联网如同一个发展迅猛的怪兽，但电子邮件竟然从始至终不愠不火，每个人都在保持着一两个常用的email。一些研究表明，电子邮件的有效性大概是社交媒体的20倍。

好了，电子邮件非常重要，请记住，自愿的、与你有过互动的电子邮件才是有效的。

1.提高你的流量。最常见的是搜索引擎优化，比如百度、Google这样的搜索关键词，微博、微信、QQ空间等社交媒体来提高网站流量。

2.通过关联伙伴资源创建你客户名单资源。寻找一些靠谱的合作伙伴，将产品直销给他们手上的电子邮件客户，当这些流量产生销量时，给他们一定的利润分成。

翻页推销信

翻页式促销信或促销视频的力量巨大，它的要点是你要一步一步吸引潜在客户，要让客户感觉到你产品的价值所在。

发售公式的心理诱因

1.权威感

2.互惠心理

3.信任感

4.期望：

5.期望：

6.重大活动与仪式感：

7.群体意识：

8.稀缺性：

三、发售公式三部曲

造势

造势的核心就是勾起你的客户群的好奇心。

1.如何让客户群知道我即将推出新产品，但又不是直勾勾的推销？

他只是请求他们帮助，而且顺理成章地就把他现在做的工作给带出来了，不露痕迹。

2.如何激发人们的好奇心？

告诉客户群，这是一款新产品，意味目前市面上买不到；而且这是一款经过多年研究开发的产品，与众不同。

3.如何在潜在客户的帮助下开发产品，发挥协同效应？

调研问卷是一个非常好的形式，你可以知道客户最关心的问题，而且人们对自己参与开发的产品会抱有极大的购买热情。我们以前讲的众筹就有着这样的优势，参与众筹的人们会帮助你完善产品的设计。

4.如何知道人们不喜欢这款产品的理由？

你可以通过设置开放式的问题，询问他们比如“最想知道的问题”，就可以引导他们把反对意见告诉你。

5.如何与潜在客户就产品展开对话，吸引他们的注意？

邮件与调查问卷就是与潜在客户的良好沟通。

6.如何让产品发售变得幽默风趣甚至刺激无比？

这个造势虽然不是特别好玩刺激，但他成功地与大家分享了创意。

7.如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？

发售前向客户咨询意见，让客户参与到产品开发中，这个做法使得你与竞争对手与众不同。

8.如何判断客户是否喜欢我向他们推销产品？

调查问卷可以设置相关问题从而获得直观的判断。

9.如何向客户提供合适的产品？

可以进行多次问卷调查，征询客户意见，对产品进行微调。   

10.如何把造势自然导入到预售？

预售

预售一般由三部分内容组成。要善于把我们前面讲到的心理诱因逐步放到整个序列中。预售的表现方式包括电子邮件、文章、报告、音频和视频，现在更多的人都会用到视频，因为视频会更容易让客户记住你。

第一阶段：你为什么应该在意我

这一阶段必须要紧紧抓住

第二阶段：你的生活会产生哪些改变

在这个阶段里要教会人们一些真正有价值的小窍门或技巧。首先，你要对第一阶段内容进行感谢，回顾你的承诺和他们为什么要听你的；其次，进行案例研究或教给大家一些实用的东西；第三，要解答客户的一些疑惑。

第三阶段：预售内容

在这个阶段，你要继续为潜在客户创造价值，不要号召他们买你的产品。在预售中，最重要的就是制造惊喜和悬念，把这个过程想象成一个电影剧本或

发售

成功的产品发售，要有一个完美的句点，你要学会营造稀缺性。一般包括涨价、取消额外的赠送品、产品下架等三种方法，如果你能把这三种形式结合在一起用，稀缺性的心理作用效果不言而喻。

第二天：你要善于利用社会认同感的心理诱因，发送一封邮件告诉他们产品引起了巨大反响。

第三天：要发送一封更长的邮件，回答潜在客户对产品的一些疑问。

第四天：要提醒稀缺性，告诉潜在客户，产品发售将在24小时之后结束，此后他们就再也无法获得相应的优惠。

第五天：在结束日一大早你就要发送一封，重申你会在这天结束产品发售；第二封在销售结束前6~8小时发出去，催促他们下订单；要知道许多人都有拖延症，最后结束时刻往往会迎来销售高潮。

最后，记得还要同那些没有购买你产品的客户要维持联系，虽然这次没有购买，但未来仍然可能是潜在客户，说不定他们没买你的东西还在不好意思，下次发售时他们就会主动购买了。