都说“光说不练假把式，光练不说傻把式，又练又说真把式。”平常我们都是理论说的多，那么，这次给大家带来的是微商实战干货，妥妥的！

1、微商的特征：去平台化，碎片化，去品牌化。

去平台化就是商家不再依赖淘宝、天猫等大平台生存；碎片化就是可以将所有社会化媒体联合起来，全渠道发布商品；去品牌化就是随着小而美的产品越来越多，入口和场景变得越来越重要，消费者不再专注于某一种品牌，购物就成了一种随时随地的喜好和兴趣。

2、微商选择产品的6个要点：

1）高毛利；2）竞争少；3）质量可控；4）大众需求； 5）容易传播； 6）客单价200以内。

3、微商主要群体的定位：

1）大学生；2）初创业者；3）有单品货源的小商户； 4）自由职业者； 5）特别喜欢聊天的女孩子； 6）白领和家庭主妇兼职。

4、微商从来都不是疯狂加粉、发广告这么简单的事情

它是一个系统的工程，从最初的产品选择、客户群体分析，到微营销工具的使用、账号的定位、内容的产生、关系的发生、信任的建立、客户的成交、客户的追单、老客户的传播等，需要一步一个脚印做起来。

5、朋友圈营销的三大利器：点赞、评论、内容发布。

朋友圈是强关系的私密社交平台，越私密的社交平台，用户对信息的容忍度越低，信息一旦发的太多，就会引起别人反感。

6、朋友圈推送时间不规律是误区，推送时间归结为以下：

上班派  7：30-8：30；午餐派  12：00-13：00；下班派  17：30-18：30；晚餐派  20：00-22：30；被窝派  00：00-2：00

7、微信朋友圈加粉丝的11种办法：

1）导入手机通讯录；

2）绑定QQ，添加QQ好友到微信；

3）雷达加好友，比较慢，好一会才会出现一个好友；

4）扫一扫二维码；

5）摇一摇搜寻同一时刻手机的好友；

6）添加附近的人；

7）利用微博群加粉丝；

8）利用微信群二维码加粉丝(在社交平台搜关键词微信群二维码，比如腾讯微博、人人网、豆瓣、新浪微博、天涯等)；

9）公众号软文法；

10）利用漂流瓶捡瓶子、扔瓶子添加好友；

11）自己建主题群，别人拉人添加。 

8、朋友圈加粉丝的注意事项：

1）立足用户属性，展开精准营销；

2）对用户负责，不仅仅是把用户看做是自己赚钱的工具；

3）不求数量但求质量，僵尸粉是没有用的。

9、什么样的内容网民最喜欢？

1）利益类，利己或者利他；

2）娱乐类，明星绯闻或者好玩有趣的信息；

3）情感类，共鸣感、爱心或者狭义心。

10、生产内容的四大原则：

真实性，一致性（网民的三大心理特征是：好奇、怀疑、获取价值），持续性，实用性。

11、引发粉丝互动的四个关键点：

1）留余地，你的内容要让客户有参与的空间，你要学会引导你的粉丝参与进来；

2）找痛点，让客户参与互动的关键点：激发客户的情绪。痛，这个关键点就是你的内容要和客户产生很强的共鸣感，你说到了客户的痛点、怕点、痒点；

3）爱的传递；

4）体温，人们关注一个人，首先是想了解的是她的真实生活，其次才是能从她这里获取什么。 

12、微商广告的精准投放，互联网上最活跃的三个群体：

白领是上班中和睡觉前；妈妈群体是宝宝睡眠时间；学生群体活跃时间是放学后和放假时。

天天发广告的微商，是最无奈的微商；但是连一条广告都懒得发的微商，是离死不远的微商。一个好的微商，一定是内容规划做得好的微商。微商每天发布的内容一般要保持在5-8条，生产内容要符合网民心理，坚持做原创，发送的时间段要根据你的客户群体的生活规律来定。

13、微商的代理通常会遇到的4个问题：

1）心态问题：都想一夜暴富，需要1-2个月的积累和学习；

2）没有方法和技巧：做微商，最低的档次就是卖货，高手贩卖的都是影响力和个人品牌，是自身；

3）缺乏榜样；

4）缺少不断的鼓励。

14、如何通过内容和粉丝发生关系的实战技巧：

1）发布粉丝最关心的话题；2）转发买家见证；3）第一时间回复买家的评论；4）帮助粉丝解决问题；5）多做活动；6）真诚的态度。

15、如何在互联网上建立信任

社会学大师查尔斯格林在《可信赖的顾问》提到一个公式，用来计算商业领域的信任，信任=可信度*可靠度*亲密程度/自我意识。

16、社交情绪管理原则：

男性偏爱通过吐槽表达自己更牛，女性通过分享产生愉悦感，对所有人来说，分享内容的动机一定是为了表达自己及用户自己信仰的品牌精神，而不是协助品牌传播广告。

17、导致微商不成交的主要原因有4个：

1）缺乏信心（个人+产品+公司+品牌）；

2）产品卖点太多；

3）销售人员成交恐惧；

4）没有做好后期客户管理。

18、转介绍的三个关键：

1）对她自己的好处；

2）对于她转介绍的朋友的好处；

3）给出一套最简单的转介绍方法。让人帮你转介绍，一定要做到：宣传简单，活动好玩，参与有利益。

19、微商卖货动作拆分六步：

1）产品，如何把你的产品设计符合互联网销售的属性；

2）内容，如何梳理你的内容；

3）如何跟你的客户展开关系；

4）如何建立信任；

5）如何形成购买；

6）如何形成传播。

20、一颗真诚、敢学、上进的心

借用奶茶妹的霸道总裁老公——京东大BOSS刘强东说过的一句话：所有的失败，最终都是人不行。不懂微商怎么做、微商怎么找客源、微商怎么卖产品，那就滚去学习!多学习做微营销成绩优秀的同行，为什么别人做得好，别人行，你不行?!