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小案例:“草船借箭”——YouTube
2005 年之前，全美最炙手可热的社交网站非 MySpace 莫属。这家成立两年的在线服务为全球网民提供了一个集交友、个人信息分享、即时通讯等多种功能于一体的互动平台，每天累计访问量超过 2500 万次，之后于 7 月份被默多克的新闻集团以 5.8 亿美元现金收购，成为名副其实的“生活方式门户”。MySpace 的主要用户都是十几岁的年轻人。在这里，他们可以自由地分享照片、装扮主页、讨论时尚、拥立自己喜爱的歌手和乐团。
然而，看似无所不能的 MySpace 却也存在一个致命的痛点:用户几乎无法分享视频。当时的主流视频网站全都屏蔽了来自 MySpace 的引用请求，因为他们并不甘愿为 MySpace 做嫁衣，承担巨额的服务器带宽开支，自己却获得不到任何流量上的导入。按理说，这么做的确情有可原。但是，偏偏有一家新成立的视频网站要挑战不成文的“行规”，这便是 YouTube。它不仅反其道而行之，没有对用户行为横加干预，反而鼓励用户分享视频到 MySpace，并且提供了方便的一键分享按钮和各种格式的网页嵌入代码。
结果，用户分享出去的视频为 YouTube 带去了海量的曝光与回流，它一路高歌猛进，迅速成为了视频领域举足轻重的新玩家，这让其他同行懊悔不已。
YouTube 的冒险之举得益于思路的转变和对成本的精确控制。在同类产品吝啬于服务器带宽成本时，YouTube 将其视作品牌曝光的筹码。在网民缺乏其他途径分享视频时，YouTube 就这样自然成为了首选平台，用户的使用习惯和忠诚度也随之建立。在这当中，开放的态度是根本，与其将服务封闭起来，敝帚自珍，不如将其中一部分有价值的内容开放输出给网民，在网民的自发传播中扩张地盘。这成为许多初创公司跑马圈地的一招妙法。
小案例:“挂件营销一”——Mixpanel
Mixpanel 是一家美国的网站数据跟踪分析公司，使用他们的服务用户需要消耗一定数量的数据点数(Data Points)。它为所有免费用户提供了 25000 点初始数据点数。一旦用户这些点数被消耗完，如果想继续使用，就需要支付每月 150 美元来购买 500000 点。这一高昂的价格诚然并非所有人都能承受，于是 Mixpanel 为那些不愿付费但希望继续使用的用户提供了另一种免费赚取额外数据点数的方式——在自己的空间或博客页面挂置 Mixpanel 的小挂件(Widget)，任何人点击这些印有 Mixpanel 标志的挂件，就会被带到 Mixpanel 的着陆页。
这个简单的动作能为用户增加 175000 点数据点数，如果折算成付费的价格，相当于抵扣了 50 美元，对用户而言相当划算。Mixpanel 则依靠这一策略获取到大量的行业内反向链接，对 SEO 排名提升效果明显，也使之在与竞争对手 KISSMetrics 的较量中丝毫不落下风。
小案例:“挂件营销二”——Gleam
Gleam 是另一家美国的在线营销平台提供商，中小型企业可以使用他们的服务创建便于电脑和手机端访问的营销活动页面。为了获取更多的新增用户，Gleam 推出了推广计划，只要用户愿意在自己的网站上添加他们的推广代码，挂出带有“Gleam 强力驱动”标志的小挂件，就能享受月费优惠，甚至免除全部费用。
这项推广计划上线后，页面小挂件每个月能为 Gleam 带来约 130 万次展示。顺着链接点击到达网站的用户占比为 0.6%，在这当中又有 3.88%的人最终完成注册。该计划成为了 Gleam新增用户来源最大的贡献者，其占比达到日新增注册用户总量的 30%。
为了进一步优化挂件的效果，Gleam 团队针对文案进行了为期 60 天的测试。在原本“Gleam 强力驱动”(Powered by Gleam)的文案基础上，他们尝试了“像这样免费进行测试”(Run a Free Contest Like This)、“开始用 Gleam 助推你的生意”(Start Using Gleam for Your Business)、“还没开始使用 Gleam?”(Not Using Gleam Yet?)等 11 组文案。
测试结果表明，“还没开始使用 Gleam?”最易带来用户的注册转化，成功率高达 17.16%，而其他文案的转化比均在 10%以下。值得一提的是，他们原本已使用一年多的“Gleam 强力驱动”在测试中表现竟然最差，转化率仅为 3.88%，导致五分之四的潜在注册者白白流失掉了。
最终 Gleam 确定了他们的引流方案，在 Google Analytics 的统计上，我们能明显看出优化后的挂件带来的访问量显著提升。
现在，这套基于小挂件的推广方案每月为 Gleam 带来了 1500 万次曝光量。创始人斯图亚特·麦克凯昂(Stuart McKeown)在采访中说:“通过这次尝试，我们学习到所谓的增长就是设法在产品的曝光量和转化率上双管齐下，尽全力优化。你需要做的就是衡量产品的哪些特性最容易吸引人们的眼球，然后通过测试验证，并使它成为产品的增长引擎。”他的测试成绩表明，提供免费的嵌入式小挂件简单而有效。当你在目标人群的圈子中变得无所不在时，便是人们 重新审视你地位的开端。
本文引用于:《增长黑客》第三章第九小章节 —— 范冰著
