我们来梳理一下西西弗的三个选择:不要装修补贴、卖书收入必须占全部收入的70%以上,不反对读者在店里看书到网上购买。
你发现没有,这三个选择可以归纳为两个核心关键词,能力和交情。能力,就是一个组织该怎么练好自己的肌肉,可以更敏捷、更强健地运转;交情,就是一个组织该怎么把自己嵌入到社会网络当中,给到每一个相关方真实的支撑。在西西弗的选择里,我看到了企业成长的密码。
任何成功的企业,都有其特殊的成功基因。今天,我在西西弗书店看到的是能力和交情。
能力大家都理解,就是你卖的产品要有特色,要有不断升级的能力。最好是客户需要什么改进,你能马上提供上来。也就是时刻围着客户的需求走。
而交情这个词,在企业的管理和经营中,我是第一次听到过。但仔细想想,只是换了一个说法。就像做销售的都知道,要与客户搞好关系。但这个交情不是简单地等同于搞好关系,不是简单地请客户吃饭、喝酒、唱KTV,这边的交情指的是,要充分理解客户的需求,让客户感到受尊重。
就像美容院的服务技师,在对客户的服务中,也要注意交情的建立。一般到高档美容院做护理的女士,收入都挺高、见识面也比较广,在交流中,要让她们感到受尊重,甚至让她们给到你人生指点、给到她们有一种做你人生导师的感觉,那这个服务技师的岗位就非常成功了。
最简单的岗位,用心做,也一定能找到更好地突破方法。