对于销售员个人来讲，要根据个人的实际情况来选择适合自己的开发客户渠道，即一个阶段只选择一个渠道一个平台深入开发客户的联系信息，不要一次选择多个渠道以及多个平台去开发；由于你的精力有限，当选择渠道多时，你就会由于时间原因，导致对每一个平台的开发深度不够，由此就会产生很难找到客户的联系信息现象；所以在一开始销售员尽量选择一个，便于自己无成本或少量成本的开发渠道，进行客户信息的开发工作，等后期业绩、资金或人力多时，可选择多个平台或渠道同步开发。
一般客户会出现的渠道有：1、实体场所渠道是指潜在客户人群会经常出现的公园、超市、广场、十字路口等线下场所。2、网络平台渠道是指潜在客户人群会经常出现或留有个人联系信息的网站，即搜索引擎网站、分类信息网、专业信息网站等网络平台。3、报刊书籍渠道是指潜在客户人群信息会出现在报纸、杂志、书籍等纸质媒介的渠道。销售员可以手工抄录这些精准的目标客户联系信息。4、协会组织渠道是指潜在客户人群所在的协会、机构、单位等组织渠道。
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