2015年是创投圈风云变幻的一年：从上半年的“大众创业、万众投资”到下半年的“资本寒冬”，仿佛是一夜之间，变天了。——而我，就在2015年从交大毕业，踏上了创业的旅程。

创业：一个并不艰难的决定

“毕业就创业”这件事，在很多人看来，仍然是个不够理性的做法。但对我来说，并不算是个太艰难的决定，甚至在当时的我看来，是理所当然的选择。

在大三时，我以联合发起人的身份参与成立XJTU创业者协会，承办校内首届创业实践大赛；大四上学期，我以“学长黄焖鸡”团队负责人身份，带队参加《创业家》杂志旗下i黑马主办的全国首届校园黑马大赛，代表陕西大学生入围决赛，与当时代表北大的ofo一较高低……

彼时国内创业氛围高涨，回过头来看，仍然值得被称作是“时代机遇”。

创业，对我来说，似乎并不是太陌生；但直接导致我毕业就创业的，大概是L君。

L君高我一级，是创业者协会的社员，因为社团的原因，我们很早就已经是朋友。大四上学期的一天，已经毕业的L君突然回学校来找我；那时候正是秋招，我正忙着准备阿里巴巴的面试。——大概也是老朋友回来叙旧，我心里这么想。

我们约在南门的冒菜馆，L君见了我，一脸严肃地跟我说，今年万达有一个大学生创业计划，你要去参加。——我这才知道，学管理的L君放弃了海尔的offer回老家银川的万达广场开了个果汁店，一丝不苟地抓管理、抓细节，业绩节节攀升，坐在我面前的已经是个毕业没多久就月入10万的小土豪了。

作为一个成就欲强，又顺风顺水、春风得意的人，加之L君的现身说法，我想无论如何也得试一试。

那是两年前的一个夏日，校园里的梧桐树被落日余晖洒满，我在南门送别L君，心里暗暗想着以后的路——当时我并没感觉到自己是做了一个决定，以为那不过是我人生中稀松平常的又一天。

试金石：20岁上央视！

创业是一场白刃战，不管你获得多少荣誉、有什么辉煌的过去，若是技不如人，也必落得被斩于马下的下场。

我深知这一点，也绝不想背上“一时冲动而创业”，或是“纸上谈兵佼佼者”这类卑劣称号。因此，我需要一些证据，例如打一场漂亮的战役，来证明自己的商业才能。

这个想法在心中只是暗流涌动，但机会不久就出现在我面前。

2015年5月，距离毕业还有不到两个月时间，我埋头于毕业设计和最后的考试之中，苦不堪言。一天Z君说因为我之前帮忙，要请我吃饭。

Z君是西校区做量化投资的学弟，与我是在就业中心开设的暑期创业课上认识的。

记得创业课上一个来做分享的校友问，你们创业谁不缺资金，请举手？Z君举起了全场唯一一只不合时宜的手。——我就这样记住他了，当然不是因为“不缺钱”的原因，而是喜欢出头的，总会是些有趣的人。

Z君虽是请我吃饭，但脸上挂着一股子不开心。

我也不避讳什么，问他是遇到什么烦心事了，他说：“下周六我们要去北京发布第一支私募基金产品，我很担心募不够1000万，那样我们就前功尽弃了，现在还有一周时间，不知道能做些什么”。

——私募基金不同于其他产品，是典型的低频、小众、高门槛产品，100万起投，且只能针对特定人群募集，不能做任何公开推广和传播；再加上只有一周就要开发布会，即便要做推广，留给策划和执行的时间也很有限，对于一个没有任何资源的学生团队来说，无论从哪个角度来看，几乎都是不可能完成的。

那段日子我正在研究公关传播，脑子里飞满了各色营销案例，听完他的描述，我脱口而出：“这个简单，我来帮你！”

30秒，这是策划所花的时间。

“公关里面有一种策略叫做’狙击策略’，你听过吗？一个实力强劲的小品牌想要快速达到与行业领导品牌接近的声量，最快的方式，就是对行业领导品牌进行品牌狙击，这是被反复验证的策略；”

“私募基金不允许公开推广，我们没办法对产品品牌使用狙击策略，但我们可以对个人品牌使用狙击策略；”

“超级课程表的CEO余佳文，在90后创业者里他是名气最大的；礼物说的CEO温城辉，自称’90后马云’；他们是名气和实力兼具的90后创业者，狙击他们是最好的选择”；

“包下一个报纸版面，向他们发下挑战书，再用一篇文章解释为什么这么做，引流到发布会，只要这篇文章传播起来，这件事就成了。”

今天再回想那30秒说过的话，并不觉得多么慷慨激昂。——甚至这个策略本身，在后来也不断被质疑。但那时候，两个20岁出头的年轻人摩拳擦掌，相信我们就要做成一件大事：他相信自己比余佳文和温城辉更强，我相信我可以让这件事情传播起来，帮助他们募得足够的资金。

就这样，Z君痛快地赞同了我的方案，我则全权包揽了所有的文案写作和媒介传播。

最终，我在新京报登报发出了挑战书，《我为什么挑战余佳文和温城辉》在北京创投圈传播开来，央视也因此注意到了Z君，邀请他上央视现场挑战；而发布会也吸引到了数倍的高净值人群参加，最终募得3140万元，远远高出了Z君的预期。

“大丈夫生于乱世，当执三尺剑立不世之功”，Z君就像他的偶像霍去病一样，20岁就完成了封神之战，被誉为“中国金融界的一匹黑马”；而我，也在内心里完成了对自己商业能力的认可，放心大胆地创业去了。

独立创业：我知道的都是错的？

帮Z君打完成名之战后，我也顺利毕业，进入新的征程。

2015年注定是个多事之秋。虽然听从L君的建议，我申请了万达的大学生创业计划并且成功入选，但项目的启动却是在年底，而且我可以选择做个“甩手掌柜”，这让我开始考虑再做点什么。

那时上门服务市场非常疯狂，上门理发、上门做饭、上门按摩，项目与资本都如同潮水一般涌进市场中；对于这些项目，我大多是鄙夷和不屑：低频、低客单价、低效率，如何能活得下去呢？

但越是看到不靠谱的项目获得大把的投资，就越是觉得自己可以拿更多钱。——现在看来，这当然是非常不成熟的表现，一是说明自己没有真正花过什么大钱，二是说明自己潜意识里也把融资与创业成功画上了等号。

在不成熟的心智推动下，我终于也决定投身到一个O2O项目里：上门催乳。

决定做这个项目是经过缜密分析的，我认为催乳在女性产后的一段时间里是高频、刚需、高客单价的痛点需求，最重要的是催乳天然就是上门服务的，我只需要用互联网行业的方法将它标准化、透明化，打通信息差就足够了，无需像其他上门服务品牌一样通过补贴来教育市场，几乎就是一个完美的生意。

今天回过头来看，我也仍然认为上门催乳是有机会的，只是频次并没有我想得那么高，算是个低频、刚需、高客单的小生意。

确立了想法后，我开始组建团队。几经波折，我找到了在美容行业多年的H君做我的合伙人，业务范围也随之拓展为产后修复。

H君做企业咨询多年，有一套成熟的方法论。但在当时自己眼中，那些大多属于“传统行业的旧方法”，是要被革新的对象。例如当时H君花了许多功夫进行了一番市场调研，而我却很不以为然：商业创新，是能被调研出来的吗？——当然，今天我明白那完全是自己知识的局限和惯于拍脑袋做决策的行为模式使然。

这个项目以近百万的亏损告终，死于我们一直担心的症结：无法跑通的财务模型和居高不下的获客成本。

——这是我个人的大溃败：我主导了线上产品的设计，却发现产后的妈妈们完全不会使用；我主导了线上的推广，却发现造起的声势带不来任何转化；万达的店面也因为我“甩手经营”而举步维艰。

这次失败如此彻底，以至于击碎了我的心理底线，加之创业期间过度透支体力，我病倒了。黯然之下，我离开西安，开始着力完善自己的创业方法论和营销知识体系。

休养生息，备战待敌。

反思：谁笑到最后？

我究竟败在哪里？

离开西安后，我开始大量地学习和阅读，跟更多创业者和成功企业家接触，最终发现，原来喧嚣之下，我是那个浮躁之人。

从创业价值观开始，我就输了：用心经营、踏实苦干这些词在我脑海中并不经常出现；我总是在捕捉机会、想从时代的机遇中套利。——怀着投机的心创业，怎么能有所成呢？

从创业方法上看，则输得更彻底：我的长项显现在趋势判断和品牌营销，我以为这就是商业的全部；殊不知从0到1的过程，更重要的是潜心研究市场和消费者。——而这些，其实30年前就已经写进现代企业管理的经典书籍中。

当然，若是不经历，开卷也无益。——亲身创业的几年经历，大大提高了我在商业上的领悟力，帮助我快速搭建了更宏大的知识体系并匡正了我的价值观。

年少成名的Z君，背后是数年的苦心钻研，也正是因为如此，我才有把握一击必中；月入10万的L君，背后是把细节做到极致的专注；H君，如今则开起了西安最潮的spa店，背后也是紧跟时代的态度。

我终于认识到，围绕用户深耕长期价值，是创业的不二法门；快速学习、快速验证是创业者的核心能力。——而更为重要的，是以成熟的心智和价值观面对创业，如此，才能不冒进、不迷失，脚踏实地地向前走。

这些就是我现在努力的方向。

喧嚣之后，还站在时代风口的，必是把根深深扎下的人。

【关于作者】

俊杰，公众号“诸葛无”主理人 ，毕业于西安交通大学，前创业者，两年产品运营经理经验，曾策划出7万预算转化3000万的营销案例。