只要是做过销售的都知道一个道理，只有主动地为客户提供良好的服务，让客户对我们个人产生好感，这样能够加快我们和客户之间的关系，促进彼此的了解客户，进而加快对客户了解的进度（其实这个说法叫塔谷倍理论，可以百度搜索一下，可能会理解的更清楚）。那么我们做什么样的事情才能发现客户需要的呢？
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打个比方来说吧，我们是做汽车销售的，平时都客户主要是一些做生意的，那么这样的话，门店的老板就是我们的首先的对象，我们可以通过百度等其他的手段做好信息的收集，主要是汽车方面的，比如我们收集200个与汽车相关的经营的故事或者是购买的注意事项，编辑成一个小的册子，在去拜访客户的时候，递到客户的手中，这样既能够表达我们的心意，有能够表明我们是有实际的行动来对待客户的，也很容易的拉进来我们的关系。
只要能是客户对我们有好感，那么我们的信息收集的够震撼，才能出真效果。
再给大家举一个例子，如果你是做汽车配件的销售的，如何做好这个方面的增值服务呢？我认为做法是一样的。我们也是先可以做一份报告样式的东西，这个主要是给客户的做增值服务用的。我们要去网络上手机一批客户比较感兴趣的大的有名气的品牌，然后告诉客户这些我们收集到的商家的运营的手段和策略，在给这些商家罗列出来一系列的数据：我们花费10天，收集了30万字，最后精心编辑成了3万字的精华，这样的做法是在告诉客户我们的认真的程度，所有的事情都是用数据说话的，表明我们在用心的帮着客户做事情，可定会赢得客户的喜欢的。
在去拜访客户的时候，一定是要多多的留心，或者是我们去给这些商家聊一些经营的经验，把这些时候收集起来，用前面的经验讲给后面的听，这是不是咱们给客户最好的增值服务呢？
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