作者观点

    低风险创业的底层逻辑有很多，其中最核心的当属“优雅地解决一个社会问题”。

    为什么像腾讯的商城、电商等得到过董事会大力支持的项目发展的不愠不火，而微信这种前期不受董事会关注的项目却能影响寻常百姓的日常生活？因为微信优雅地解决了一个社会问题。（腾讯联合创始人张志东）

    1、优雅

    微信的优雅在于它没有为了盈利而直接从已有的QQ用于中直接引流，快速实现商业化。

    谷歌公司的口号是“完美的搜索引擎，不作恶”（The perfect search engine,do not be evil），“不作恶”体现了它的优雅，而“完美的搜索引擎”则体现了它解决的社会问题。

    樊登读书会个人版App的优雅体现在单独做了老年版、少儿版、企业版、创业板，而不是在母App里面帮他们开一个口，直接引导过去。

    樊登读书会的优雅体现在樊登老师在刚开始做读书会的时候，每月一般进行两次大型演讲，剩下的时间就窝在北京看书，北京分会老想约他都约不上。

    2、解决一个社会问题

    如何解决一个社会问题？解决的问题的前提是首先你得找到一个问题。

    如何才能准确找到一个问题，读者建议读优衣库的老板柳井正写的一本叫做《经营者养成笔记的书》。

    柳井正说：“这个世界上所有伟大的公司，都是因为解决了巨大矛盾才有所成就”，他认为，“经营的本质就是遇到矛盾，然后解决矛盾。所有伟大的创新都是完成不可能的使命，在不可能之上架起一座桥”。

    创业者最重要的力量就在于正视矛盾、解决矛盾，而不仅仅是发现。

    1）优衣库

    “物美”和“价廉”看似存在不可调和的矛盾。“物美”的背后需要物料、人工、渠道、物流等各方面等的配合，这就决定了它成本的居高不下，“价廉”就会导致亏损，这是一般人的思维，也就是“一分价钱一分货”。如果你想购买质量好、样式新颖的衣服，就得选择知名品牌，这些衣服的价格不便宜；如果你想购买价格便宜的衣服，就得去杂牌或是批发市场，那里的衣服质量不怎么样，样式也多半不够新颖。

    优衣库解决的正是“物美”和“价廉”之间的矛盾。他们通过各方面的努力和协调，将衣服价格大大降低的同时，质量还非常好。

    2）印度兰博西医药公司发展模式

    说完服装行业，我们转到医药领域。医药行业的巨大矛盾在于药价高，《我不是药神》的主人公通过从印度走私低价仿制药解决这一问题。现实中也有类似的案例，那就是兰博西公司的发展模式。

    兰博西公司是印度的一家制药公司，面对大量处于金字塔底层的穷人消费者，兰博西公司将“发现矛盾并解决矛盾”这一创业核心逻辑发挥到了极致。

    许多药品价格昂贵的原因是因为其研发费用居高不下，因此大部分新药都有20年的专利保护期，以确保研发企业能收回其研发成本，同时还能获利。

    基于以上情况，兰博西公司的发展策略就是，在药品刚刚问世之时就对药品进行反向研究，搞清楚他们的制作原理。接着就是等待，一直等到这个药品的专利保护期到期或是要到期时，兰博西公司就对药品进行大批量生产，将药品价格降低到不可思议的程度。

    经过长期的积累，印度药品已经拥有了成规模的研发体系和极其成熟的生产管理体系。撇开研发成本不谈，仅仅是生产成本，印度药品要比西方发达国家低得多。

    和优衣库、兰博西一样，滴滴、美团、airbnb等互联网等新型企业，解决的全是巨大的社会矛盾。降低创业风险，其实并不是一件很难的事情，找到这样的矛盾然后去克服它就可以了。

    如果你连克服这个矛盾的动力都没有，不愿去研究、想办法解决这个问题，那么你的创业之旅注定充满坎坷和荆棘。

读者解读

    虽然没有读懂作者笔下的“优雅”具体是什么意思，但是在从来没有读过创业类书籍的笔者看来，“解决一个社会问题”是一个非常赞的观点。（所以题目中有个“赞”字）

  作者笔下的“优雅”有一种朦胧美，有一种仁者见仁，智者见智的味道，通俗地讲，就是作者这个问题没讲清楚，需要读者自己思考。

    笔者认为，作者笔下的“优雅”是不忘初心方得始终的意思。

    微信的初心是帮客户实现隐私性社交，而不是快速盈利，所以没听过QQ引流客户是它的优雅。

    樊登读书会的初心是针对读者的问题，快速给出有依据的回复，并精准推荐相应的书籍，所以它不会为了方便或是快速获利而去引流或是迎合读者。（樊登读书会我不是非常了解，这句话我是瞎写的）

    创业者的重要力量在于发现一个社会问题并解决这个社会问题，这一观点给人眼前一亮的感觉，但美中不足的是作者并没有对这一问题给出明确的答复，而如何发现问题和如何解决问题恰恰是创业者最关心之所在。当然，针对这一问题，作者推荐了柳井正的一本书和几个实例作为回答。

    针对“如何发现社会问题”，笔者想在这里适当拓展。

    滴滴解决的是乘客与出租车司机之间的信息不对称层，乘客想打到车，出租车司机想拉到客人，但是他们却很难在正确的时间与正确的地点相遇，于是滴滴应运而生。

    美团解决的是吃货于店家之间的信息不对称，吃货不知道哪里有饭店或是哪里有好吃的饭店，饭店也想自己被更多的吃货所知晓，于是美团诞生了。

    airbnb解决的是旅客和民宿之间的信息不对称，旅客对舒适性高、价位适中的民宿寻而不得，民宿店主也希望自己的店能被更多人知晓，于是airbnb便横空出世。

    由此可以看出，社会的矛盾有很多，从信息不对称的角度去寻找是一个不错的思路。去看看市场上哪里有需求，哪里有供给，但是供给和需求没有得到有效的匹配。

    关于“如何去解决这一社会问题”，笔者也有一些自己的看法。

    在思考如何解决社会问题之前，首先应该思考的是自己有没有能力去解决这个问题，思考自身的领导能力、管理能力、沟通协调实力，资金实力等是否足够解决这个事情，不能做超出自身能力之外的事情。

    因此，在努力去解决一个社会问题前，先需要对发现的社会问题进行合理划分，筛选出以目前自身能力及现状能解决的矛盾或是问题。对许多创业经验缺乏或是资金缺乏的创业者来说，零成本或是零成本项目才是最佳选择。

    那么，你发现了哪些需要解决的矛盾或是问题？欢迎留言，互通有无。