这个国庆黄金周，复出近一年的聚划算在下沉市场又打出了一场漂亮的战役。聚划算金秋超值购活动一举引爆国庆消费热潮——打造出1个过亿“超级单品”、10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”和3000个“万人团”。

显然，如今胜仗接连的聚划算已经找准了方向，在下沉市场这个特殊的战场中，杀出了一条常胜之道，一个完整健康的生态体系已经开始在这里生根繁衍。

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穿透下沉市场

聚划算的生态落成

2018年，一个沉睡着的万亿规模下沉市场突然成为话题中心。对于这个拥有10亿人口、商业潜能巨大的广阔天地，无数人乘兴而来，期望从中分得一片羹。但多数人却是败兴而归，因为对于人口众多、面积辽阔的下沉市场，多数人投入的挺多，但了解的太少，最终只能成为探路的炮灰。

当年底，调整在阿里内部悄然涌动。蛰伏许久的聚划算，终于等来了它重出江湖的时刻。

2019年3月，阿里终于官宣大聚划算事业部的成立。此后半年间，聚划算开始进入了属于它的生态养成时刻。重新归来的聚划算，手中拥有淘系全品类优势，在整合所有专注于性价比业务的品牌和商家后，聚划算这把利剑，终于准备在下沉市场出鞘了。

实际上，在去年重启聚划算后，淘宝天猫总裁蒋凡也明确提出了聚划算在阿里内部的战略定位——升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口，全球消费者品质惠生活首选购物平台”。在蒋凡看来，中国在线零售与消费发展到了新阶段，聚划算要做的是让低线城市、县域、农村消费者有更好的消费体验。“聚划算要在追求品质惠经济的前提下，满足消费者的新需求，同时提升供给侧的效率，为商家创造新机会”。

过去，阿里一直把用户需求放在相当重要的位置。蒋凡说，“我们知道中国消费者的需求是多元化的，只是不同消费者的起点不同，我们希望帮助中国10亿消费者实现消费升级和品质购物”。

以高维打低维，是聚划算出击的策略所在，这对于拥有世界上最强大商业操作系统的阿里而言，显然也会是一场必胜的战役。聚划算作为阿里深入下沉市场的倚天剑，势必将阿里的商业操作系统带入下沉市场，搭建好阿里在下沉市场中的新商业生态。

在过去多年间，经销商与代理曾是品牌进入下沉市场的重要途径。他们就如毛细血管，在四通八达的下沉市场中构建出一个初步的商业网络。但由于这些人极度依赖线下渠道，很难看清自己的不足，让许多品牌已经原地踏步了多年。

而聚划算沉入下沉市场时，也率先解决了这些问题。2018年下半年时，聚划算便提出了产业带升级计划，计划在全球孵化1000个特色产业带，以成熟的C2M工厂直供模式，将品质惠生活带入数百个下沉城市。利用淘系的数据能力，消除生产端和供给端的隔阂，更好的满足下沉市场的用户需求。

这也意味着，只要有好的产品和手艺，任何品牌、商家、产业带都有可能在聚划算的助力下迎来新生。

在这一次聚划算金秋超值购活动中引爆的3000个万人单品中。就有一些来自线下传统渠道的企业。福建食品品牌“滋食”，通过与聚划算的合作，终于与消费者实现直接沟通，这让这家企业可以把更多的精力和资源付诸于产品上，用最好的原料，最足的产品成分，以及高于行业的健康安全标准，做出高品质的网红零食。

在聚划算的赋能下，“滋食”真正发挥出了几十年来积累的产品工艺，让企业从没落走向了新生。

另一个来自武汉的家清品牌“漫花”也在历次活动中积极参与聚划算C2M模式合作，实现“漫花”纸业的规模化生产，日发货量可以达到20万单 。其在全国各地建立的数十条生产线与自动化工厂，实现降本提效，最大程度让利消费者，并不断进行品质与工艺的升级。

与产业带联手后，聚划算过去这一年可以说数度爆发。在今年618期间，聚划算成交额同比去年增长86%，其中三四五线城市购买用户和购买金额全部呈现出100%的增长。在上个月的99划算节期间，聚划算创造了近600亿的GMV，带动9月9日当天整个淘系的成交同比大增40%。而刚刚过去的金秋超值购活动，再现聚划算的惊人爆发力。

02

最懂人心的聚划算

更长远的价值战

过去，在庞大的阿里经济体内部，各个BU既相互打配合，也各具独立特色。曾几何时，因战略需要千团大战之后聚划算一度退居二线，而后在多个战役中协助着天猫与淘宝过关，成为阿里内部最重要的营销利器。

在复杂且多样化的中国消费市场中，没有谁能比聚划算更懂消费者的心理。以商业创新著称的聚划算，曾打出无数场漂亮的战役。

对于下沉市场这个关键战场，聚划算进行了深刻的剖析。

下沉市场的触网人群已经高达6.7亿，这意味着，对于一二线城市的消费趋势，下沉市场用户并非全然没有耳闻。甚至，他们中的一些有追求的人们，已经开始期望获得与一二线城市相似的消费体验，他们的品牌意识与消费观念正在崛起。

需求就摆在那里，而聚划算则是将这些消费端的需求精细且严谨的反馈给了生产端，实现供给侧的革新，既很好的满足了消费者的诉求，也在这个过程中完成了对供应链的升级，可谓一举多得。相比那些将劣质产品以极具诱惑力的低价卖给下沉市场的短视行为，聚划算可谓布局深远。

当下，聚划算考虑到下沉市场用户的收入水平，还会与品牌、产业带协商，通过供应链的升级，将产品的价格压到最低，让利消费者，形成极强的产品力。就如这一次在金秋超值购活动中所体现的，诸多产品可以毫不费力挑战全网最低价，让众多消费者可以在“划算简单不用拼”的体验中闭眼放心买。

而作为最具爆发力的营销平台，聚划算更是在这次活动中一举将这一心智在下沉市场彻底穿透。未来，小镇青年的消费理念会越来越接近城市青年，购买“划算”而不是单纯低价劣质的的产品，在下沉市场用户心中的权重会越来越高。这也为聚划算在下沉市场发展提供了最有力的保障。

成军十年，聚划算成为中国电商沉浮录中最具韧性的一支团队，进可攻、退可守，永远将目光放置长远。不仅深深影响着下沉市场这一庞大群体的消费观念，也提前将第四消费观念带给更广泛的消费群体。实际上，它也是阿里巴巴内部组织革新与进化的最佳代表。

现如今，聚划算的庞大生态已经养成，我们有理由相信，在未来更多场的消费战役中，聚划算这把利剑必将再度划破长空。

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