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主题：【如何打造】
方法：【氛围】
1台卡
2POP
3资料（培训话术）
4店员（引导/带教销售/落地执行）
【培训】
1看+摸：看：纹路/成色/光泽度/材质/工艺
摸手
延深学习：贝壳菲律宾
镶齿梳是谭木匠第三代工艺，掉到地上着力点在书梳柄而非梳护齿。
2闻：
气味：只有三种木头有香味，其它基本没有味道，市面上有些梳子有香气是上香料
3上头：
只有亲身体会的感悟是最深刻
手珠销售结果较好：一造势好
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4说：
优点+独特点
缺点
体验感觉
5写：
闪光点
缺点
怎么卖?话术?
店铺里店员互相学习
6思考
如何陈列
如何搭配
如何连带（节日520）
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模拟：
背诵闪光点话术
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POP展示
搭配陈列
员工试戴
新品专柜
晨会展示
企业活在管理，死在库存
例：江苏四家店，其它三家店的滞销品流通到一家店里销售，（滞销品销售店演变成了畅销品店）
店长：店主老婆（主人翁心态）
滞销产品展示
节日促销重点陈列
滞销品+新品+畅销款搭配
放在新店人流量大的店去销售
让店员关注不好卖的产品是什么
畅销款就一二十种，增量减款
精准备货
滞销刺激红包发圈
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盘手珠：
手珠第一挫（一周）
阴凉处放一周（二周）
一颗一颗盘（三周）
整体盘玩（四周）
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赠品使用
举棋不定时拿出
设置门槛，延伸赠品价值。
送的时候做心理预设。
赠品用在刀刃上。
越容易得到越不珍惜。
