A1
上周出差回来，发现拖鞋落在出差住的酒店了，洗澡之后没有凉拖鞋很不方便，我想马上去买一双。时值晚上9点，想想周围很多卖拖鞋的地方已经关门了，只有广场旁边的那家地摊有拖鞋卖了。
我是喜欢在正规场合买东西的人，比如超市、专卖店等。我对地摊货有强烈的反感，觉得便宜无好货，肯定质量差，买了不放心。但是由于迫切需要只好去地摊买。
我到了地摊没有挑款式，就随便指着一双拖鞋急切地问:“老板，这种拖鞋多少钱？”老板轻描淡写地说:“40块。”
这个价格超出了我的心理预期，我觉得像这种地摊货顶多10多块钱，于是说:“你这拖鞋太贵了，比超市的还贵。”老板不屑地说:“我这拖鞋比超市的质量好的多，一双顶两双。”
我拿起拖鞋看了看，质量差，纯粹粗超的地摊货。出于需要，我说:“便宜点，我买一双。”老板感觉很不情愿地说:“给你少10块钱，就不说了。”说完坐在了身后的凳子上，拿起扇子扇起来，感觉是你爱买不买，我无所谓。迫于无赖我最终以30块买了一双拖鞋。后来在超市发现比那质量好的拖鞋才18块。
反思:我在买拖鞋的一开始就表达出过于强烈的意愿，我一定要买，于是没有周旋就直接问了价格。其后的砍价过程中我没有给对方任何压力，让他掌握了主动权，我便出于下风，没有还价的余地，导致最终砍价失败。
A2
周末我要去买一个煲汤的陶瓷罐，吸取上次买拖鞋失败的经验，我想运用掀桌砍价三步法，应该是这样去砍价:
第一步表达意愿:在看陶瓷罐的过程中，问店老板关于产品的做工，材料，保质等问题，仔细观察，表达出对这个罐子的外形，颜色和质量满意，有较强的购买意愿，但不问价格。
第二步引出第三方给对方压力:在交谈中说出我家有一个老的汤罐，我妈觉得还能将就用，不让我买新的，表达出顾虑，给对方一定压力。
第三步掀桌:问价格，立刻表示价格太贵，难以接受，买了肯定要被我妈数落，表示不能买，让对方退步让价，趁机把价格砍到自己理想的价位，如果不行就说不买了，迫使对方退步。
