01 锚定效应
锚定效应发生在，当人们对一件不熟悉得事情做估计时，往往会参考他们现在脑海里所拥有的数据。
如果别人问你，甘地去世时是否有140多岁，而却问另一个人，甘地去世时是否有35岁。那么，回答甘地去世时有多大，这个问题时，你给出的答案很可能高于另一个人所给出的答案。这是因为，你的答案受到第一次问题里数字的影响。
同样，你考虑为新房子所支付的价格很容易受到卖家所给出价格的影响。买东西时，人们倾向认为标价高的商品品质高于标价低的。等等这些都是锚定效应。
产生锚定效应的原因：
原因1：对锚定值调整不足
原因2：暗示就是锚定
锚定效应危害最大，一定要小心，别被你之前的结论束缚。人的思维一旦锚定，就容易做出荒谬的结论。
此章节深度剖析锚定效应背后的思维系统，教我们跳出认知陷阱，消除其对我们生活选择的束缚，保持个人自主思考能力。
02 可能性效应与确定性效应
可能性效应
从0%-5%的转变，意味着情况完全转变，从无到有，产生了希望，是一种实质性改变，该情况下，可能性效应会使得我们高估那些出现可能性极低的结果的发生频率。比如大量买彩票的人，愿意花超出预期价值的钱来换取赢得大奖的渺茫机会。
当心爱的人被推进手术室时，即使截肢的可能性只有5%，也是个噩耗。这是由于可能性效应，即我们往往看重轻风险，更愿意花比预期价值更多的钱将其排除掉。在可能性效应中，有95%的可能性会遭受灾难和必然会遭受灾难两者间的心理差别甚至更大。虽然“一切都会没事的”这样的希望很渺茫，但人们却总是将这种希望无限放大。过于看重很小的概率，使得风险和保险政策更具诱惑力。
确定性效应
从95%-100%的转变，另一种实质性的转变。那些几乎可以确定会出现的结果，受到的重视程度要小于其理应受到的重视程度。使得“结构性和解”和保险政策具有诱惑力。
假设你继承了100万美元，但你那同母异父的妹妹不甘心，在法庭上对这份遗嘱提出了质疑。判决结果明天就会出来，你的律师向你保证你赢得官司的概率很大，有95%，但他又煞费苦心地提醒你法律判决并不都是尽如人意的。现在，有个风险调整（校正）公司找到了你，想立即以91万美元与你交易，接不接受是你的事。公司的报价比等待判决的预期价值（95万美元）要少（少了4万美元），但你确定你会拒绝这个提议吗？如果这样的事在你的生活中确确实实发生了，你应该知道“结构性和解”这个大产业是以不菲的价格来提供保障的，他们充分利用了确定性效应。
可能性和确定性在损失研究方面具有同样强大的效应。
结论很明显：与预期原理相反，人们对结果的重视程度和对结果可能性的重视程度不同。可能性效应会重视不大可能的结果，而几乎肯定的结果相对于确定的结果来说，受到的重视程度要小。预期原理通过可能性来判定价值，这是一种不可取的心理。
我是文文心儿，是一名心理咨询师，我喜欢生活中一切新奇的事。喜欢记录生活、记录故事。喜欢分享走过的旅程、读过的书、看过的电影、令人垂涎欲滴的美食。努力做一个热爱生活的人。
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