人靠衣裳马靠鞍，在这样一个看脸的时代，不管是人还是货物，都需要一个漂亮的包装，来彰显自己的品质。细心的你可以去观察一下，一些高端品牌的店里，销售人员无论从发型到皮鞋，都是非常考究的，一丝不苟。买化妆品的男士往往留着整齐的短发，修正漂亮的指甲，身上有淡淡的香水味，身材匀称，皮鞋几乎可以照出你头上的白发。
那请转身，再看看镜子里的你，一名销售人员，你卖的货品一定比他们卖的几百块钱的唇膏，上千块钱的润肤霜，还要贵一点，你手里的产品，是几万块的服务，是几十万的设备，几百万的解决方案。但是，你的发型却乱糟糟的，你的衬衫上有明显折痕，还有昨天留下的吃饭的印记。裤子上的裤线在洗过一次之后就再也不见了！鞋子呢，好像不记得上次是什么时候刷过，擦过了！你从不在仪表上花费太多的时间或金钱，你经常说的一句话是，酒香不怕巷子深，我们的东西好。所以每次去拜访客户，你都需要花费很长的时间，让客户相信你的产品质量好，你们投入了大量的研发成本，你们公司对品质是有要求的。客户，看看你的一身行头，看看你乱糟糟的头发，还是在心里打了一个问号，他们想，如果真的像他们所说的那样，为什么销售人员看上去却像个打三折的？客户的推理状态是这样的，这个销售人员身上穿的很不像样，所以，他的收入应该并不高，公司对他们也没有相应的培训，公司在销售人员的生产投入也不高。所以，公司在成本控制上非常严格，所以公司不会投入太多的成本去控制产品质量，去研发新的功能，所以，产品并不像销售人员说的那样好。
其实我不太能够理解为什么一些企业会压缩自己的培训成本。其实这就是跟压缩自己企业的研发成本或者品控成本是一样的。销售人员作为公司的一张名片，他还是企业呈现在客户面前的，第一张牌。销售人员是否注重仪表，是否这种沟通，是否注重品质，直接代表了企业对于产品品质解决方案定制和研发品质的态度。这就像我们见到一个饭店，看到一个服务员，围裙上绣字上领口，包括手上都是油污的时候，你不会相信他们店里的东西是干净的，这是一个道理。
所以不要再，为自己不修边幅找借口。不要再为自己没有个人产品也是个人品牌，历史找借口。现在开始，每天出门前至少做到以下几件事。
第一，整理你的发型。
第二，保持你面部的洁净度，男士适当的用护肤保养品，女士适当的化妆。
第三，不要穿昨天穿过的衣服。
第四，擦擦你的皮鞋。
第五，有需要的话喷一点香水。
第六，带上一本书，让你的灵魂也有香气。
