老付说:好吧,那我就东拉西扯地把一些在美国发生的故事讲一讲。想听点什么,了解点什么,尽管提出来。
老付说:先说说在美国买第1辆二手车的事儿吧。
2000年,在纽约。
老付毕业上班后急需一辆自己的座驾。开始几天上班是开租来的车。
某日下班后,老付开着租来的车去一个卖二手车的场所,这是大致征询了一下周遭的朋友们的意见后,从报上的小广告里找到的,事先打电话约好看车。
老付到达卖车的地方后,已近黄昏。
车老板问老付的买车预算、买车用途后,给老付介绍了一辆车。
老付绕着车看了一圈后,问老板能否试开一下。
老板说,当然可以。
于是,老付开车出去溜了一圈。手动挡的。没感觉到有什么问题。
于是,略微讲了一下价,以$3,000美元的价格拿下。
第二天,老付在明媚的朝阳下出门准备开车去上班。在用车钥匙开车门的那一刹那,才恍然发现:这辆车只有三个车门!两个侧门,一个后门!昨晚咋没注意到呢。
哦哦,原来是三开门的车啊。略微有些惊讶。好歹并不影响使用,因为当时只有老付一个人使用,开起来还蛮好开的。最多是出去玩、乘客超过两人时,需要把一侧的前座后背往前倒伏,以便坐后排的乘客上下车。
后来,老付的老婆、孩子来了,有了乘客了,老付需要换车了,因为孩子老往后座钻也不方便了。
于是,在第一辆二手车开了一年半后,老付买了新车,这次毫无疑问是5个门的车了。然后,在互联网上打广告卖二手车,标价$3000,坚决不让中间商赚差价。
期间,多多少少有人打电话或发邮件询问,偶尔也有来看车的。
某日,来了一位美国年轻人约好时间前来看车。
过了几天,这位年轻人又来了。我记得还试开了一下。
半个月后,他再次过来。这次看得更认真,趴在地上看汽车底盘,还把车从车位上挪开一些,看地上有无漏油造成的油污。
然后,就开始讲价了。讲了一会儿,老付从中得知,他这位潜在的买主是位犹太人,诚心实意,不然也不会跑三趟;他不住在纽约市,也不是在纽约大都市的范畴,而是从纽约州的上州过来的,虽然上州离纽约不远,但乘坐公共交通来到皇后区和长岛相交处,往返要花至少半天以上。
于是,老付毅然降价$100,一手交钱、一手交货,开走。
这个事情,对老付的经验教训是:
1. 买车时要看清楚是三开门的车、还是五开门的;
2. 开了一年半,车费本身(不含油费、正常保养费、过路费)花了¥100,老付挺满意;
3. 这事儿又暴露出了工程人做事情的直截了当、“简单粗暴”、快速出击:
一看满足需求、价格合适,于是就交钱、开车、走人。
其中的风控措施仅仅是事先向朋友们征询商家口碑,查看广告,试开了几分钟。万一买砸了呢?
朋友一听有所不满:为什么讲着讲着就往工程上扯呢?叫你讲故事呢。老付:说好吧,那就认真讲故事了。
未完待续