对于人们来说“IP营销”不是一个新名词，而是一个历久弥新的词。

从最初的明星IP授权，到后来IP联合开发营销，再到品牌自有IP打造......人们不断探寻着IP营销新的方式和方法。

2018年4月12日，由PR媒体俱乐部主办的“新媒体时代，国民爆款IP炼成记”主题沙龙活动，不仅有品牌IP营销案例操盘手带来《齐文化IP》、《萌宠IP——猫来了》的分享，更有一线营销实战专家，结合当下营销环境，对参会成员种种疑问给予针对性解答。PR媒体君整理了部分内容，与大家共享。

图：特邀嘉宾参与圆桌论坛

互联网时代，一切品牌都将人格化

范超伟：速途学院院长，金牛角案例盛典秘书长。一线社会化创意营销人，带队在全行业首次推出“千群直播”、“社群发布会”等整合传播新玩法。2000年初，参与创办《网易商业报道》；后转战中国最大营销实战类媒体《销售与市场》担任主编，同期担任多家知名企业的营销/管理顾问。

图：速途学院院长范超伟开场致词

传统媒体时代，企业通过电视、广播、报纸等广告形式提升品牌知名度。人们选择产品时也往往根据品牌知名度做决定。那时候品牌对外形象大多是冰冷、空洞、僵硬、呆板的，它们唯一目的就是赚钱。

然而随着互联网的发展，企业抢用户的时间越来越难了，抢流量越来越贵了。

进入新媒体时代，人们不再仅仅为知名度买单，而是在选择时融入了更多情感。有情感、有温度，人格化的品牌才更易俘获消费者芳心。

那么如何做到品牌人格化呢？

1、让品牌落到人身上，让品牌具有个人魔力、企业家精神。

2、人格化的品牌要做到“四有”：有型（有形象，视觉化）、有人情味、有态度、有性格。

社交媒体，对人的关注，远大于对产品或企业自身的关注，更具传播性。唯有人格化的品牌才更具生命力。

IP不是一个新名词

王兵：“首席赋能官”创办人，曾担任迪思传媒助理总裁，现专注运营知识分享社群“首席赋能官”是一位资深的一线实战整合传播和数字营销专家，拥有超过15年横跨大型央企、财经媒体及知名营销公司从业经历。

IP不是一个新名词，很多年前就有人在做。经过十几年的发展，IP在形式以及传播方式上发生了很大的变化。对于企业来说，要借助品牌IP打造为营销插上翅膀，就要了解IP的前世今生，找到IP营销的最佳方式。

无论是过去还是现在，IP的打造都立足于3个核心：

1、符号化，即品牌价值；

2、产品化，即商业价值；

3、功能化，即用户价值；

因此，品牌IP的打造都要考量用户重叠、价值认同与利益共生。

在延续核心价值的基础上，当下的品牌IP也有一定程度上的创新：

1、对社交媒体矩阵的构建更丰富；

2、技术力量应用从而使IP运营可以更精细；

3、对场景内容的融合可以实现更有持续生命周期价值挖掘。

唯有在把握IP打造的核心价值的基础上，运用适合新形式下的推广方式，才能让品牌IP脱颖而出，真正发挥品牌IP营销的价值。

TOB企业也能玩转IP营销

常娜：百万粉丝微信大号“电影天堂”总编辑，内容营销资深实战专家。在大娱乐营销领域经验丰富，操刀众多网剧综艺宣发、艺人包装项目，并长期服务爱奇艺、美团、小米、网易等众多一线互联网公司。

从目前众多的案例来看，品牌IP营销玩法很多，不仅互动性好，社交性也比较强。但这些大都是基于toC的玩法，对于比较传统的toB企业，如何玩转IP营销呢？

首先要明白所有的toB都是toC，区别在于toB是小量的、细分的toC。

这类企业的营销是要影响这些关键的人，因此不一定要做一个IP，但可以做一些具有IP属性的事。

以联想控股官方微信账号——“联想控股微空间”为例，这个账号是在微信风口一半的时候才开始做，如今它已经是企业官方微信的翘楚、获得公关协会的奖项。

“联想控股微空间”主要服务于其投资的公司，也是在做toB的事情。不同于大多数企业官微只是发布公司动态新闻，这个账号更多的是发布管理经验、经典案例、大咖探讨等干货知识，吸引企业老总及创始人的关注。除了提供知识与服务，它也会发布一些情感类的内容，提升与粉丝之间的情感勾连。这也就使得它不仅仅是公众账号，而更像是一个社区、大家很喜欢在这里。

这种用服务与知识留住粉丝，通过情感勾连拉近与粉丝的距离，是toB企业在做IP营销的关键。

IP需要与时俱进，不断尝试新玩法

江楠：国民超级IP“吾皇万睡”市场总监。前数字娱乐新媒体合伙人，知名广播主持人。曾任HTG集团市场负责人，参与中国首家国际度假日、文创综合体“西溪天堂”等项目。

活动现场有人提出这样的问题：对于IP来说，需要与时俱进吗？还是说只要专注于保持自己的独特个性就可以？

IP要长久发展，就要与时俱进，不断尝试新的玩法。毕竟尝试新玩法是获得红利的最佳方式，而抓住新平台的流量红利则是吸引粉丝关注的捷径。

吾皇万睡从最初的漫画绘本到新媒体的数字化内容，再到线下展览，一直在尝试新的玩法。今年3月份开始，吾皇万睡开始尝试在抖音平台上寻求新玩法发布短视频，不到1个月时间就获得197万粉丝关注，这是目前在其它渠道很难想象的。

当然在创新的过程中不一定能获得所有粉丝的认同，可能会使得IP发展进入阵痛期，但只要这个IP所倡导的核心价值不变，最终还是会获得粉丝的支持。

这就像明星粉圈里的一句话：喜欢一个人，始于颜值，陷于才华，忠于人品。对于人格化的IP也是如此，真正的粉丝不止是喜欢IP的外在形象，更是忠于它所倡导的核心价值观。

关于PR媒体俱乐部

PR媒体俱乐部是速途网络旗下依附于PR媒体平台的一个互助学习型的俱乐部，致力于打造宇宙内适合企业品牌、市场、公关、营销人的分享交流、资源共享平台。有料、有趣、有大咖,有美女是俱乐部长期坚持的原则，旨在让与会成员在娱乐中学到专业知识。

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