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01

自从李总理在政府工作报告里，提出“万众创业，大众创新”的口号，我开始相信，人民群众的热情是无穷的，因为在这一号召之下，全国上下，全都表现出难以想象的热情，全民创业时代正式到来。

各种鼓励政策遍地开花，各种各样创客基地，也如雨后春笋般在神州大地涌起，无论沉浸职场多年的白领，还是刚毕业的大学生，都情不自禁地注册个公司，开始自己的创业生涯。

02

“创业”这个词，应该算是目前最流行词汇之一，“今天你创业了吗？”，这个简单问候，已经可以取代“今天你吃饭了吗？”这个中国人日常习惯用语。

然而，在过去的几十年，还没有“创业”这个说法的时候，就只说是做生意，生意有小有大，小的，如父辈们批发蔬菜、干货等去贩卖；大的，比如代理什么，万科之王石、华为之任正非，都是代理起家，赚到第一桶金开始转型，直到成为今天的大鳄。

只是现在“生意”这个说法，已经悄然换马甲，新人换旧人，“创业”成为新用语。

03

以前，生意是有多大胃口，吃多少饭，做的好的，一骑绝尘，成了行业的龙头老大；做的差，起码养家糊口还是可以。

而现在，创业倒下的案例，那是一茬接一茬，如近期生鲜电商壹桌网的停业，再如过去不久的2015年，如日中天的O2O项目，接二连三的倒闭。许多创业项目，往往不是倒在B轮前期，就是倒在C轮到D轮的路上。

当然，举上面例子，并不是说，他们不如以前生意人，但现在，许多创业者，头重脚轻，轻飘飘地，已是不争的事实，不再是以往生意人的那种脚踏实地。

我身边的创业故事，或许，也能够让已经、或者准备踏入创业大道的创业者们有些启发。

04

2014年，A君看到众筹概念兴起，也想着是否在网上众筹开家餐厅，于是通过QQ、微信等广发英雄贴，顿时，响应者云集。

首家门店，湘江四季城店，集资近100万，坐落在湘江之滨，紧接着，又筹划在长沙梅溪湖开第二家分店，直至2015年9月，开了四家店，据其对外宣传，“第一家店，开业没多久就开始盈利，每月均有分红”。

当时的自己，在第二家店开始众筹的时候，也心动了下，毕竟项目看起确实很有前景：

在这个地沟油泛滥，食品问题日益严重的今天，开一家自己的餐厅，以O2O模式，主打野菜，健康，和农家怀旧风情，既可借重各众筹股东们的广泛人脉，通过口碑传播，实现盈利，也让朋友聚会有地方可去。

看到好几个同事，纷纷投钱成为了股东，我也特意去坐落在家附近，正在筹划中的梅溪湖店，暗暗观察了下，不过后来看到A君，在第二家门店还没开业，又迅速推出第三家、第四家店的众筹计划，如此快的开店速度，让我开始犹豫了，也庆幸，瞬间的犹豫挽救了我。

就在第二家店开业前后，A君登上央视《创响人生》栏目，可谓顶峰。然而，往往最高峰时候，低点也就出现了，先是暴漏出采购有问题、财务混乱，后是第四家星沙店都开业了，早先的第三家众筹城南店，却迟迟不见运作等。

直到2015年国庆前，众众筹股东才知道，城南店的资金，早被挪用到弥补其他门店亏空（然而，按照之前约定的众筹说明，每家店都是独立核算，彼此股份没有关联，经营和股权相互独立），且至始至终，第一家门店，从一开业，就持续在亏损，从来就没有所谓的“每月有分红”。

据后来A君解释，之所以马不停蹄开第二家、第三家、第四家分店，仅仅因为第一家店开业以来，一直是持续亏损，故希望用开分店的规模效应，来弥补亏损（个人感觉，未必没有拆东墙补西墙的意思）。最终，成立近一年，红极一时，湖南互联网众筹最大餐厅，轰然倒塌，每个参与者的资金，都是打水漂了，且负债累累，员工、供应商纷纷上门维权，A君也背负重债，远走他乡。

A君创业失败，众说纷纭，包括他本人所说的没有餐饮方便经验，股权分散，人人都是股东，等于人人都不是股东，但是我印象最深刻的是，第一家店，最初的众筹资金是60多万，但最后开店实际花费近100万，超出的几十万，是因为筹办过程中，自我感觉模式不错，认为肯定很快回本，于是，如当年史玉柱盖巨人大厦一样，开店的面积比之前设想的拓宽了一倍，装修是越来越豪华，预算不断被刷新，等到一开业，就已事实亏损30多万。

从以上可以看出，整个创业过程，根本就是随性而为，没有去做市场调查，想当然的认为模式好（至今个人认为确实可以），生意未来肯定会好，然而，往往理想很丰满，市场很骨干，暂不提如选址等，单说预算，再好的蓝图，在早期，也要尽量控制成本，确保现金流充足，做存量，而不是增量，因为设想和计划难免会有偏差，若市场到时候不是之前设想的那样，至少还有余地。他们的创业项目，缺乏一种生意的运作心态。

05

2015年春节后，同事B君辞职了，和其他三个朋友，每人凑了几万块，去长沙城郊创办了家艺术农场，租地30亩，规划设计，购买各类花草蔬菜种子，翻地，种植等等，忙前忙后，很快把自筹的资金花光了。

而此时，第四个合伙人，估计既想赚钱，又担心亏损，于是一开始就在观望，找了各种借口，承诺的出资一直不到位，还处于半成品状态的农场，坐等半年后，最终以剩下股东分道扬镳而告终。

B君说，问题多方面，合伙人资金不到位也是关键因素。事实上，农业是慢活，一时半会是没法出成果，更是个重资产的创业，如果自己资金充裕，那么可以大胆投入，有钱任性，没看到好多农场都是几百万投入？而作为上班族创业的他们，资金都是各自辛苦打工多年攒下的，一年下来，一直没有适当产品带来现金流，只见投入，不见产出，而且需要持续投入，自有资金可谓杯水车薪。后来想找风投，也因为项目一直没有什么起色，回报周期不很明朗，而不得而终。

这个创业，只是他们集体的纯粹农业梦想，我想，一开始，他们肯定也清楚，这是需要大笔资金运作才可能成功，但是，却在资金不具备前提下，还是操作了，这是不理智的。若是生意人，肯定会精打细算，要么在自有资金投入基础上，项目至少能尽快产生持续现金流入；亦或，即便短期没法产生现金流，但是提前计划好，预计在何时，通过何种方式，拿到融资，并考虑到融资不成的话，有什么应对办法，如此的话，项目可以开展；否则，即便项目再好，也不建议启动，除非时机成熟。

06

前些年，电动车刚兴起，那时候刚大学毕业的C君，看好这个市场，于是不计薪资，直接去一家电动车零售店做销售，认认真真做了半年，也扎扎实实学了半年，选址、布局、渠道、策略、技术等，之后辞职，在海口开了家电动车零售店，靠着自己辛勤努力，和对市场的把握，销售很快破百万，之后，又连续开了几家连锁店，市场越做越大，现在已经成为海口一名成功的企业家。

C君，一开始就是在做一个生意——销售电动车产品和服务，模式谈不上多高大上，但却把握全国电动车市场刚启动好时机，在正确的时间，进入正确的市场，低买高卖，保证持续净现金流入，从而迅速积累原始资本，扩大市场占有率。

07

其实，自从引进风投（VC）概念，大家都已领会到，创业，不再是少数人专有名词，只要你项目好，你也可以开始，钱，不再是问题。

然而，创业的本质是生意，是要有回报的。每个创业项目一开始，你就应该问自己，这个项目，要通过什么方式，多久可以盈利？半年？还是一年？少扯多少年后云云，或者左一个模式，右一个模式的，否则，还不如pass（当然有钱任性除外）。

有些人可能说，别人京东至今还是在亏损，但请别忘记，在不久前发布的京东 2016 年第二季度财报显示，截至 2016 年 6 月 30 日，京东过去 12 个月的自由现金流为 110 亿人民币，创下历史新高。京东可以保持大量的现金流入，你可以吗？

很赞赏这样一种说法，我就是一个生意人。只有把创业当做生意，用做生意的思维去创业，才是取胜之道，因为这样的话，你就会考虑：

1. 这笔生意做出去，如何迅速带来现金流，实现盈利，否则就没必要去做；

2. 会考虑到用小资金，做小生意，小风险，可谓船小好调头；之后积累一定程度，包括经验、资金，再做大生意；

3. 不会好高骛远，想一口气吃成一个胖子;

4. 会谨小慎微，小心翼翼控制成本和费用；

5. 会踏踏实实，一步一个脚印，把你的创业项目的做好。

文 | 胡兄

微信号 | palmbag

现居住在长沙，岳麓山脚下，喜爬山、徒步

企业管理咨询师、曾干过汽车、兼职过某财经杂志人物专访

爱发牢骚，集清秀与胡子于一身