文/卡兰诺
在济南金牛省建材开批发卫浴店时，来的第一个服务员，名字倒不错，叫刘金凤，也就是说：留着个金凤凰。她来上班后，头二天店没开张（没生意）。第三天，开了个不错的张（来生意了），她精神头来了，一脸兴奋地跟我说：“姐，告诉你，三天不给你开张，你不说，我也不能干了。”我好奇地问：“为啥？”她说：“姐，我以前在泺口服装批发城做服务员，老板招来的服务员三天不开张就辞退，我两天不给你开张，心里比谁都着急！”我告诉她，我不是那种人，没有这么多的想法，安心干吧！
慢慢地零售生意多了起来，但零售要上门安装，得在市场找安装工，于是金凤把她老公带了来。她老公本来就在市场外面做装卸工，但装卸活太累，所以金凤让他来学安装工，而且安装工钱挣得多。金凤的老公叫刘全福，长得又黑又精壮，是个愣头青。北方爷们，挺仗义，哥们一呼，立马赶去，帮人出头，少不了天天挨老婆的熊。但是他犯贱，他说金凤要一天不骂他，他就浑身难受。他就怕金凤不理他，骂他就开心，说这证明还是关心他的。
既然开的是批发兼零售店，当然指望批发为主啰！刚开始两个月批发生意做起来慢一点，市场里的店铺慢慢地都上我的店里来调货了，他们都知道我家批发的镜子便宜。因为我刚上市场就抱着孩子一家店一家店发名片发图片，还跟他们捞一下嗑。
一这样一来，把市场另外一家镜店给挤得没人去他家调货了。那家是余姚人，在市场里已经干了好几年了，以前市场里的店铺都在他家调货。遇到我，他家倒也识趣，觉得竞争不过，镜子也就不进货了，自己断货也上我家来调货。我人缘好，对市场的老板和服务员都一样看待，和市场里的服务员都混得不错。她们喜欢上我家拿货，一般的店里老板不管，老板也听服务员的，拿谁家的货便由服务员说了算，老板只管效率。
生意做到第三个月总算来了个上市场采购的，他看见我家店门的广告牌，南方卫浴批发零售。就把车停在我的店门口。下来就和我的服务员聊上了，一聊是老乡，再谈谈价格也合适，就定了七、八千的货。定了几套浴室柜、几套钢化玻璃盆、几十片镜子，自己开车拉走。这是我开张以后开的第一个大张，大家挺高兴。批发生意开始有客户络络绎绎自己找上门来的，毕竟是直销经营店，占价格优势。
又过了一段时间，一个晚上我做了个梦，梦见我店里突然着了火，火仿像是从电线源头开始着的，我儿子坐在店里的办公桌上，火线引上去把我儿子的小鸡鸡都燃着了，店里的火烧得很旺，顿时把我吓醒了，醒来后记忆犹新。
第二天店里来了个穿军装的男子，长着一米八几的个，国字脸，浓眉大眼。他一团和气地走进我家店里，一聊才知是部队里的人，济南军区的，是后勤部采购的。他说部队盖了幢宿舍楼，刚装修好，卫生间需要洗脸盆 ，看我家写着批发卫浴的进来选选。我们让他自己选样子和规格，最后价格谈得也挺合适。生意做成了，还交了朋友，他说以后有需要会照顾我的。他定了几十套钢化盆，这是我们零售开业后的最大的一张，也让我增加了不少信心。
后来和部队里的人认识得越来越多，市场前面有个干休所，住的都是退了休的部队老干部，拿着高级退休金，有钱，化钱也不心疼。只要服务周到，和和气气，他们愿意让人挣点钱，他们喜欢和我打交道，我不会坑他们，时间长了，他们经常介绍熟人上我的店里来买洁具，叫我小王、小王的。
我觉得挣钱虽重要，生意人诚信要放在首位，不然挣最多的钱也换不到人心！
