【跟故事学管理】177--一条街:生意不能远离市场,靠大市场才能赚钱

【课程编号】:GS177

【核心理论】:生意不能远离市场,靠大市场才能赚钱

【故事寓言】:有一家公司,拥有半个街巷的门面房。这个上街巷附近,是一个很大的居民区。公司由于十几年来业务不景气,只好撤了门店,空房对外招租。有一对夫妇,率先在这里租房,办起了一个风味小吃店,生意竟出奇的好。许多风味小吃全聚到了这条街上来,这条街的人声鼎沸,很快成了远近有名的小吃一条街。见租房的人生意这么好,对外租房的公司再也坐不住了。公司收回了对外招租的全部门面房,撵走了所有在这里经营各种风味小吃的人,摇身一变,自己经营起小吃生意来。但没料到仅仅一个月,这条街巷又冷清起来,许多常驻来常往于这条街上的食客,竟然慢慢不再来了。公司的效益也出奇地差,自己独家做生意的收入,竟还没有房租的收入高。公司经理百思不得其解,去询问一个德高望重的老市场研究专家。专家吃了,微笑着问他说:“如果你要吃饭,是到一个只有一家餐馆的街上,还是要到一个有几十家餐馆的街上去?经理说:”当然哪里餐馆多,选择余地大,我就会到哪里去。“专家听了,微微一笑说:”那么你的公司垄断了那条街巷的小吃生意,同一条街上只有一家餐馆有什么不同呢?“经理幡然醒悟,回去后,迅速缩减了自己公司的生意门店,又将门面房对外招租,这条街巷的生意顿时又恢复了昔日的红火。

【管理解析】:有专家忠告说:”别指望垄断性的独门独店生意能赚到钱,赚大钱就必须把自己融入到市场中去才行,因为每一个购买者都具有自己选择的权力和心理。“生意不能远离市场,靠大市场才能赚钱,远离了大市场,就等于远离了赚到钱的可能性。这是每一个成熟的商人都应该明白的的经营道理。所以,不要总想着将自己的对手全部消灭。

【管理训练】:别指望垄断性的独门独店生意能赚到钱,赚大钱就必须把自己融入到市场中去才行,靠大市场才能赚钱。现在的时代,已经没有竞争对手,只有“友商”,我们应该与“友商”一起把市场做大。

【学习启示】:学完本篇有何感悟, 请写出你的真实想法。

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