农夫山泉拍摄了好几支时长短则两三分钟、长则五分多钟的广告,董事长钟睒睒想将它们投放到优酷网和土豆网上,并且决定在广告上设置一个“5秒后可自主选择关闭”的按钮。也就是说,网友们观看视频时遇到农夫山泉的这些超长广告,就可以在5秒钟之后直接这个决定让每个人都发愁:那么长的广告,本来就没有什么人愿点击跳过,不看。
意去看,现在再蹦出来一个“5秒后可跳过”,不是自己先给自己判
钟睒睒却笑着说:“这些广告在优酷和土豆不会死,相反,它们了死刑吗?
会活很久。”果然,优酷和土豆一段时间统计数据后发现,只有不到30%的网友跳过了农夫山泉的超长广告,有效广告率高达70%
这下轮到大家不解了:明明是一个超长广告,明明是“5秒后可跳过”,为什么反而更受欢迎?钟睒睒说:“其实很简单,‘可跳过正是这些广告火爆的原因。
原来,钟睒睒是利用了人们的“情绪落差”这个有效点。他说
“一个网友,当他某天看视频时突然发现要播一个两三分钟甚至是五分钟长的广告,一定吓一跳,然后吐槽,或是谩骂。可当他又看到5秒后可跳过’的按钮时,情绪马上会出现反差,感觉无比开心!而心情一好,他反而产生一种好奇心理,想要看看这个广告是什么样的。所以,多数网友最终都会选择去看农夫山泉的广告。
“可跳过”真的很绝。曾经有人问个爱情专家:“怎么才能让一个女孩爱上我?”爱情专家说:“你让她哭,然后让她笑;你让她大哭,然后让她大笑。有了强大的情绪落差,你就会在她心里留下很深刻的印象。农夫山泉广告的“可跳过”创意,是不是和这个爱情专家的话如出一辙? 一个好的创意,往往能收到意想不到的效果。农夫山泉广告的“可跳过”创意,就是这样。这个广告看似仅仅利用了人们的“情绪落差”这个有效点,其实更多的是思维上的求异与创新。由此可见,我们在生活中不能墨守成规,有时换一个角度,就会有柳暗花明又一村的效果。
