很多代理做地推的效果并不好，又耽误时间
又消耗自己的耐心。所以我就写了这堂课，为了让代理们更好的去做线下。
然而效果非常的好~一个40岁的阿姨就光做线下 1天收了15个代理
所以我就来分享一下！希望大家可以用的上
线下活动之《导购六部曲》
1.拦截：吸引顾客
2.互动：留住顾客
3.询问：挖掘需求
4.体验：呈现价值
5.对比：处理异议
6.引导：提示成交个人认为线下比线上更好做，因为线下的人是站在你面前。活生生的人在哪里有足够的信任感
再说哪一个爱美的女性不用面膜，不用化妆品
你可以通过他的一言一行一举一动能观察的出来他当时的心理情况
或者其他，这也就是我们经常说的察言观色
这个40岁的阿姨代理就是因为有阅历
面对面的跟客户沟通的时候非常有亲和力，非常的会聊天，所以她现在每天就去做地推，刚好我们的佰拉丽的产品也适合做，更何况哪一个爱美的女性不想花最少的钱，
用最好的产品我说的对吗》？
因为我们佰拉丽的每款产品的话都是非常的落地，任何一个女性消费者都能消费的起
虽然说线下好做，但是线下要做好，肯定也是有个前提准备工作
比如产品知识销售技巧，线上线下的区别在于，线上你不会的问题可以问老大 你直接复制粘贴给客户
但是线下呢，如果你遇到你以前没有掌握好的问题 你怎么办？这时候就需要有一个应变能力
和对产品的一个认知度！你越了解你的产品，你就会做的越好！我们家的宝宝们应该都用过佰拉丽的产品，体验过佰拉丽产品
想做好线下，看上面这六条，这六条有一个怎样的意义呢
这六条如果你做不好，线下就肯定做不好，而且成交率肯定会非常非常的低！
好我们要开始做地推了，那前期的准备工作要做吧！
我们需要准备道具：如 凳子，桌子，易拉宝，宣传单页，二维码名片，音乐，这些都是要有的
所有的东西准备齐全以后，要进行六部曲了
1、拦截
拦截并不是拦着客户不让人家走。。而是拦住的同时吸引他们哦！
那什么东西可以来吸引他们呢，能被他们吸引的只有2个字“免费”。
因为如果你一说钱，说6块钱一贴你来试一试。他们肯定就跑了。
因为他们也不知道你效果，而且肯定不想掏钱啊！
你只要一说钱，肯定是很难拦住客户的，因为人的抵触心理是非常高只要你谈钱，人家肯定跑！那要怎么去说呢？
比如过来一个美女，你可以说一下 美女您过来看看，我们这个活动是线下免费体验活动，
这个时候别人可能会感点兴趣，不要钱免费体验那就过去看看吧。
2、互动
当拦截到客户，把他吸引过来以后，你要想办法把对方留住呀
当拦截到客户，把他吸引过来以后，你要想办法把对方留住呀
不然人家看一眼也有可能会直接走掉的
你把客户吸引过来以后你要是留不住，也没用呀，你只有留住了客户，你才有时间去讲，去讲我们的佰拉丽的产品对吧
所以在这个时候 你要体现你的专业程度！
只要他认为你是专业的， 让他们认为你说的对的，他们会很容易相信你。
吸引过来以后，要互动，有很多人说我怎么互动啊，我不会开口啊！
那咱不是把美女叫过来了么，你让美女坐着。不是有凳子么，让他们坐下，然后你说给他们体验产品。
问问美女平时你们都了解面膜吗，面膜的材质都有哪些区别，平时都用哪些护肤品啊。让他们先坐着！！他们只要坐着就不会随意走动了
而且还有一个心理学就是站着面对面说话和坐着跟你说话
是不一样的心态。比如2个人吵架 坐着肯定不容易吵架的
站着可能是比较情绪高涨，他们一旦坐下来以后也是说明他们是有这个耐心细心听你说的！
3、询问
询问就是挖掘需求。你把人家拉过来了。坐着呢，稳稳当当的也在听你说呢，但是你得知道他有哪些需求对吧。只有知道了病症才能对症下药。
我们不能说拉着一个80岁老太太跟她说咱们的面膜可以去除她的皱纹改善她的肤色，那她能买么？？
所以说要看对人群察言观色服装打扮。对症下药，！
但是也不是说让像你面对面的医生一样的，询问，
而是要有动作的，你可以拉着她的手或者是搂着她的肩 这是有动作的，让顾客很放松。这个时候客户的心里警惕性会大概率降下来一些！然后身心会不一样，不会跟当初一样防范着你的， 我一般给客户沟通的时候，就说 美女你坐着吧。我看看你的皮肤，你经常用的面膜有没有测试过含不含荧光剂，是不是蚕丝的，面膜的材质有好几种，但是像你这么好的肤色，一定的用好的面膜，来经常保养，但是你要注意，你讲的越简单越易懂越好！
