“你的薪资要求呢？说实话额，我们只能把你当应届毕业生。”HR在电话里坦言道。

这句话冲淡了我接到面试邀约电话的喜悦，甚至是深深地刺痛了我。难道，我这一年就白白浪费了吗？

要得到一个面试机会都如此困难，更何况我又要转行又要换岗，何其困难。

“我觉得你现在太浪费了，你要是现在还不出来找工作，2、3年后，你出来一点儿竞争力都没有”——HR继续说着我的痛处。

好在，说完之后，我们约好了面试时间。于是乎，周三下班后，我挤了一个小时的公交，到达宝安工业大楼，填表，等待。

此刻，正和这家创业公司的总经理面对面坐着，准备接受他的考查。

【1】能力考查

Q1.你为什么一开始要去A公司？

A1：当时选择A主要基于2个原因：第一，医疗器械领域最好的中国公司是迈瑞，但当年（2016年）迈瑞在重庆不招应届生。而其他小的医疗器械公司待遇、发展都不怎么好。第二，A当年校招来得比较早，二面我的经理根据我的能力给我规划的职业发展路径以及公司的待遇都很吸引我。当时他说，你先来咱们公司做段时间的开发，后续可以转产品经理或项目经理，或者你追求更高些，做架构师都是可以的。所以，我就来了。

Q2.那你为什么现在又要离开A公司呢？

A2.说来有点曲折。我是以android开发岗被招进公司的，但去年7月份，经历了一个月的通用技能培训之后，被分到部门时，由于公司组织架构调整，我被安排做了一名配管。虽然，本着既来之则安之的心态，我在本职工作上认真学习，很快上手工作。但，从我被分到这个岗位上的第一天开始，我就知道我是要离开的。只是一直都没找好方向，比较迷茫。

直到今年3月份，华为有个机会让我回成都，我基于一些原因放弃了。之后，慢慢开始思考到底为什么留在深圳？到底要做什么？因为从1月份开始晨跑，4月份的时候，我的体质有了明显的改善。那时的我意识到健康的重要性，所以，特别想回到大健康行业。结合自己的专业，因为我本科和研究生都是学生物医学工程的，所以就想要回来做医疗器械。

Q3.我看你在公司是优秀员工，你走了，公司不损失一个人才吗？

A3.是的，我们部门300多个人就我和师傅两个配管。现在已经做了一年了，新人也快来了，相信我走了，公司会有新鲜血液融入。

Q4.你的这个动态血糖是你的研究生课题吧？你介绍一下这个项目呢？

此处属于具体项目内容，暂时略过哈。

Q5.讲得很清楚啊，很有逻辑。来，你在这张纸上画一下这个系统的原理图？

我很快画完，blabla讲解了一下。由于在画的时候，总经理问我们团队是不是就我一个人？整个系统是不是我一个人做的，我边画边说，我一会儿再跟您讲。然后，在介绍系统原理时，就描述了整个系统各个部分是由谁做的。

Q6.你说原理图是你画的，布线图、PCB不是你做的，那你还记得电路原理图吗？（不记得了）那你把中间这部分的各个模块儿的原理图画一下吧？过去这么久了，可能电路图确实不记得了。

于是，我稍作思考，模模糊糊地画了个大概（这个后续要着重复习一下）

为什么要单单把这个专业问题拎出来好好说？因为这个总经理看人非常准，通过我的阐述他已经明白，这个系统是我总设计师，了解地非常清楚。而我的重点工作是在android开发这块儿，对于硬件是我的弱点，所以，他是想拿弱点来考查我。

第一，  看我是否在说谎？第二，看我面对一个棘手的问题时怎么处理？

【2】岗位技能考查

“好，能力的问题我们就问到这里”，当我把模块图一画完，总经理说道“接下来，告诉我，你想做什么岗位？”

“我想做需求分析”

“那你说说需求分析都是做什么的？”

“我理解的需求分析主要是在产品规划前，先去调研用户的需求，把他们的需求都收集上来。然后，再对这些需求进行分析、筛选，然后进行业务设计，做出原型设计图和需求规格说明书等。”

“也对”总经理略一思忖，解释道“也有一些不准确，我们做需求分析的忌讳就是做业务设计，因为你设计好了业务逻辑会限制开发的思路。”

“好，告诉我你的薪资要求？”

“我现在的月薪是12k，想要涨个30%。”

“额，这样就是多少？15,16k的哈”总经理自问自答后，拿着从网上download下来的我的资料，“你现在的年薪是**，恩，算下来是有这么多”。

“可是，我现在只能把你当个应届生，我们给应届生的薪水是10k”话锋一转，总经理说出那句2天前HR说过的话。

是的，我虽然工作了1年，但是，因为岗位、行业不相关，我1年的工作经验在他们眼里相当于没有。要找工作，我必须要以一个应届毕业生的身份，从零开始。

但我却很坦然地回答道“是的，可能您会觉得我做一年的通信配管，与这个行业和岗位都不相关。但，知识和技能层面的东西都可以在短时间内学到。而看一个人，我相信您更看重他背后的能力。我相信，我工作了一年，所具备的通用技能，职业素养，会比真正的应届毕业生要强。我这儿应该比他们，有更多您需要的东西。”

“是的，你确实跟一般的应届毕业生不一样”总经理笑了笑。

【3】量身定制的岗位

“你要的薪水，我们确实给不起啊。你也知道，我们是创业公司……”总经理很真诚地说：

“但我不想错过你！”

“让我想想……”说完这句话，总经理低下头开始沉思。

2分钟后，他抬起头来，对我说道“我这儿有个岗位，更适合你的性格。我觉得单纯把你放在研发体系里面做需求，太浪费了，因为需求分析其实就是收集资料、做文档工作，每天都坐在椅子上。”

“我觉得你更适合来做商务”总经理话音刚落，我产生了浓厚的兴趣，把身体又往前倾了倾，打算好好了解一番。（因为去年培训结束后，就有一个做测试的女生转去做商务了，在我看来，商务是那种性格活泼的人才适合做的）

“这个岗位主要做三部分工作，第一，订单处理；第二，投标支持；第三，市场的技术支持。前两个工作的附加值比较低，第三个做好了，后面转市场、转商务都可以的。但前提条件是，你要把前面2个工作做好。”

“恩，我了解，前面2个就是干杂活儿嘛。我对第三个比较感兴趣，您能跟我详细讲述一下这第三个是干嘛的吗？”我充分发挥着自己的好奇心。

“我先给你讲讲第一个吧。订单处理，就是有销售发来订单，说有客户有意向要采购咱们公司的产品了，那你需要接收这个订单，然后跟踪，去给到研发这边，安排供应链备料、准备，能保证咱们有能力接这个单。等到客户确认下单之后，就安排生产。相当于，你要保证订单顺利完成。——这个前期还需要你先把平台搭建起来。”

“第二个做投标支持，主要就是我们要去投标需要些什么材料，你就从公司把各种资料收集齐，有些是现成的，有些还需要整理。总之，他需要什么材料，你都要负责整理好，递给他。”

“那第三个就是说，咱们去跟别的公司竞标的时候，你要去讲PPT，做产品介绍，技术介绍，来告诉别人，哎，别家的产品不够好，咱们公司的产品好。这个工作的附加值很高，其实是属于市场这一块。”

“如果你能把这三块儿工作做好了，其实我是在布局国内的商务部。我们现在有两个国际商务部，国内的商务部还没做起来。所以说，你后面做得好可以做商务总监，年薪能拿到25万。”

老实说，听完总经理的描述，我对这个岗位充满了向往。倒不是因为年薪，而是能够做商务，做市场，这意味着什么？我一直想要学习营销和销售技巧啊。这对于我这个一直在研发领域混的人来说，是个机会啊。

【4】该我问问题啦？好，连问3个

“好的，聊天就聊到这里，”总经理介绍完岗位职责后，就主动结束了这个话题，“你现在可以问我几个问题，因为有些问题HR可能不知道，你可以直接问我。”

哇，这还是第一个面试官允许我问好几个问题，我赶紧问出早早准备好的一个：

“咱们公司的布局和发展规划是怎样的呢？”

总经理听完，拿起笔，在我答题的那张纸上，开始边写边说“我们公司现在主要是做的7系列，到2019年要做3系列，这个是低端产品，主要针对低端客户。2020年要做的9系列，价格比较高，主要是做品牌的，赚不来什么钱。但你知道，需要做一些打品牌的产品，所以主要赚钱的还是7系列和3系列。”

“那我有一个问题，可能比较冒昧额，咱们公司的规模和营业情况如何呢？”

“公司是2015年成立的，2016年注册成功，2017年产品上市，去年卖了100万美金，今年卖了200万美金。明年的目标是400万美金，当然，这个目标实现起来比较困难，但，我们正在努力中。规模的话，是37个人。”

“好的，我比较关心这么一个问题：因为我看公司网站上，主打产品是输注泵的，那这一块儿其实迈瑞、麦科田这些都做得挺好的，那咱们公司的竞争优势在哪儿呢？客户怎么就会选咱们公司的产品，而不去选别家的呢？”

“是，你这个问题问到关键了，也很有逻辑”总经理边说又边在纸上开始写。

“这一块儿排名第一的是迈瑞，第二是深大史密斯，第三是麦科田。迈瑞的品牌在那里，我们说要超越它一时是不行的。深大史密斯是外国佬管理中国的企业，正在走下坡路。我们希望能在第二梯队站稳脚，能排在麦科田之后。

要说竞争力，第一个就是产品创新，也是卖点。我们相较于他们别的公司的，有一个独一无二的创新点是，有4.3寸的触摸屏。走的是简单易学，好操作这一条路子。那麦科田因为泵的尺寸小，屏也小，走的是便携式的路子。迈瑞呢，大品牌，走的是品牌背后的技术优势。竞争力的第二个就是商业模式。我在迈瑞做了18年的泵，是做产品出身的，所以，我们走的是传统路线，也就是要踏踏实实把产品做好，把成本降下来。麦科田是走的烧钱的模式，走互联网模式，我们不行，没有那么多钱来烧啊。”

“我做了18年泵了，所以我出来也就想要做出好的泵。”

“好，最后做个summary吧……”总经理确认我没有问题之后，还简要总结了今天的面试，并且亲自将我送进电梯。

【5】总结

单看个人，总经理真是一个很有魅力的领导，他看人很准，也很真诚，不会因为是创业公司就想要忽悠你。

若论整个公司，创业初期条件确实很艰苦。也没占据多少市场份额，品牌的知名度也不够大，正如总经理所言，还排不到全国前五。但创始人有经验和激情，若团队够好、商业模式能结合互联网，未来应该发展不错。

就商务这个岗位而言，说实话，蛮吸引我的，但我真的适合吗？有待再自我探索。

一句话，创业公司，机遇与挑战并存！