《影响力》读书笔记(一)

这周的共读书目是《影响力》,趁着周日休息时间,安静的阅读这本书。

影响力包含互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺这六个原则。

在现实生活中,我们拥有各式各样的行为模式,每一次,构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式、相同的顺序发生的。一旦遇到触发机关,我们就会像磁带按下播放键一样,按顺序完成固定模式。这个思维模式能帮助我们在生活中省时省力省钱,获益多多。

而对比原理影响力也不小,要是第二样东西跟第一样东西有着相当的不同,那么,我们往往会认为两者的区别比实际上更大。例如,我们在店里买衣服,在看过高价的衣服以后,便宜的配件或衣服就特别的实惠,会下手买很多。

在读了这本书后,觉得生活中充满了“套路”,很多我们觉得自己占了好处的地方,其实都是被销售人员用这些原则影响下的决定。

从众的发一张西湖雪景图

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