2017年8月17日，怀着我对自己未来的职业规划和憧憬来到了太平北分。虽然之前在黑分有一年五个月的工作经验，但觉得自己在保险行业的知识量还是匮乏的，也想空杯心态进北分的职场，认识新的同事，尽快适应新的环境，新的领导，新的工作模式和节奏。在这里很感谢我的师傅，在我回北分之前有过几次电话长谈，帮我安排工作，也帮我争取属于我的一些工作上的职级。感恩~也感谢大陈总和迟总在我回来当天百忙之中，抽出时间安排见面，对我的重视的程度让我很感恩~加入这个团队，一起并肩作战的领导让我倍感尊敬。和小陈总见面之后，决定要在这个团队生根发芽开花结果。
领导一一见过后，每天按不就班早上出勤学习，随着时间的推移，每天拜访客户和增员，工号下来了，我小团队的四个人也码齐了。也找到了我的一个重要合伙人，一起相互陪伴了十四年亦师亦友的朱蕊老师，她的加入，她的优秀，让我更不能停下学习的脚步。通过每天不断的学习，感觉自己一天天在成长，在提升，差距一天天的缩短。积极参加公司组织的各种活动，9月中旬，成为手拉手公益活动主持人。十一月份去天津校招，也担任了主持人的工作。一路边学边走，三个半月的时间很快过去，迎来崭新的2018年。
2018年，我对自己有下面几点要求：
一、认真做好本职工作
首先自己能从产品知识入手，多研究，多分析，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并制定方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，与同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
二、主动拜访客户和增员
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度才有机会销售产品给他们。在生活里主动帮助客户，即使当时没有能立刻成交，也还有日后见面的机会。出门三件事儿，谈单，增员，转介绍。
三、做好售后服务
一张保单承保之后才是销售的真正开始。做好服务是维护客户和二次销售的关键。当客户遇到问题的时候，要第一时间帮助客户解决。
四、多看书，多学习
这个行业要不停的通过专业学习和边缘知识，去匹配客户，吸引客户，做一个生动有趣的代理人。
五、多了解行业信息
了解我们的同业，了解现在市场同类比较好的产品，了解行业里的相关政策，只有了解才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。更好的抓住客户的需求。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在过去的几个月，对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在2018年一起创佳绩。
