开启人生新篇章
2006年，热热闹闹的春节刚过，还未来得及与家人道别，走亲访友。为了生计，我就开着公交车在 仁怀市的街道上驰骋，从新一中到苍头坝，这是当时仁怀市区唯一的一条公交线路。回想从2000年 开始，我就从事长途运输、乡镇客运，再到城市公交。日复一日的坐在枯燥无味的驾驶里，每 天陪伴着排挡杆、离合器、制动器，生活显得单调乏味，没有多大挑战性。
一包烟，几首小调，一天一夜，一边行走，一边挣扎。如同夜行的狼有野心但没方向。日子久了， 心生倦怠，有时真想一脚油门踩到世界尽头，结束这了无生机的日子。但转念一想，父母年近花甲，破 瓦烂房，自己而立之年却一事无成，又只好咬牙坚持，点上一根烟，继续奔走。
“昌顺！”一个熟悉而又久违的声音从耳边传来，我从繁杂的思绪中转过身子一看，啊！原来是“ 光发”哥。说起认识他，还真有一些小故事，他和我堂哥是同学，他们偶尔同学聚会的时候会带上我。 席间碰杯举樽是常有的事，“光发”哥酒量不大，但酒胆却不差分毫。往往在聚会尾声的时候，他就已 鼾声如雷。从六楼到一楼一般都是我背着他下楼的，一来二去，我们就熟悉了。
我开着车行驶在狭窄的市区道路上，他坐在我旁边兴致勃勃地跟给我说，他准备到湖南省 湘潭市开个茅台酒专卖店，他说这事考虑了很久，并认为我是他的最佳人选，问我是否愿意和他一道开 创事业。我想都没敢多想就兴奋地答应了，仿佛做了一场美梦，醒来已成真。当我重新评估人生职业走 向时，已为漫长人生的无穷变化做好了一切准备，迎接新的挑战。我快速向公交公司呈上辞职报告、做 好交接。不开公交了，决定出去闯一闯！
2006年3月1日。我坐着绿皮火车来到了陌生的湘潭市，一路上无暇顾及窗外的曼妙风景，满脑子都 是如何销售茅台酒，如何开拓市场等等全新的问题。人一旦有了梦想，怎么活都是有灵魂的。从选址到 装修，从进货到销售，从人员到市场，全程参与，只争朝夕！
然而，到了人生地不熟的湘潭市，一切都不是当初想象中的那么容易。我们满怀豪情，信心百倍， 结果却四处碰壁。当我和光发哥一起跑市场的时候，别人都以为我们是做假酒的，两个看起来磕碜 得像乡巴佬一样的家伙，难以取信于他人。我们没有人脉，没有渠道、更无从谈信任了。起早贪黑，风吹 日晒。记得当时厂价288元一瓶的茅台酒原价出售，都无人问津。湘潭市是一个畸形的消费市场，浓香 型白酒占据着绝对地位，难以撼动。就连给我们办理证件的税务局领导也劝我们别折腾了，以前有人干 过，都以失败告终。
我们既然激情满怀地来了，都走出了这一步，如果就这样打道回府，岂不让家乡人笑话，无颜 面对江东父老。不管如何，有多大的困难，我们都要试一试，只有自己努力了，不在乎结果，无怨无悔 。
面对残酷的市场环境，只能在夹缝中开创一条道路来。有时为了一两瓶酒，我们可以和顾客谈天 说地，喝得酩酊大醉；为了取得商家的信任，我们免费送酒品鉴；为了赢得顾客的青睐，我们自身掏腰 包请他们到茅台旅游；早已记不清一个月中，我真正吃过几次饱饭，清醒过几个夜晚，又睡过几好 觉。一边是新的局面，一边是不断增加的债务：一边是新的梦想，一边是残酷而赤裸裸的现实：我们只 能用年轻的体魄和不言弃的决心去迎接挑战。苦心人，天不负。卧薪尝胆，三军越甲可吞吴！湘潭，一 个不是我故乡而又胜似故乡的地方，我们成功的开创了属于自己的事业，有了立足之地，有了生存之根 ！我们逐渐获得了市场的认可，得到了消费者的信任。这都是我们用青春和热血累积
如今，每每走在街上，看见有人提着茅台酒的袋子，甭管他们是买菜的阿姨、行业领导，还是富甲 一方的大咖、文质彬彬的政府要员。我总会报以微微一笑，甚至跑过去寒暄一番。他们正是我与茅台故 事里的主要人物。
与茅台风雨同舟十余载，让我深知。饮酒如品人生百味，做人亦如茅台酒情真意切，心怀坦诚，方 能对酒当歌，人生几何；
如茅台酒之香，赠人美酒，空杯留香，方能念念不忘，必有回响；
如茅台酒之浓，琼浆玉液，醇厚丰满，便能厚德致远，永葆初心！
作者:冉昌顺
湘潭湘黔商贸有限公司:总经理
