01、不要给自己设限，去做，你总会变得专业

以前，没有招人的经验时，我只会让人事专员在各大网站发布招聘信息。

在投递的诸多简历中，我让人事员专员先筛选一轮，然后总部通知大家面试时间地点，所以，我在星巴克面试了很多人，咖啡也喝得要吐了，但人才了？

记得进来的第一人，是一个山西小伙，很年轻，我让他买票另一个省下面的市和我一个同事汇合，让我同事暗中观察潜力，2天不到，我同事反馈给我的是，小伙子上车就睡觉，要么自顾自的玩手机。

就这样，我通知他终止试用期，临再见的时候，我从另一个省赶过去，顺路请当地同事和他一起吃个饭。第一位，就这样结束了。

人事，继续筛选简历。

第二位，是一个内蒙人，以前做过，只是行业细分不一样。让他入职试用期，主要源于他在众多面试选手中，第一个提交面试作业的。

这个态度不错，说实话当时也是缺人手，我就让他入职了，入职后，我亲自带他，去过山西市场。结束后，就给他分配了一个地级市开始工作。

整体来说，他表现还算不错，一直跟我干到最后解散分公司。他对金钱的欲望不高，觉得钱够用就行，也就形成了业绩不能排到第一。也不爱主动学习，但是他擅长找我要支持，然后找客户要回款。

他作为我第一个招进来的销售，还算及格，最后本打算让他入股合伙人，但是他自己想法太多放弃了，重新找了一家公司，8月底正式被公司解职。

后面的销售岗，我依然见了很多人，有退伍军人，有来自各行的销售，后来在业内认识的一个销售，找到我另一个同事，想入职。

他年龄很小，以前做过手机行业，人很机灵，就这样，第2位销售入职。后来，我把山西省交给他负责，省级业绩他干的一般，我又给了他西安区域，他更适合做市一级别的市场。业绩不错，安排的工作，不用我催，现在是我的合伙人之一。

还有其他的销售，就不在赘述。这个过程中，也让我学到了很多。

02、不要去改变别人

第一位培训师，是交大医学院的，本科，临床营养师，毕业后一直在一家学校做校医，给了她测试题，得分也不错，然后我把她安排回总部学习一周，回来后，开始实践测试，很可惜，面对陌生客户，她说不出来，最后主动提出不适合，我让公司给结清了工资，她很感激的办完所有手续。

第二位培训师，是一位女士，看着简历，从事过行业内的工作，因为我自己工作也安排的满，恰好直营市场又缺人，所以，见面聊了一下感觉还行，就让进去试用期了。

后来发现，这个大姐知识面不够，难怪，我当时问要不要做销售的时候，她不愿意。

一方面合适的人不好招，所以就这样，我想着能成长起来。后来，证明我错了。

和直营同事去客户店里，每天大家工作日报给我写的都是客户评价不高，但是，这帮同事又不敢当她面说。

为此，我开展了团队学习提升计划，但是学习对成年人来说，真的是很痛苦，真正想进步的人，不用别人安排，他会主动找学习机会。

我管着很多省，又要定期回总部开会，又要开发新市场，所以，忽视掉这些问题。

我以为，把激励方案和薪酬体系拔高，就能让她们进步。可是后来我错了，因为不是每个人都想努力去换取更多收获，有一部分人，总是会习惯当下收获，因为他们入职后，我给开的薪资水平远高于当地同行。

后来，我安排她去外省，希望通过不断的实践，不断的见不同区域的客户能提高她的能力。还是很遗憾，外地同事给我反馈了当地客户的评价和意见。

她一直跟着我干到分公司解散，后来找了几家公司。

03、成年人，只能筛选，不能教育

几年经历后，我明白了这些道理，我整理出来：

1、每一家公司的高管，包括中层管理者，都必须要培训招人的技巧；

而这个道理，以前没人告诉我，真的有用。管理者，到底管理什么？这个问题，不见得所有公司都能说明白，做到位。

我认为，管理者，除了带领团队拿到业绩外，还需要给公司不断的挑选储备人才，帮助公司充沛人才梯队。

2、不要听应聘者怎么说，一定要去他上家公司抓取信息；

3、试用期，一定要设置目标检验；

很多公司试用期就形同虚设，包括我自己曾经招过的人，所以，针对岗位去设置考题。这一点可以安排公司人事部来做，如果没有人事部，老板要盯进度。

4、要不断的识别，混日子的人，以及真才能的人；

5、人才不是招来的，一定是筛选的；

有人可能会说，我可以花高价去抢人，这个方法是一条路，但是你需要自己公司能够匹配挖过来的人，毕竟，都是去比自己公司厉害的地方挖人。

6、很多公司的人事部就是形同虚设；

没事了，做做考勤，检查一下卫生，稍微好一点的设置KPI，但是和实际业务严重脱离，因为跨部门之间一定会有认知鸿沟，彼此业务不同，要设置，一定是非常熟悉彼此间的业务模块。

7、有了KPI，无法实现末位淘汰法；

很多老板花了很多时间，金钱，去听了很多课，满是激情的回来改革，后来发现，越改越乱。

要因地制宜，纸上得来终觉浅，要知此事须躬行。

人人都觉得华为管理好，可是很遗憾的告诉你，你做不到，你公司才几个人？

8、很多公司对人才的定义不对

首先要看自己所属公司的性质，然后去找到匹配的人才，而不是，坐在办公室里想。

其实，这个过程，也让我看到了自己的不足，我总以为，模式设好，高于当地水平就能激发大家的干劲。因为，我就是这样一步步成长的，我虽然在打工，但是我永远有一颗主人公心态。

那时，公司没人逼我学习，我业绩也不差，但是，我依然要求自己在业余时间去成长。

所以，有一次在四川出差时，同行一起吃饭，聊起来后，大家觉得我成长进步快。而这些我从来没有关注过，我也不在乎。

今天已经是我离开公司，带着合伙人独立经营的第三年了，工作节奏没有以前那么忙了，这才有时间去总结。

很感谢前公司，和前东家给了我一个平台，这个过程中的经历不是这篇文字能说的清的，这个过程的总结也不是三言两语能道明白的。记录于此，只是想提醒自己，努力让自己的变得值钱，永远都是一条正确的道路。

所以，你要相信，只要自己能力强大了，能经得起市场检验，挣钱只是迟早的事。

加油吧，继续奔向下一程。