大部分人总觉得自己的朋友不够多，但打开微信好友，很多人的好友没有上千，也有500人吧。而这500人，已经超出了你的人脉认知极限了。根据人类学家、牛津大学教授罗宾.邓巴提出的邓巴数字：人的智力所能支撑的社交网络的上限是148个人，所以只要超过这个数字，你的工作和生活就是受到极大的影响。
一、读书摘要
与人打交道，是每个人的必备技能，这也是为什么所有的情商沟通课非常火爆的原因。我们想要出人头地、想要变成某个领域的KOL，必须要修炼自己的高情商。而这其中最重要的一环就是人脉管理，好的人脉管理，可以让你及时解决碰到的棘手问题。人脉维护以及人脉拓展，在这其中起着非常关键性的作用，而这也是拥有变现能力的最重要的法则，也是我们要修炼的必杀技。
二、金句
1、颜值不一定很重要，但形体绝对很重要。
2、为自己的信息做减法，能够留下变现的信息。
3、站在他人的立场考虑展现这些信息的方式。
4、别太把自己当回事，别人记住你的专业，比记住你有价值多了。
5、现在是个注意力严重缺失的时代。
6、绳律：付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力。
7、把认识一个人变成得到一个世界。
8、快是一种能力，也是一种资本，速度和人脉资源一样重要。
9、试错是个大成本，越低越好。
10、让意愿归意愿，能力归能力。
三、思考题
Q1:梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?
人脉分层法则就是按照平时交往的亲密程度，把人脉分成几个圈层。这些圈层按照关系的疏密程度一层层的往外扩散，就像一个同心圆，而我就是这个同心圆的圆心。
若是只按照亲密度来划分的话，是一个比较粗的分类。可以在纵向的维度上加上职业和领域的划分。这样可以将所有的好友查找范围缩小。
【举例】
比如我纵向划分的其中一个领域是媒体平台，我可以下分微博、头条、简书等等。在这个维度上可以根据自己的亲密度，哪些是需要合作的关系，哪些只是熟人而已。就这样，可以将所有人的亲密度、职业和领域，定位清楚。
Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐?
有这样一位叫张萌的女性，连续19年早上5点起床（现在是4点），开始读书学习；连续16年，坚持使用效率手册，规划自己的时间；连续10年，坚持旅行学习思考，行走40+国家；连续6年，每年坚持出版1本书（今年上升为2本）；连续5年，坚持每年演讲100场以上，训练自己的口才与表达能力；连续4年，坚持与人为师计划，每年向50个人学习。很多人都有梦想，张萌萌姐的梦想就是创办一所顶级的互联网大学。但像她这样变态的坚持真的很少见。
每天的每个时间段见她，永远是神采飞扬，精神抖擞。就如她自己所说：除了思想上的超级自律，在身体健康上，同样没有放松一分一毫。身高173，但常年保持92.5斤的身材，每天工作17个小时仍精力旺盛。这一切离不开饮食锻炼计划。好看的皮囊千篇一律，自律的灵魂万里挑一。
所以千天坚持+严格自律=成功的基石，萌姐常常告诉我们：我们需要过有准备的人生。
Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解;
当理解了书中的沉没成本之后，我才知道我近几年付出所有的互联网上的付费，都被别人当成韭菜给收割了。先来解释下沉没成本的概念。
沉没成本：是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。
接下来要考虑的就是你要付出的资源，和你的目标是不是紧密相连的。若此时的战略和你的目标是背道而驰的，应该要有从头再来的勇气。锁定目标，并时时回顾，谨防初心被替换。
【举例】
看到这个解释，不得不让我想起2016年，我开始在社交媒体发表内容。现在回想起来，我当时是有初心的，就是将我看的书，写成文章推荐给大家。后来为什么将初心给丢了了，应该是这个过程中，我不断的参加各种线上培训班，每参加一个，我的目标就会偏离一点点。因为我参加的这个课程，并不是为我的目标服务，而是因为营销文案和别人的推荐，我当时秉持的观念也是，不要将自己封闭在一个圈子里，要多听听别人的观点。所以导致参加了大量的课程，花了大量的钱，将最初的目标也丢了。真的是赔了夫人又折兵。
好在今年5月份，参加萌姐的线下课程，逼迫我们制定自己的人生蓝图，寻找这个过程其实并不简单，我也是经过了好久，梳理了自己之前发生的所有事情，才找到自己的规划。
所以之前浪费的所有的精力、时间、财务，只能忘记，一定不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，必须要有重头再来的勇气，锁定目标，并时时回顾，将初心谨记脑中。
Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案;
在没看到这本书之前，我是一个经常帮忙帮出愁人的人，因为我的性格里有讨好型人格。虽然之前吃了很多的亏，但也在摸索中成长，但最终的效果是，这件事若是超出我的能力范畴，我一般都不在插手这件事。这样做事的效果也是很差的，因为好像感觉交情会越来越差。
这本书教会了一些方法。首先，答应对方的事情一定要尽力去完成，力求把事情办的圆满；但为了防止出现意外，一定要告知对方要有替代的方案。其次，帮别人做事和自己做事的思路是完全不同的，自己做事，需要足够的决策权；帮别人做事，决策权在对方手里，你所做的所有的决定都要告知对方，让他做选择。最后，帮忙一定要讲究价值的算法，一定要用自己的优势去帮别人，不要把精力和时间浪费在那些低价值和不擅长的事情上。
Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述?举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的?
SWOT分析法：大家都知道这个分析法的核心关键词，s代表的是strengths-优势，w代表的是weaknesses-劣势和缺陷，o代表的是oppprtunities-机会，t代表的是threats-威胁。当我们在分析一个对象时，你提出方案时，别人肯定会有反对的提议。这时候首先要控制住自己的情绪，进入swot思考分析，这个分析法的前两点是站在自己的立场去考虑，哪些合理哪些不合理，后两点是站在对方的角度来审视，对方提出的方案，哪些是希望被关注的，
【举例】
在人脉管理中，我还处于给朋友圈分层的阶段。但在工作中经常出现于别人意见不合的事情，之后在解决问题时可以利用SWOT分析法，将两方的意见整理在一起，看看哪些对于将来是有利的、哪些是有弊的，一起给到对方，讨论出一个新的方案，让对方有参与感和认同感是非常关键的。
四、启发和收获
1、六圈法开拓人脉
当我们日常遇到一些解决不了的事情的时候，必须要考拓展新人脉来解决问题，这时候不得不使用六圈法则：充分地开发和应用人脉资源中的每个个体社交资源。每一个人的社交资源都分布在六个社交圈层当中，分别是家庭圈、同事圈、同学圈、爱好圈、平台圈和职场圈。这样做的结果就是避免出现“我怎么就没有想到这个人”而懊悔。
2、避免生活被社交拖垮
人的智力所能支撑的社交网络的上限是150人。所以不要妄想着我要讨好所有人，如果你超出了这个认知极限，你的生活和工作将会受到极大的影响。所以我们首先要分清楚对于自己，哪些人是内圈人，哪些人是外圈人，150人当然属于内圈人，这些人需要线下互动，要有一定的私密性的社交。而外圈更多的就像微信点赞之交而已。所以用心陪伴才是你区别内圈和外圈的标志。
3、有多少种朋友，就有多少种可能
人之所以不愿意跟不像的人交朋友，并不是不知道跟互补的人交朋友的好处，而是担心跟他们交朋友会受到伤害会遭到拒绝。所以唯一能破局的就是在自己身上下手，降低你的攻击性，并且寻找你们两人的相同之处。能够跟不同的人交朋友，就能够见识到不同人眼中的世界，碰撞出更多的创意。
