学习鬼谷子【忤合第六心得

【忤合第六】

原文(6.4)古之善背向者,乃协四海,包诸侯,忤合之地而化转之,然后求合。故伊五就汤,五就桀,而不能有所用,然后合于汤;吕尚三就文王,三入殷,而不能有所明,然后合于文王。此知天命之箝,故归之不疑也。

译文:

古代哪些善于运用忤合之术的人,能够把天子和诸侯都掌握在自己手中,运用忤合之术去驾驭他们,使对方根据已方的实际需要而改变。然后与他们相合。所以,伊尹五次投奔汤,然后又五次离开汤投奔夏桀,但心里还是不明白投奔谁,最终还是投奔了汤,姜尚三次投奔文王,又三次离开文王投奔商纣王,但心里还是不明白到底投奔谁,最终离开纣王投奔了文王。经过多次的忤合之后,明白了天命的所定,所以最后一次归附之后就再也没有怀疑过了。

我的心得

我们在进入新市场,开发新客户时,一定要了解用户所使用的产品,人员组织架构,重要的是回款好不好,分析透彻,再决定是否深挖用户单位,了解清楚了就长期做下去。

郭飞显

2016.6.18

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