作者:潘石屹
这些年来，很多人向我请教，问我为什么人缘这么好。因为外面对我有一种说法，说是“谁都认识老潘，老潘永远笑容可掬”等，总之就是说我人缘比较好，与人合作的事情也办得不错。
感谢上帝，我想起这么多年来认识的人，的确大多数都是让人愉快的面容。如果说我在为人处世上有什么经验的话，我觉得有一点可以写出来与大家共享，那就是我珍惜每一次与人相见的机会，每一个人身上都藏有值得我学习与合作的东西，重要的是能否将其开发出来。
事实上，他人身上的宝藏也往往是乐于被你开发的。我们说阅人像读书，每个人都有供你学习的地方，但书本是死的，不会像人一样声情并茂地将信息传递给你。每个人都有主动传递信息给他人的愿望，而且总是在努力表达得更清楚、准确，更有思想性和观赏性，所以做一个好听众就能满足他的愿望了。大多数情况下，当一个好的听众，欣赏别人的举动，就是建立人际关系的第一个好办法。有些人担心，别人说话自己不说话，表现的机会就给了别人，别人对自己就不会留下印象了。正是这种想法，导致人人都争当发言者，这个世界就变得吵吵闹闹了。
说到这里我想起了一个故事。曹操有一次要会见客人，觉得自己的形象不太好，白脸奸雄嘛，他就找了一个漂亮的人代替他，而自己当这个人的侍卫，拿着刀站在旁边。客人后来对人说，曹操很漂亮嘛，不过我更看重他旁边那个拿刀的人。这个故事说明，并不是站在主席台上滔滔不绝的人才能给人留下印象，当一个倾听者也不一定会被人遗忘。如果一个人连自己的倾听者都忘记了，谁还想得起他说过些什么吗?可是现在人人都想说话，没有人想做听众。唯表达为目的，交流根本就没有。很多人去见其他人，去之前想的是要好好交流一下，增进彼此的了解。可等到往那人面前一坐，表达欲望出来了，就变成了“今天要用语言征服那个人。”要是对方也是一个这样的人呢，完蛋了，两人争辩得面红耳赤，甚至会打起来。结果呢，大家强颜欢笑地客气收场：今天争辩得很愉快，大家都是性情中人。“性情中人”这个词语，是送给很多自我主义者的高帽子。比如一个人喝醉酒与人打架，本来就是错误的，却冠以“性情中人”就给免罪了。很多毛病都被“性情中人”这个词语给开脱了。
自我收敛一些，反应就会慢一点。更重要的是要相信他人是善的。因为人人都在追求幸福与快乐，遵循着建设生活的良 好动机。
“傻”的人没有“聪明劲”，也是没有多少“自我表现”的强烈愿望，他们在默默的行事中体会到更多的快乐与幸福。王小波说的“沉默的大多数”，有特指这些人的话语权被剥夺的意思，但我很喜欢这个词组透露出来的另外的意味——那就是众多隐秘、务实的人生，真正构成了这个社会最安定坚实的基础。
