阳光底下没有新鲜事，所有智慧都是历史故纸堆，在新技术条件下的自我实现。
20/20/2/22
04 决战进行时
一
公孙衍和龙贾，几乎是同时得到消息。公孙衍立即布告于秦军各营寨，秦军将士立时忘却艰苦的环境，群情激昂，个个磨拳擦掌，跃跃欲试。龙贾则只通知几个重要将领，封锁消息，有泄漏军情者斩。
然而，再怎样封锁消息，决战的时刻还是挡也挡不住地到来了。
当天夜里，寒风呼呼，七万五千名秦军，借着夜色的掩护，顶着呼啦啦的寒风，一个不留，拔寨而起，向南疾行五十里，再次简单地安营扎寨。龙贾在垒城内看见了秦军的撤营移军，然而，夜黑风高，老将军稳妥起见，只令各营垒坚守不出。
到了清晨，老将军彻底明白了，公孙衍是要往南，与公子疾南北夹攻少梁。两支秦军加在一起有十六、七万人马，河西治所少梁城只有两万多守军，危在旦夕——这是攻敌之必救，迫使魏军不得出营回援。在形势急转之下，龙贾不得不舍弃那二十万秦军也难以攻破的坚固防御阵地，迅速出击，牵制秦军南进的步伐。
在魏军的紧密尾随之下，连续三天，公孙衍的秦军次第掩护，逐渐南下，每日只能向南推进二十里。按照这个速度，要与公子疾合围少梁，也是一个多月以后的事情了。但是，那时魏军援军也已抵达少梁城，五万魏军入城，秦军就只能无功而返。
此时的超级大牛公孙衍，技术硬核，却并不敢分出一军先行去少梁。因为秦魏两军的单兵战力比是3比1，以公孙衍的七万五千秦军，对阵龙贾的魏军四万八千人，虽说人数上稍微占优，但是鹿死谁手，尤未可知。魏军不但有一半体能、速度、力量俱佳的魏武卒，而且多年操练阵法，在战场上不需要指挥，就能形成小到两人、大到数百人一个的组合方阵，以集体的力量进行搏杀。魏军用了上百年，才锤炼成如今这种相互弥补、相互配合的整体作战风格，既有整体性，又有魏武卒的勇悍。秦人在整体性方面则差距很大，纵使是出垒正面野战，秦军的胜算也不大——这是在两支军队中都效力过的公孙衍，通过综合信息分析，得出的结论。要想甩掉或消灭龙贾的追击大军，只能在战术谋略上做文章了。
在情报传输上，公孙衍找到了魏军的疏漏破绽，动用了自己的所有智力库存，通过制造虚假信息，搅乱了自己曾经的老上司龙贾将军的行军决策。
公孙衍主要做了三件事情。这三件事情的成功实施，令他向世人证明了自己强大的技术硬实力，同时也验证了“知己知彼，百战不怠”的信息战的重要性——那些贬我却贬不死我的，只会令我更强大！
第一件是派人扼守住从少梁通往雕阴的各条交通路囗，尽数擒获魏军的通讯斥候，封锁了少梁方向的信息传输。第二件是利用他从魏军中带过来的士卒冒充魏军斥候，向龙贾传递少梁城危机的讯息。第三件事情最阴柔，用假向导诱骗龙贾军主力抄小路救援少梁，进入到秦军的预设伏击圈内。
老将龙贾在他辉煌了二十年的戎马生涯里，终于迎来了自己的惨淡落幕时刻。这一必将会到来的时刻，可以归咎于他自身的性格缺陷——傲慢与保守。傲慢，他当了二十年的河西首席执行官，几乎没有怎么想过给新人留出成长空间，无视外部世界的变化，随着魏国阶层的固化，逐渐沉沦而不觉。保守，在过往成功经验的固定思维里，画地为牢，守则有余进则不足，精致的战术，弥补不了稀疏的战略。
在上郡的崇山峻岭，那段长长的秦军伏击圈里，五万一千多名魏军将士的项上人头，成为了秦军用来获取，军功爵制酬赏的首级筹码。龙贾，威风一时的将军，则低下头胪，坐进了昔日下属为他准备的囚车，令后人唏嘘至今。
长江后浪拍前浪，前浪死在沙滩上——最可怕的竞争，往往来自最不经意的地方。创新不会发生在主流社会里，它诞生在天高皇帝远的边缘地带，不为人知的秘密角落，混乱的时刻，被孤立的族群；健康的边缘是创新的源泉。请不要对怫逆你的人，心生怨恨，请不要对下属呈递的荒诞申请，不屑一顾，有时候那些人和事，其实就是世界传递给你的机会信号，你要看得见。
二
公孙喜是河西上郡会战，魏军惨败大背景下，一个意外的幸运儿。他凭借自己的临机果断，为魏国找回了最后一点颜面。
这个意外，实在要拜龙贾的不经意所赐。
龙贾在率领魏军河西主力，抄小路驰援少梁的同时，为了稳住秦军，留下了五千人马，交由裨将公孙喜带领，佯装主力继续袭扰秦军营垒。结果呢，主将利令智昏，使得军队主力葬送于秦军设伏的崇山峻岭，却给偏师留出了自由发挥的空间。
公孙喜带领五千人马，都是精锐的魏武卒，为了配合主力部队营造声势，一个昼夜下来，没有停止过对秦军营垒的骚扰。到了第二日清晨，公孙喜以程序猿的直觉，发现了bug，秦军的驻营兵力似乎有点虚，绝对没有数万人，即使秦军没有虚张声势，也不过一万人上下。
为了进一步测验虚实，公孙喜令魏武卒，由骚扰变为试探性进攻。水无常形，势无常态，形势环境随时随地都在发生变化。眼前目之所及处的秦营，也许早已不是昨日之秦营，正如自己所属的魏军，也已不是昨日之魏军主力兵力。
在取得几番小胜之后，公孙喜随即可以肯定，对面的秦军不足万人，是个大bug，立即驱兵狂进。留守的秦军水军，哪是全员魏武卒技术男的对手，无论单兵还是整体，都差了一个档次——况且，公孙衍在秦军营垒里设置的也是“木马”病毒，只留驻了五千人在虚张声势，扰乱魏军视线，以便掩护主力移军上郡山谷，伏击魏军。五千秦军，阵亡三千，其余被杀散，这也是秦魏两军在整个河西上郡大会战中，魏军赢得的唯一一场胜利，可惜没能改变整个战局，这场胜利来的太晚了。也就是这场战斗，让列国国君们记住了这位魏国将军，技术男公孙喜，日后他还会给秦国、楚国等诸侯带来巨大的灾难，这是后话，这场大战还未结束。
公孙衍伏击魏军主力之后，留下负伤不能动弹的秦军，其余秦军挥师北进，袭破雕阴城，又斩首四千。而魏军仅存的公孙喜军，则南下驰援少梁，保住了少梁这个河西的象征所在。
三
统计一下，“两翼齐飞”战术的战绩吧。
南线，公子疾共斩首魏军两万九千，秦军自损两万四千。北线，公孙衍斩首魏军五万一千，秦军自损两万八千，并俘虏重伤的魏军大将龙贾。南北两线，秦军共计斩首魏军八万，自损五万二千，无论是斩首数和自损数都创造了记录。
战后，公孙衍因功封为大良造（二十级军功爵位制第十六级），领秦国相国之位。跟随他的诸将皆有封赏，获得爵位的军士多达一万多人——很燃很酸爽很激情！公子疾兵力多过公孙衍，本为主将，也打了一场胜仗，但自身受损严重，他和帐下将士受封的不多——欢喜与忧伤同在。
雕阴之战，因战争发起点为公孙衍攻打雕阴而得名，这场战役后，魏军在河西和上郡的主力就不复存在了，而魏国那个悬在黄河南岸的阴晋城，也因为粮草不济而岌岌可危。雕阴之战，大伤了魏国的元气，魏国再也无力与秦国相抗衡，不得不将关中东部、黄河西岸和陕北的15座城池，供手奉献于秦。大秦东出自此开始！
05 “两翼齐飞”对产品开发的启迪
一
主体业务的成败，取决于配套系统和协同效应的搭建。
商场没有真正的竞争对手，真正的竞争对手，永远是用户未被满足的需求。
占据用户的心智，首先要从满足他们未被满足的需求入手——这是企业经营、品牌管理的首要任务。然后，才可能有企业经营的起点是用户，终点是用户的终身价值。
发现用户的需求不难，难度在于怎样用产品或服务，去满足这个需求，实现问题解决方案的实物化。创业的过程，其实就是将你对用户需求的理解，与解决方案落地实现之间差距消除的过程。
所有企业经营的内容，归结到底都是围绕产品模式体系的构建，为核心展开的。产品模式体系，其实就是一个系统——你的商业模式在具体载体美好形式上的表达。系统分为三个结构模块，目标、要素、连接关系。在以用户增长为目标的产品模式体系里，用户增长的目标划为内层，目标用户、核心交付价值等要素划为外层，设计连接关系与应对滞后效应等则划为中间连接层。将目标与要素建立创造性的连接关系，通过对各种企业要素的重新排列组合，释放出新的能量、机会和价值，从而实现新的企业目标。这个过程就是我们心心念念，即渴求又恐惧又无比激动人心的创业过程了。
渴求，是对创业过程中的不确定收益充满向往，与巨大利益捆绑的奇迹随时可能发生。恐惧，是对创业过程中的不确定风险兢兢战战，不知道如何有效地消除阶段性风险，获得确定性。阳光底下没有新鲜事，自然也没有一招鲜吃遍天的绝招，机会都是在变化中“变自生变”的。“两翼齐飞”战术用在新产品开发中，就是一个能够产生奇效的高招。
在繁杂的企业存量或变量要素中，鳞选出核心要素，形成公司的关键性因果链，这是一个公司在做市场定位，与垂直细分领域的起始环节。也是层次思维中，第一个连接关系的构建，关乎你的公司能否存活和能够活多久。百废待举，万事开头难。“两翼齐飞”打法，教给了我们一种新的试错法。为什么说它是一种新的小步试错法呢？
二
在我们常规的认知世界里，大家都在讲究简化、聚焦、专注、极致，就是心无旁鹜，一门心思埋头只做一件事情，然后获得好结果。这是精益创业传递给我们的精神，叫做匠人精神。
精益创业的简化模型是，小范围试错-反馈改进-产品迭代-获取核心认知-快速增长-目标客户。
这是一条一环扣着一环的循环链条，是商业语境场景中的自然生长规律。
小范围(或小步)试错，永远是这条链条纵横阵列的排头兵。按照链条的环节步骤亦步亦趋，一个因得出一个果，不对就调头重新来过，道理上也没问题。但是，在快速变化的网络信息时代，拘泥于此念，在追求极度适应性的外部环境里，显然很容易错失机遇，也不利于撬动市场全局。
在主客互换，互为主体的用户需求个性化追求中，我们显然还需要有更多的方法，增强自身系统集成力。在新的交互突破驱动当中，促进用户成果上的卓越，从而获得更多规模化商业机会。“两翼齐飞”工作法，指向一个共同目标，在两个地方开辟两个战场，互为主体的同时，又互为辅助；一翼成功，即为另一翼创造新机，并驾齐驱，齐头并进。
在产品开发中，团队资源充足，可以确定两个要素为核心，构建两条关键性因果链，互为竞争，赛马选品。胜出的链条，然后进入增强回路，推动企业的飞轮效应。
团队资源匮乏者，则可以将核心要素，切分开两种关键成份，构建内部局部关键性因果链，互为犄角，协同策应，殊途同归。对于初创公司在草莽阶段，运用“两翼齐飞”打法，组织与使用有限资源，效果更好，它实际上是在细分领域的基础上，又进一步细分了要素和连接关系，更利于充分调动资源活力。
小范围试错，并非只能在一个单一范围圈内，还可以有两个双重并列圈。也可以在同一个范围圈内，切分出两个小圈。
自然界的飞禽告诉我们，背上长出两支翅膀，在天空中飞翔得更自由！
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