什么是立项？

立项这个事简单点来说，就是你想做一个新产品或项目，不能自己想做就做，在做之前，一个是要向上级领导说明报备，另外要获得对应的人力，物力，财力等资源的支持（如果你是老板就当我没说），如果立项成功，这个事你就可以继续往下推进，如果不成功，就暂停了；

虽然都叫立项，但是不同行业，公司对立项的操作差别还是很大的，对互联网行业来说，立项一般分为两类：

第一类：业务立项

从公司战略，业务层面确定某个事要不要做，比如你的公司现在做物流业务，公司觉业务可以往上游延伸，所以决定做电商业务，这样能和物流业务能形成互补，具体产品是什么样的，立项前并不需要交代的很清楚；这种立项在以业务为导向的公司中非常常见，比如电商，物流，O2O，互联网教育，医疗等互联网＋传统行业的公司。

第二类：产品立项

在立项前不仅要把做什么业务确定下来，也要把对应怎么做的产品方案也确定下来，然后再看这个事能不能做，比如还是上面的例子，以这种方式立项的时候，不仅要确定做电商，而且要把实现方案，是淘宝方式，京东方式的，拼多多方式，还是其它方式都确定下来，这种立项一般纯互联网公司用的比较多，做的业务一般都是纯线上的业务，产品方案会直接影响到事情的成败，所以对产品方案比较看中。

可行性分析

一个项目或产品从想法到立项一般需要经过想法，概念，调研，方案这样几个阶段，这个过程我们需要做一些工作，这些工作统称为可行性分析，通过分析看看这个想法是否可行，这些工作如下：

1.梳理自己的想法，形成一个更加具象的概念，梳理的过程自己会发现这个事的本质和问题；

2.从需求的急迫性，频率，用户画像，人群规模等方面进行需求调研，搞清楚你这个需求背后面对的人群是什么样的，有多大的规模；

3.通过行业及竞品分析，了解市场上对应需求的解决情况，各个解决方案的优势和劣势，风险和机会，从而判断这个项目或想法的在外部市场上的机会；

4.了解公司内部的规划及资源配置情况，看看是否符合公司当前的规划，是否有资源实现；

5.基于以上这些分析，对产品或项目对产品商业价值和机会的评估，基于评估结果设计方案；

6.进行投入产出预估，实施周期规划；

7.进行风险预估并设计对应的规避方案；

在这个阶段特别要注意的是，很多人做分析都是正向思考，分析的都是好的方面，这种分析是没有多大价值的，因为大多数人都能看到好的一面，正确的做法是要从各个方面全面的去分析，能看清楚好的地方，也要看清楚风险，能看清楚外部市场上的机会，也要看清楚自身的实力，这样的分析对后期评估决策才有价值。

立项时需要的输出物

立项的时候需要准备一些完整的，系统化的输出物，这些输出物有的叫商业需求文档（BRD），有的叫可行性分析报告，总之就是把前面可行性分析的结论系统化的以书面的形式展示出来，一般表述框架是这样的：

1.目标用户／客户是谁？（ 市场定位）

2.想解决什么问题？（产品价值）

3.打算怎么做？（ 策划方案）

4.要实现这个目标需要什么资源？资源是否具备？需要的资源怎么来？（资源支持）

5.同行竞品是否做过，效果怎么样？现在是合适的时机吗（市场分析）

6.运营计划是什么？（运营方式）

7.需要投入多少？(投资）

8.要达到什么目标？KPI是多少？（收益）

9.有什么风险？怎么规避？(风险）

在这个框架中，如果是业务立项，在策划方案的时候，重要表述业务上怎么协同，怎么形成闭环，如果是产品立项，在此基础上还要补充产品的形态，使用终端，产品框架，核心功能等。

怎么立项？

不同的公司有不同的立项流程和说明，一般都需要经过可行性分析，提交立项申请，评估分析，得出结论这样一个过程，在这个过程中，前面两个环节由产品经理来推动，后面的由上级领导来处理，在具体的操作层面，有的公司把方案发给老板，老板同意就可以，有的需要在公司内部进行宣讲，经过不同部门的审批，总之立项遵照自己公司的要求和说明就可以了；

在这里要特别注意的是，在任何一个公司中，立项都是一件大事，因为这涉及到后续庞大的开支，所以并不是每一个立项都会被通过；另外立项的过程本质上是一个沟通的过程，并不是文档多规范就可以，更多的是要向领导或老板持续不断推销自己的观点和想法，最后能影响老板的决策向有利于自己的方向倾斜，所以对人的沟通能力要求特别高。

写在最后

作为产品经理，在达到一定的级别之前，能马上去主导一个产品立项的机会可能比较少，我们工作中能感知到的，一般是在比较重大的项目开始前的立项，并且在其中做一些辅助性的工作，其实一些小的功能要不要做，如果要领导来支持，整个沟通反馈的过程也类似于立项，所以立项的思路，也可以活学活用到日常的产品工作中，帮助自己更好的来提高沟通效率。

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