1、当你的客户走进你的铺头，选完轴承，看到分门别类的摆着各种润滑脂，有针对高速轴承的，有针对重负荷轴承的，标注的一清二楚，很自然地按照轴承要求拿了一罐润滑脂走向你的柜台去结账了。
2、我一个哥们，有一台卡罗拉开了八、九年了，由于新车的时候，一直都用SL 10W40油，他一直照之前的要求使用，今年上坡的时候，总感觉没什么动力，匀速没什么问题，可老是提不起速度，老是慢半拍。后来他来找我，我一看他的车况，问了他用的机油型号，直接拿了一瓶SL 15W50的机油给他拿去换。过了半个月，他跑过来对我说，嘿，兄弟，你真的神了，现在这台车的动力让我找到了初恋感觉。我笑了，合适才是最好的。好了，这瓶SL 15W50才是最适合你的。
3、对面的张三纸厂老板现在出去旅游去了。去年年底，在朋友的介绍下，他为了不抹朋友面子，购买了一小批李四牌专为压纸辊配制的润滑脂，虽然有厂家提供的数据，但他还是不放心，叫自己厂里的技术员每天监测数据、汇总。一个月过去后，老板乐了，直接打电话给我，让我马上送100桶这款润滑脂过去，他要把其他生产线的润滑脂全部换掉，并亲自请我吃饭。你看，这是他们厂的监测数据。这样？我看看，还真是这样，你这家伙，也不早跟我们说。马上给我们送100桶过来，要快。
4、当初，为了调配这款产品，我们市场调研部门派了6个人，用了足足3个月的时间，跑遍了广东市场，才定下了这个项目，你想，如果没有一定的市场空间，我们不可能做的，虽然我们知道市场空间很大，但做生意，不能感情用事，是不是？我们投入这么多，不就是让你们有一个用的放心的产品吗？现在，您还觉得我们产品贵吗？
5、你现在搞不清自己想用什么产品吧？不如先坐下来，喝杯茶，慢慢聊，说不定我能给你一些意见呢。您是挖掘机用还是铲车用？您是200以下的挖掘机还是200以上的挖掘机用？哦，您是大挖掘机用？大广高速您知道吧？那个李总你们也认识，他那八台大挖掘机全都是用我们的油，3年了，到今天都没出过 问题，他还帮介绍了好几个客户。张总，李总，你们是同行，都知道的。您就用这款油，可以了。
宋保华 二组范磊晓
