理想与现实之间的差距就是痛点

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理想很丰满,现实很骨感。理想与现实的差距之间就是痛点。痛点就是市场需求。

比如本省很多国企深受应收账款困扰,我亲自接触了三家,分布于装备制造业,焦化行业,建筑施工行业。有两家是山西33家上市公司之二。其他还有许多我知道的企业,都深受应收账款困扰。

应收账款是个什么东西。我们学会计的时候,都知道,这和企业的销售政策有关,你想扩大销售,就接受了下游客户赊购的方式,没拿到钱就发了货,开了税票,确认了销售收入。表面上看,销售收入增加,但其实增加的只是资产负债表上的应收账款和损益表上的销售收入。现金流量表中的经营活动产生的现金流入量丝毫没有增加,反而因为开出的增值税导致了真金白银的税款流出,如果没有进项的抵扣,销项税款也是一个很大的数字。

应收帐款表面上放在资产中,感觉很不错,其实流动性很差,尤其是本省企业的应收账款。变现能力很差。于是产生了理想与现实的差距,理想就是应收帐款下表,表现,要折扣高点,利息低点,期限长点。现实就是这些高应收账款的企业所处的行业不受资本市场待见,很难有产品满足这些财务总监的需求。大部分是夕阳行业。我现在对一个企业所处的行业对这个企业的制约感触颇深,一流的人才在三流的行业里也只能做出三流的业绩,而三流的人才,就算是一只猪,雷军说了,只要他站在风口上,他也能随风起舞,轻舞飞扬。

言归正传,应收帐款这个问题于是产生了痛点,就是说,如果有理想的产品,就一定能让这些财务总监趋之若鹜。作为一个投融资方面的专家,我有什么好的办法呢?

我目前正在仔细的阅读上市公司财报,并与资深投融资人员沟通这个问题。希望能借助南方人的脑筋,解决北方人的问题。

对于想创业的朋友,在选择行业的时候,这也是一个引以为鉴的地方。

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