陈蓝波:成交客户到底都卖的什么?

亲爱的朋友,你好我是陈蓝波,今天是2017年7月27号,是我坚持原创的第21天。

最近业务调整,花了相当的时间去沟通与交流,每天用在交流上面的时间大大增加,这是一种良好的迹象,相对来说接触信息的渠道已经更广了。相对于零散的接受信息来说,经过组织的信息往往是更加具有价值的。

今天分享的是一个新的思路,我们成交客户到底卖的是什么?

开始话题之前先分享一个小的案例,有个玩具店的小老板,以前他很吝啬很抠门,出售一架可以飞起来的直升飞机,但是呢,他怕人家弄坏就把电池给取了,所以摆在那个地方卖了半年都没有任何的结果。

后来他学了营销心理过后,知道了客户买东西买的是那一个结果,而不是产品本身。

后来他把电池装上,只要一见到小孩子走过,就拿飞机飞一遍,只要有小孩子围观,就让她自己操纵一下。

结果只花了一天的时间就卖出了三架飞机,回想一下之前人买东西到底是买的什么呢?

同样的案例,有一个服装店的老板也学会了。凡是进来试衣服,凡是试穿的老板都会夸一下他们,然后给他们拍一张照,一分钟过后,这张照片就出现在他面前。

无论客户买或者不买都送给他,很多客户看到自己穿上刚才试的那一身衣裳的时候,感觉都非常的好,并买单了。

人性就是这样,买东西,并不是说东西本身而买的,我们希望买到那个结果。所以任何的产品,卖结果胜过卖优点。

人性就是这样,在购买一些教程的时候甚至没有去看人是做什么的,就看到了日赚几百,日赚几千。

忘了最本质的东西钱是干出来的,你自己能不能做得到!利用这种卖效果的手段,一窝蜂的人冲上去!送人头!

他不知道人家做项目都是一旦能够赚钱。放大十倍,再放大十倍做,你看到的是放大十倍或者已经是一百倍的效果了!无脑的冲上去就是找死!

无论是在地面还是在互联网赚钱,首先得练好脑子,建立一套综合知识体系。像我在公众号里说的一样,零散的知识不值钱,只有帮助别人提高综合能力的知识才值钱,只有你的综合能力往上走,你才能赚到钱。

综合能力不具备,越是会赚钱掉的坑越大。

不断修行,不断前行,我是陈蓝波,让周围的有价值,我就更值钱了。

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